(6)管理決策的環(huán)境研究(1)-文庫(kù)吧資料
2025-02-27 12:04本頁(yè)面
【正文】 出成本的高低； ③心理因素的影響； ④政府和社會(huì)的限制。（用利潤(rùn)或銷售利潤(rùn)率來(lái)表示） 20 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向： 包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)動(dòng)向與市場(chǎng)拓展或轉(zhuǎn)移動(dòng)向。銷售增長(zhǎng)率指標(biāo)只有與行業(yè)發(fā)展速度和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度對(duì)比分析才有意義 b、市場(chǎng)占有率 某一特定產(chǎn)品市場(chǎng)上一個(gè)企業(yè)所銷售出的產(chǎn)品數(shù)量與該類產(chǎn)品總銷售量的比值。 18 供應(yīng)方 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 買方（顧客） 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商的 討 價(jià)還價(jià)能 力 來(lái)自替代產(chǎn)品或服務(wù)的威 脅 買方的討 價(jià)還價(jià)能 力 來(lái)自潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 （波特模型：影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量） 19 A. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 1）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的基本情況 2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力 反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的指標(biāo)： a、相對(duì)于行業(yè)平均水平的銷售增長(zhǎng)率 銷售增長(zhǎng)率是指企業(yè)當(dāng)年銷售額與上年相比的增長(zhǎng)幅度。邁克爾 銷售額急劇下降； 利潤(rùn)不斷降低，甚至出現(xiàn)虧損； 產(chǎn)品需要更新?lián)Q代。 市場(chǎng)需求漸趨飽和，新的消費(fèi)者基本上不再增加，銷售額的維持主要靠原來(lái)的消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買； 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷費(fèi)用大幅增加； 利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到了最高限度，并開(kāi)始出現(xiàn)下降的局面。 銷售額增長(zhǎng)迅速； 產(chǎn)品成本顯著下降； 盈利明顯上升； 競(jìng)爭(zhēng)者加入到該產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行列。 產(chǎn)品未被顧客接受，銷售額增長(zhǎng)緩慢； 生產(chǎn)成本高；（研制費(fèi)用、生產(chǎn)規(guī)模?。? 銷售費(fèi)用高；（促銷費(fèi)用） 虧損或微利。 是指多數(shù)產(chǎn)品所具有的特征。 說(shuō)明： 產(chǎn)品壽命周期與使用壽命不同。 9 具體組織的特殊環(huán)境（組織的任務(wù)環(huán)境） 1）供應(yīng)商 2）顧客 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4）政府機(jī)構(gòu)及特殊利益團(tuán)體 顧客 上級(jí) 媒介 投資者 競(jìng)爭(zhēng)者 業(yè)務(wù)關(guān)系戶 社區(qū) 政府 10 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境因素 ? 人力資源狀況 ? 物力資源狀況 ? 財(cái)力資源狀況 ? 經(jīng)營(yíng)狀況 ? 管理水平 ? 企業(yè)文化
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