管理決策的環(huán)境研究(編輯修改稿)
2025-02-07 11:58 本頁面
【文章內容簡介】 品在市場上的壽命趨于結束的階段。 銷售額急劇下降； 利潤不斷降低，甚至出現虧損； 產品需要更新換代。 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費下載！ 15 環(huán)境的競爭性 行業(yè)環(huán)境的競爭性直接影響企業(yè)的獲利能力。邁克爾 波特認為，影響行業(yè)競爭結構及競爭強度的主要因素包括“ 行業(yè)內現有企業(yè)、潛在的進入者、替代品制造商、供應者和顧客 ”五種競爭力量。 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費下載！ 16 供應方 潛在競爭者 行業(yè)競爭者 現有企業(yè)間的競爭 買方（顧客） 替代產品 供應商的 討 價還價能 力 來自替代產品或服務的威 脅 買方的討 價還價能 力 來自潛在競爭者的威脅 （波特模型：影響企業(yè)競爭的五種力量） 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費下載！ 17 A. 現有競爭對手： 1）行業(yè)內競爭的基本情況 2）主要競爭對手的實力 反映企業(yè)競爭實力的指標： a、相對于行業(yè)平均水平的銷售增長率 銷售增長率是指企業(yè)當年銷售額與上年相比的增長幅度。（銷售增長率的提高并不一定意味著企業(yè)實力的增強，還要看整個行業(yè)的增長情況。銷售增長率指標只有與行業(yè)發(fā)展速度和國民經濟的發(fā)展速度對比分析才有意義 b、市場占有率 某一特定產品市場上一個企業(yè)所銷售出的產品數量與該類產品總銷售量的比值。（直接反映一個企業(yè)的競爭實力狀況） c、產品獲利能力 反映企業(yè)競爭能力能否持續(xù)的支持性指標。（用利潤或銷售利潤率來表示） 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費下載！ 18 3）競爭對手的發(fā)展方向： 包括產品開發(fā)動向與市場拓展或轉移動向。 應注意分析退出市場的難易程度 （即退出壁壘高低）。 妨礙退出的因素： ①資產的專用性； ②退出成本的高低； ③心理因素的影響； ④政府和社會的限制。 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費下載！ 19 – B、 潛在競爭對手 潛在競爭對手進入特定行業(yè)的可能性大小取決于： – 現有企業(yè)可能作出的反應 – 新廠家進入可能性的大小取決于行業(yè)特點決定的難易程度 。影響因素包括： 1） 規(guī)模經濟： 2） 產品差別： 客觀、主觀因素造成的品牌效應 3） 在位優(yōu)勢： 專利優(yōu)勢、勞動成本優(yōu)勢、進貨優(yōu)勢、銷售優(yōu)勢 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費下載！
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