環(huán)境分析--管理決策的基礎(chǔ)-文庫(kù)吧資料
2024-10-08 18:49本頁(yè)面
【正文】 務(wù)的壓力 ?識(shí)別替代產(chǎn)品是一件尋求能履行與該行業(yè)產(chǎn)品相同功能的其它產(chǎn)品的事情，最值得引起注意的替代產(chǎn)品是由獲得高利潤(rùn)的行業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，容易改近期性能指標(biāo)的產(chǎn)品 ?五力分析 買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力 ?相對(duì)于買(mǎi)方的銷(xiāo)售而言，賣(mài)方是集中的或批量最大的 ?買(mǎi)方的產(chǎn)品不是買(mǎi)方成本或購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分。 ?高度的戰(zhàn)略性賭注：不達(dá)目的誓不罷休。 ?產(chǎn)品差異或轉(zhuǎn)手成本的缺乏。 潛在的參加競(jìng)爭(zhēng)者 :進(jìn)入的威脅 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 ?為數(shù)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者。 ?擁有大量的財(cái)力，有能力對(duì)新進(jìn)入者予以報(bào)復(fù)。 ? 轉(zhuǎn)移成本：賣(mài)主轉(zhuǎn)移使用該產(chǎn)品而需額外付出的費(fèi)用 ? 進(jìn)入分銷(xiāo)渠道：已立足的場(chǎng)上控制了所有的分銷(xiāo)渠道 ? 不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)：產(chǎn)品的專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、取得原材料的有力途徑、知識(shí)曲線或經(jīng)驗(yàn)曲線。 ?進(jìn)入障礙 ?預(yù)料的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) 五力分析 進(jìn)入障礙 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：某項(xiàng)產(chǎn)品的單位成本隨著每個(gè)時(shí)期的絕對(duì)產(chǎn)量的增長(zhǎng)而下降。 政府關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 關(guān)注組織與一個(gè)國(guó)家的議會(huì)、地方性機(jī)構(gòu)和政府管理部門(mén)之間的關(guān)系 政府聯(lián)系和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系在稅收和法律方面尤為重要。 正式的合作關(guān)系 ?可以采取多種業(yè)務(wù)形式但通常是以法律合同的形式出現(xiàn)的，通常以聯(lián)合、合資公司、合股公司以及其他許多旨在提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和相互支持的協(xié)議形式表現(xiàn)出來(lái) 市場(chǎng)補(bǔ)充者 ?市場(chǎng)補(bǔ)充者是那些能夠比僅僅依靠自己使公司產(chǎn)品增值更多的公司（如軟件之于硬件）。 ? 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近期動(dòng)向。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地理范圍：本地的、地區(qū)性的、全國(guó)的、多國(guó)的、全球的 ? 評(píng)估近期哪些企業(yè)可能在市場(chǎng)上起主要作用，可以采取 情景案例 法，提出一些關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行評(píng)議。 ?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略 ?外部環(huán)境分析的主要因素 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略形式：低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略性質(zhì)：進(jìn)攻性的、防守性的、兩者兼?zhèn)? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位：越來(lái)越強(qiáng)、維持、下降 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有目標(biāo)：兼并與內(nèi)部增長(zhǎng)并行、內(nèi)部擴(kuò)張、
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