管理決策的環(huán)境研究(編輯修改稿)
2025-02-07 11:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品在市場(chǎng)上的壽命趨于結(jié)束的階段。 銷售額急劇下降； 利潤(rùn)不斷降低，甚至出現(xiàn)虧損； 產(chǎn)品需要更新?lián)Q代。 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 15 環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)性 行業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)性直接影響企業(yè)的獲利能力。邁克爾 波特認(rèn)為，影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的主要因素包括“ 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)、潛在的進(jìn)入者、替代品制造商、供應(yīng)者和顧客 ”五種競(jìng)爭(zhēng)力量。 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 16 供應(yīng)方 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 買(mǎi)方（顧客） 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商的 討 價(jià)還價(jià)能 力 來(lái)自替代產(chǎn)品或服務(wù)的威 脅 買(mǎi)方的討 價(jià)還價(jià)能 力 來(lái)自潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 （波特模型：影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量） 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 17 A. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 1）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的基本情況 2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力 反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的指標(biāo)： a、相對(duì)于行業(yè)平均水平的銷售增長(zhǎng)率 銷售增長(zhǎng)率是指企業(yè)當(dāng)年銷售額與上年相比的增長(zhǎng)幅度。（銷售增長(zhǎng)率的提高并不一定意味著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，還要看整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)情況。銷售增長(zhǎng)率指標(biāo)只有與行業(yè)發(fā)展速度和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度對(duì)比分析才有意義 b、市場(chǎng)占有率 某一特定產(chǎn)品市場(chǎng)上一個(gè)企業(yè)所銷售出的產(chǎn)品數(shù)量與該類產(chǎn)品總銷售量的比值。（直接反映一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力狀況） c、產(chǎn)品獲利能力 反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力能否持續(xù)的支持性指標(biāo)。（用利潤(rùn)或銷售利潤(rùn)率來(lái)表示） 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 18 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向： 包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)動(dòng)向與市場(chǎng)拓展或轉(zhuǎn)移動(dòng)向。 應(yīng)注意分析退出市場(chǎng)的難易程度 （即退出壁壘高低）。 妨礙退出的因素： ①資產(chǎn)的專用性； ②退出成本的高低； ③心理因素的影響； ④政府和社會(huì)的限制。 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 19 – B、 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入特定行業(yè)的可能性大小取決于： – 現(xiàn)有企業(yè)可能作出的反應(yīng) – 新廠家進(jìn)入可能性的大小取決于行業(yè)特點(diǎn)決定的難易程度 。影響因素包括： 1） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)： 2） 產(chǎn)品差別： 客觀、主觀因素造成的品牌效應(yīng) 3） 在位優(yōu)勢(shì)： 專利優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)、進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)、銷售優(yōu)勢(shì) 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費(fèi)下載！
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