【文章內容簡介】 式出現(xiàn)。 建議三： 在 2期多層房源推廣的同時，可以采用發(fā)貴賓卡（購房優(yōu)惠卡）的形式提前累積 3期小高層的有效客戶。 營 銷 推 廣 推廣重疊建議 因為 2/3期在推廣上存在重疊期，恰好在無形中決定了最大解決市場推廣危機的解決方案。即在推廣 2期多層的時候，可以保留部分較好單位在 3期開盤時做 “ 部分保留推廣 ” 。 可以解決當?shù)厥袌?“ 小高層抗性 ” 帶來的 3期開盤危機； 多層到小高層的的緩沖過渡 。 報廣的附帶信息告知 ， 可節(jié)約同時重疊推廣所造成的媒體費用的浪費 。 營 銷 推 廣 推廣策略建議 營 銷 推 廣 事件營銷＋體驗銷售 正確的營銷決策 改原 3期為 2期， 2期為 3期！ 表面困惑： 從表面看來 ， 2/3期工程進度出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象 ， 3期進度先于2期 ， 而且從 2/3開盤時間節(jié)點來看 ， 中間有長達半年的重疊推廣 ， 如何處理兩期同步銷售階段的推廣成為難題 ？ 營 銷 推 廣 正確的營銷決策 變弊為利： 原 3期 ， 現(xiàn)在的 2期 ， 其建筑立面接近 1期 ， 而且又是小戶型多層產品形態(tài) ， 故不僅可以利用 1期的 “ 現(xiàn)房效應 ”還能有效的契合市場需求 ， 并解決競爭對手 （ 東方美的 ）的多層產品形態(tài)帶來的威脅 ！ 原來的 2期 ， 現(xiàn)在的 3期 ， 其工程進度要快去 2期 ， 所以“ 準現(xiàn)房 ” 將成為解決當?shù)厥袌?“ 小高層銷售障礙 ” 的有力保障 。 營 銷 推 廣 推廣總則 根據(jù) 2/3期產品特性，進行市場及客戶的區(qū)分 以事件活動營銷為主線 ， 現(xiàn)場體驗銷售配合； 解決好 3期同步推廣期的特殊問題 延續(xù)性原則 ， 分別強調兩期的不同項目特質 以事件性活動貫穿推廣始終；輔助于不同階段主題的報紙 、 平面廣告宣傳及其他現(xiàn)場終端的配合 。 營 銷 推 廣 二期推廣策略 營 銷 推 廣 維也納森林推廣建議 二期推廣階段策略 二 期 推 廣 以 “ 音樂 ” 為線索貫穿整個推廣過程，通過“ 音樂 ” 對生活的改變來演繹維也納森林 “ 奧地利音樂城 ” 的產品定位。 開盤前：以事件性活動推廣為主，軟文造勢推波助瀾。前期硬廣帶出產品形象 開盤中：以開盤活動將產品形象和影響力推至高潮。硬廣開盤告知帶產品形象 開盤后：繼續(xù)以活動貫穿，以體驗式銷售來強勢推廣。硬廣以產品賣點為主 ，突出二期的維也納森林音樂城邦的城市特質。 綠地會 “ 音樂特刊 ” 。 二期推廣總覽 時間進程 工程節(jié)點 售樓處氛圍包裝完畢 ATL BTL 銷售物料準備完畢 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 ?二期戶外形象 ?二期形象硬廣 ?開盤活動軟文造勢 傳播主題 音樂 ?改變生活 活動主線 維也納音樂節(jié)之系列主題活動 ?二期戶外 ?二期產品硬廣 ?活動軟文造勢 ?三期戶外形象 ?三期形象硬廣 ?三期開盤活動軟文造勢 ?三期戶外形象 ?三期產品硬廣 ?三期活動軟文造勢 維也納音樂節(jié)之盛夏嘉年華（開盤前造勢蓄客） 維也納音樂節(jié)（開盤音樂主題盛會） 維也納音樂節(jié)－音樂興趣班（開盤后強銷） 維也納音樂節(jié)－巡回音樂展（開盤后路秀） 維也納音樂節(jié)－新春音樂會（春節(jié)前熱銷） 建議制作多媒體光盤 二期推廣活動－ 音樂主題 9月 維也納音樂節(jié)之盛夏音樂嘉年華（開盤前造勢蓄客） 針對夏季炎熱，舉辦大型音樂嘉年華活動，內容包括：露天電影、 免費啤酒、飲料、及其他互動活動，邀請著名當?shù)仉娨暪?jié)目主持人主持。 10月 維也納音樂節(jié)之開盤盛典（開盤造勢） 開盤當天，邀請國際著名音樂家，在現(xiàn)場舉辦舉辦精致音樂表演活動。來烘托當天開盤的熱烈氛圍。 11月 維也納音樂節(jié)之音樂興趣班（開盤后強銷） 邀請國際著名音樂教師，成立臨時音樂興趣班，對新老業(yè)主子女進行免費音樂教育。 12月 維也納音樂節(jié)之音樂巡回展（開盤后路秀巡展） 因奧地利音樂大師的個人作品巡回展為主題，到市中心及周邊郊縣進行產品展示推廣活動。 1月 維也納音樂節(jié)之新春音樂會（新年促銷） 在當?shù)馗邫n劇院，舉辦高規(guī)格的大型奧地利音樂晚會，將維也納 “ 音樂改變生活 ” 推向高潮。 三期推廣策略 營 銷 推 廣 維多利亞推廣建議 三期推廣階段策略 三 期 推 廣 以 “ 花園 ” 為線索貫穿整個推廣過程，通過花園對生活的改變來演繹維多利亞 “ 英倫風情生活 ” 的產品定位。 開盤前：以事件性活動推廣為主，軟文造勢推波助瀾。前期硬廣帶出產品形象 開盤中：以開盤活動將產品形象和影響力推至高潮。硬廣開盤告知帶產品形象 開盤后：繼續(xù)以活動貫穿，以體驗式銷售來強勢推廣。硬廣以產品賣點為主 ，突出三期的維多利亞英倫風情的城市特質。 綠地會 “ 花園特刊 ” 。 三期推廣總覽 時間進程 工程節(jié)點 售樓處氛圍包裝完畢 ATL BTL 銷售物料準備完畢 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 ?二期戶外形象 ?二期形象硬廣 ?開盤活動軟文造勢 傳播主題 花園 ?改變生活 活動主線 維多利亞 花卉 英倫風情之系列主題活動 ?二期戶外 ?二期產品硬廣 ?活動軟文造勢