【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 式出現(xiàn)。 建議三： 在 2期多層房源推廣的同時(shí)，可以采用發(fā)貴賓卡（購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡）的形式提前累積 3期小高層的有效客戶。 營(yíng) 銷 推 廣 推廣重疊建議 因?yàn)?2/3期在推廣上存在重疊期，恰好在無(wú)形中決定了最大解決市場(chǎng)推廣危機(jī)的解決方案。即在推廣 2期多層的時(shí)候，可以保留部分較好單位在 3期開(kāi)盤時(shí)做 “ 部分保留推廣 ” 。 可以解決當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) “ 小高層抗性 ” 帶來(lái)的 3期開(kāi)盤危機(jī)； 多層到小高層的的緩沖過(guò)渡 。 報(bào)廣的附帶信息告知 ， 可節(jié)約同時(shí)重疊推廣所造成的媒體費(fèi)用的浪費(fèi) 。 營(yíng) 銷 推 廣 推廣策略建議 營(yíng) 銷 推 廣 事件營(yíng)銷＋體驗(yàn)銷售 正確的營(yíng)銷決策 改原 3期為 2期， 2期為 3期！ 表面困惑： 從表面看來(lái) ， 2/3期工程進(jìn)度出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象 ， 3期進(jìn)度先于2期 ， 而且從 2/3開(kāi)盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看 ， 中間有長(zhǎng)達(dá)半年的重疊推廣 ， 如何處理兩期同步銷售階段的推廣成為難題 ？ 營(yíng) 銷 推 廣 正確的營(yíng)銷決策 變弊為利： 原 3期 ， 現(xiàn)在的 2期 ， 其建筑立面接近 1期 ， 而且又是小戶型多層產(chǎn)品形態(tài) ， 故不僅可以利用 1期的 “ 現(xiàn)房效應(yīng) ”還能有效的契合市場(chǎng)需求 ， 并解決競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （ 東方美的 ）的多層產(chǎn)品形態(tài)帶來(lái)的威脅 ！ 原來(lái)的 2期 ， 現(xiàn)在的 3期 ， 其工程進(jìn)度要快去 2期 ， 所以“ 準(zhǔn)現(xiàn)房 ” 將成為解決當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) “ 小高層銷售障礙 ” 的有力保障 。 營(yíng) 銷 推 廣 推廣總則 根據(jù) 2/3期產(chǎn)品特性，進(jìn)行市場(chǎng)及客戶的區(qū)分 以事件活動(dòng)營(yíng)銷為主線 ， 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)銷售配合； 解決好 3期同步推廣期的特殊問(wèn)題 延續(xù)性原則 ， 分別強(qiáng)調(diào)兩期的不同項(xiàng)目特質(zhì) 以事件性活動(dòng)貫穿推廣始終；輔助于不同階段主題的報(bào)紙 、 平面廣告宣傳及其他現(xiàn)場(chǎng)終端的配合 。 營(yíng) 銷 推 廣 二期推廣策略 營(yíng) 銷 推 廣 維也納森林推廣建議 二期推廣階段策略 二 期 推 廣 以 “ 音樂(lè) ” 為線索貫穿整個(gè)推廣過(guò)程，通過(guò)“ 音樂(lè) ” 對(duì)生活的改變來(lái)演繹維也納森林 “ 奧地利音樂(lè)城 ” 的產(chǎn)品定位。 開(kāi)盤前：以事件性活動(dòng)推廣為主，軟文造勢(shì)推波助瀾。前期硬廣帶出產(chǎn)品形象 開(kāi)盤中：以開(kāi)盤活動(dòng)將產(chǎn)品形象和影響力推至高潮。硬廣開(kāi)盤告知帶產(chǎn)品形象 開(kāi)盤后：繼續(xù)以活動(dòng)貫穿，以體驗(yàn)式銷售來(lái)強(qiáng)勢(shì)推廣。硬廣以產(chǎn)品賣點(diǎn)為主 ，突出二期的維也納森林音樂(lè)城邦的城市特質(zhì)。 綠地會(huì) “ 音樂(lè)特刊 ” 。 二期推廣總覽 時(shí)間進(jìn)程 工程節(jié)點(diǎn) 售樓處氛圍包裝完畢 ATL BTL 銷售物料準(zhǔn)備完畢 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 ?二期戶外形象 ?二期形象硬廣 ?開(kāi)盤活動(dòng)軟文造勢(shì) 傳播主題 音樂(lè) ?改變生活 活動(dòng)主線 維也納音樂(lè)節(jié)之系列主題活動(dòng) ?二期戶外 ?二期產(chǎn)品硬廣 ?活動(dòng)軟文造勢(shì) ?三期戶外形象 ?三期形象硬廣 ?三期開(kāi)盤活動(dòng)軟文造勢(shì) ?三期戶外形象 ?三期產(chǎn)品硬廣 ?三期活動(dòng)軟文造勢(shì) 維也納音樂(lè)節(jié)之盛夏嘉年華（開(kāi)盤前造勢(shì)蓄客） 維也納音樂(lè)節(jié)（開(kāi)盤音樂(lè)主題盛會(huì)） 維也納音樂(lè)節(jié)－音樂(lè)興趣班（開(kāi)盤后強(qiáng)銷） 維也納音樂(lè)節(jié)－巡回音樂(lè)展（開(kāi)盤后路秀） 維也納音樂(lè)節(jié)－新春音樂(lè)會(huì)（春節(jié)前熱銷） 建議制作多媒體光盤 二期推廣活動(dòng)－ 音樂(lè)主題 9月 維也納音樂(lè)節(jié)之盛夏音樂(lè)嘉年華（開(kāi)盤前造勢(shì)蓄客） 針對(duì)夏季炎熱，舉辦大型音樂(lè)嘉年華活動(dòng)，內(nèi)容包括：露天電影、 免費(fèi)啤酒、飲料、及其他互動(dòng)活動(dòng)，邀請(qǐng)著名當(dāng)?shù)仉娨暪?jié)目主持人主持。 10月 維也納音樂(lè)節(jié)之開(kāi)盤盛典（開(kāi)盤造勢(shì)） 開(kāi)盤當(dāng)天，邀請(qǐng)國(guó)際著名音樂(lè)家，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦舉辦精致音樂(lè)表演活動(dòng)。來(lái)烘托當(dāng)天開(kāi)盤的熱烈氛圍。 11月 維也納音樂(lè)節(jié)之音樂(lè)興趣班（開(kāi)盤后強(qiáng)銷） 邀請(qǐng)國(guó)際著名音樂(lè)教師，成立臨時(shí)音樂(lè)興趣班，對(duì)新老業(yè)主子女進(jìn)行免費(fèi)音樂(lè)教育。 12月 維也納音樂(lè)節(jié)之音樂(lè)巡回展（開(kāi)盤后路秀巡展） 因奧地利音樂(lè)大師的個(gè)人作品巡回展為主題，到市中心及周邊郊縣進(jìn)行產(chǎn)品展示推廣活動(dòng)。 1月 維也納音樂(lè)節(jié)之新春音樂(lè)會(huì)（新年促銷） 在當(dāng)?shù)馗邫n劇院，舉辦高規(guī)格的大型奧地利音樂(lè)晚會(huì)，將維也納 “ 音樂(lè)改變生活 ” 推向高潮。 三期推廣策略 營(yíng) 銷 推 廣 維多利亞推廣建議 三期推廣階段策略 三 期 推 廣 以 “ 花園 ” 為線索貫穿整個(gè)推廣過(guò)程，通過(guò)花園對(duì)生活的改變來(lái)演繹維多利亞 “ 英倫風(fēng)情生活 ” 的產(chǎn)品定位。 開(kāi)盤前：以事件性活動(dòng)推廣為主，軟文造勢(shì)推波助瀾。前期硬廣帶出產(chǎn)品形象 開(kāi)盤中：以開(kāi)盤活動(dòng)將產(chǎn)品形象和影響力推至高潮。硬廣開(kāi)盤告知帶產(chǎn)品形象 開(kāi)盤后：繼續(xù)以活動(dòng)貫穿，以體驗(yàn)式銷售來(lái)強(qiáng)勢(shì)推廣。硬廣以產(chǎn)品賣點(diǎn)為主 ，突出三期的維多利亞英倫風(fēng)情的城市特質(zhì)。 綠地會(huì) “ 花園特刊 ” 。 三期推廣總覽 時(shí)間進(jìn)程 工程節(jié)點(diǎn) 售樓處氛圍包裝完畢 ATL BTL 銷售物料準(zhǔn)備完畢 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 ?二期戶外形象 ?二期形象硬廣 ?開(kāi)盤活動(dòng)軟文造勢(shì) 傳播主題 花園 ?改變生活 活動(dòng)主線 維多利亞 花卉 英倫風(fēng)情之系列主題活動(dòng) ?二期戶外 ?二期產(chǎn)品硬廣 ?活動(dòng)軟文造勢(shì)