管理決策的環(huán)境研究-文庫吧資料
2025-01-17 11:58本頁面
【正文】 ： 包括產(chǎn)品開發(fā)動(dòng)向與市場(chǎng)拓展或轉(zhuǎn)移動(dòng)向。銷售增長率指標(biāo)只有與行業(yè)發(fā)展速度和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度對(duì)比分析才有意義 b、市場(chǎng)占有率 某一特定產(chǎn)品市場(chǎng)上一個(gè)企業(yè)所銷售出的產(chǎn)品數(shù)量與該類產(chǎn)品總銷售量的比值。 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 16 供應(yīng)方 潛在競(jìng)爭者 行業(yè)競(jìng)爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭 買方（顧客） 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商的 討 價(jià)還價(jià)能 力 來自替代產(chǎn)品或服務(wù)的威 脅 買方的討 價(jià)還價(jià)能 力 來自潛在競(jìng)爭者的威脅 （波特模型：影響企業(yè)競(jìng)爭的五種力量） 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 17 A. 現(xiàn)有競(jìng)爭對(duì)手： 1）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭的基本情況 2）主要競(jìng)爭對(duì)手的實(shí)力 反映企業(yè)競(jìng)爭實(shí)力的指標(biāo)： a、相對(duì)于行業(yè)平均水平的銷售增長率 銷售增長率是指企業(yè)當(dāng)年銷售額與上年相比的增長幅度。邁克爾 銷售額急劇下降； 利潤不斷降低，甚至出現(xiàn)虧損； 產(chǎn)品需要更新?lián)Q代。 市場(chǎng)需求漸趨飽和，新的消費(fèi)者基本上不再增加，銷售額的維持主要靠原來的消費(fèi)者的重復(fù)購買； 同類產(chǎn)品競(jìng)爭激烈，營銷費(fèi)用大幅增加； 利潤增長達(dá)到了最高限度，并開始出現(xiàn)下降的局面。 銷售額增長迅速； 產(chǎn)品成本顯著下降； 盈利明顯上升； 競(jìng)爭者加入到該產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營行列。 產(chǎn)品未被顧客接受，銷售額增長緩慢； 生產(chǎn)成本高；（研制費(fèi)用、生產(chǎn)規(guī)模?。? 銷售費(fèi)用高；（促銷費(fèi)用） 虧損或微利。 是指多數(shù)產(chǎn)品所具有的特征。 說明： 產(chǎn)品壽命周期與使用壽命不同。 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 7 具體組織的特殊環(huán)境（組織的任務(wù)環(huán)境） 1）供應(yīng)商 2）顧客 3）競(jìng)爭對(duì)手 4）政府機(jī)構(gòu)及特殊利益團(tuán)體 顧客 上級(jí) 媒介 企業(yè) 投資者 競(jìng)爭者 業(yè)務(wù)關(guān)系戶 社區(qū) 政府 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 8 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境因素 ? 人力資源狀況 ? 物力資源狀況 ? 財(cái)力資源狀況 ? 經(jīng)營狀況 ? 管理水平 ? 企業(yè)文化 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 9 三、組織環(huán)境的特征 環(huán)境的不確定性 組織環(huán)境的特征 環(huán)境的競(jìng)爭性 行業(yè)的成長性 環(huán)境的合作性 管理資源吧（ ）
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