【正文】 力；另一方面應(yīng)在保證市場供應(yīng)，維持、擴(kuò)大市場占有率的情況下，通過采取目標(biāo)價格策略，修正預(yù)測值，確定最優(yōu)價格。但滲透策略定價水平低，使企業(yè)投資回收速度放慢，企業(yè)在投入期經(jīng)濟(jì)效益較差。（2）先低后高。這種策略會引來競爭，影響及時打開銷路。產(chǎn)品壽命周期一般可以分為投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，不同階段的價格策略必須根據(jù)各階段的特征靈活確定：1）投入期的價格策略作為剛剛投入市場的新產(chǎn)品，雖然具有一定的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，甚至還可能是獨家生產(chǎn)經(jīng)營，但由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝尚未定型，質(zhì)量不太穩(wěn)定，大批生產(chǎn)的能力也未形成，加上消費者對新產(chǎn)品缺乏了解和信任，因而銷路有待打開，產(chǎn)品開發(fā)是否成功還沒有把握。當(dāng)收入函數(shù)和成本函數(shù)均可微時，直接對利潤函數(shù)求一階導(dǎo)數(shù)，即可得到最優(yōu)售價；當(dāng)收入函數(shù)或成本函數(shù)為離散型函數(shù)時，可以通過列表法，分別計算各種價格與銷售量組合下的邊際利潤，那么，在邊際利潤大于或等于零的組合中，邊際利潤最小時的價格就是最優(yōu)售價。思考：E1＝[（150－100）/210]/[（35－30）/35]＝E2＝[（200－150）/200]/[（40－35）/40]＝2E＝（E1＋E2）/2＝│E│＝α＝1/＝P＝40（250/200）＝（元）第四季度要完成250萬件的銷售任務(wù)。運用需求價格彈性系數(shù)確定產(chǎn)品的銷售價格時，其基本計算公式為：式中：P0—基期單位產(chǎn)品價格；Q0—基期銷售數(shù)量；P—單位產(chǎn)品價格；Q—預(yù)計銷售數(shù)量；α－需求價格彈性系數(shù)E的絕對值的倒數(shù)，即α＝1/｜E｜K公司生產(chǎn)銷售產(chǎn)品，2016年前三個季度的銷售單價和銷售數(shù)量2016年前三個季度的銷售單價和銷售數(shù)量項目第一季度第二季度第三季度銷售單價（元）303540銷售數(shù)量（萬件）100150200若企業(yè)在第四季度預(yù)算完成250萬件產(chǎn)品的銷售任務(wù)。（1）需求價格彈性系數(shù)定價法其計算公式為：E=（△Q/Q0）/（△P/Q0）式中：E—某種產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)；△P—價格變動量；△Q—需求變動量；P0—基期單位產(chǎn)品價格；Q0—基期需求量。最優(yōu)價格應(yīng)是企業(yè)取得最大銷售收入或利潤時的價格。這里的變動成本是指完全變動成本，包括變動制造成本和變動期間費用。思考：單位產(chǎn)品價格＝（目標(biāo)利潤總額＋完全成本總額）/[產(chǎn)品銷量（1－適用稅率）]＝（20000＋5000）/[1000（1－5%）]＝（元）（5）變動成本定價法變動成本定價法，指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，只負(fù)擔(dān)變動成本。思考：單位完全成本＝100＋50＝150（元）單位目標(biāo)利潤＝單位產(chǎn)品價格銷售利潤率15%單位產(chǎn)品價格銷售利潤率15%＝單位產(chǎn)品價格（1－5%）－150單位產(chǎn)品價格＝150/（1－15%－5%）＝（元）（3）已知目標(biāo)利潤為0，被稱為保本點定價法，采用這一方法確定的價格是最低銷售價格：單位產(chǎn)品價格=單位完成成本/（1適用稅率）K公司產(chǎn)品的預(yù)算銷售量為1000件，應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定成本總額為10000元，單位變動成本為40元，該產(chǎn)品適用的消費稅稅率為5%。思考：完全成本＝1001000＋900＝100900（元）目標(biāo)利潤＝10090015%＝1513515135＝單位產(chǎn)品價格1（1－5%）－100900單位甲產(chǎn)品的價格＝（元）（2）已知銷售利潤率，被稱為銷售利潤率定價：銷售綠潤率=預(yù)測利潤總額/預(yù)測銷售總額單位產(chǎn)品價格=單位成本/(1銷售利潤率適用稅率）在工業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)成本利潤率，而在商業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)銷售利潤率。當(dāng)前產(chǎn)品的定價基礎(chǔ)，仍然是產(chǎn)品的完全成本。1）以成本為基礎(chǔ)的定價方法目標(biāo)利潤總額＝銷售收入（1－適用稅率）－成本總額單位目標(biāo)利潤銷售量＝單位產(chǎn)品價格產(chǎn)品銷量（1－適用稅率）－單位成本產(chǎn)品銷量單位目標(biāo)利潤＝單位產(chǎn)品價格（1－適用稅率）－單位成本其中：成本可以是變動成本，也可以是制造成本或完全成本（制造成本＋期間費用）。主要適用于戰(zhàn)略擴(kuò)張型企業(yè)。（2）樹立大眾化評價形象。企業(yè)在定價時，就可以不拘泥于實際成本，而是制定一個較高的價格，產(chǎn)生一種品牌的增值效應(yīng)。主要適用于中小型企業(yè)。適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)。適用于能夠薄利多銷的企業(yè)。它是反映企業(yè)經(jīng)營狀況好壞和產(chǎn)品競爭能力強(qiáng)弱的一個重要指標(biāo)。適用于在市場中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)，或者在行業(yè)競爭中具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，并能長時間保持這種優(yōu)勢的企業(yè)。企業(yè)在制定定價策略時一定要很好地了解本國及所在國有關(guān)方面的政策和法規(guī)。在完全競爭市場中，企業(yè)幾乎沒有定價的主動權(quán)；在不完全競爭市場中，競爭的強(qiáng)度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易程度和供求形勢；5）政策法規(guī)：每個國家對市場物價的高低和變動都有限制和法律規(guī)定。產(chǎn)品價格的影響因素：1）價值因素，價格是價值的貨幣表現(xiàn)，價值的大小決定著價格的高低；2）成本因素：雖然短期內(nèi)的產(chǎn)品價格有可能會低于其成本，但從長期來看，產(chǎn)品價格應(yīng)等于總成本加上合理的利潤，否則企業(yè)無利可圖，難以長久生存；3）市場供求因素：產(chǎn)品需求量大于供應(yīng)量，產(chǎn)品供不應(yīng)求，會推動價格的上升，反之，如果供過于求，會對價格產(chǎn)生向下的壓力；4）競爭因素：市場競爭程度的不同，對定價的影響也不同。產(chǎn)品銷售價格的高低，價格策略運用得恰當(dāng)與否，都會影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。三、銷售前產(chǎn)品定價的決策定價決策，指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。設(shè)A、B設(shè)備的成本無差別點為產(chǎn)量X，則有：50000＋50X＝60000＋60XX＝1000（件）A、B設(shè)備的成本無差別點為產(chǎn)量1000件，當(dāng)產(chǎn)品的產(chǎn)量在1000件時，不管用設(shè)備A，還是設(shè)備B，兩種設(shè)備的使用成本是相等的。用設(shè)備A生產(chǎn)產(chǎn)品單位變動成本為50元，用設(shè)備B生產(chǎn)產(chǎn)品單位變動成本為60元。2）生產(chǎn)產(chǎn)品的年產(chǎn)量不確定的決策K公司有設(shè)備A每年折舊費15000元，設(shè)備B每年折舊費25000元。二、生產(chǎn)時生產(chǎn)流程的決策生產(chǎn)工藝，指加工制造產(chǎn)品或零件所使用的機(jī)器、設(shè)備及加工方法的總稱。A產(chǎn)品分離后的單位變動成本＝[80/（80＋120）]60＝24（元）由于A產(chǎn)品分離后的售價80元大于分離后的單位變動成本24元，故分離后立即銷售是有利的。A產(chǎn)品分離后即予以銷售，單位售價80元；B產(chǎn)品單位售價120元，可進(jìn)一步加工成C產(chǎn)品銷售，C產(chǎn)品售價180元，需追加單位加工成本30元。K公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在繼續(xù)加工過程中，可分離出兩種聯(lián)產(chǎn)品A、B。聯(lián)合成本是沉沒成本，決策時不予考慮；可分成本是與決策相關(guān)的成本，決策時應(yīng)予以考慮。分離后的聯(lián)產(chǎn)品，有的可以直接出售，有的則可以繼續(xù)加工后出售。聯(lián)產(chǎn)品是否進(jìn)一步加工的決策聯(lián)產(chǎn)品，指使用同種原料，經(jīng)過同一生產(chǎn)過程同時生產(chǎn)出來的兩種或兩種以上的經(jīng)濟(jì)價值較大的產(chǎn)品。K公司是直接銷售A產(chǎn)品，還是將其繼續(xù)加工成B產(chǎn)品再銷售？思考：差異收入＝（150－100）1000＝50000（元）差異成本＝（80－50）1000＋1000＝31000（元）由于差異收入50000元大于差異成本31000元，因而進(jìn)一步加工是有利的。K公司每年生產(chǎn)、銷售A產(chǎn)品1000件，每件變動成本為50元，售價為100元。決策思路：進(jìn)一步加工后增加的收入大于進(jìn)一步加工后增加的成本，則應(yīng)進(jìn)一步加工為產(chǎn)成品出售；反之，則應(yīng)以進(jìn)一步加工前的半成品銷售。在計算自制方案和外購方案總成本時，既要計算基本費用（包含：自制中的生產(chǎn)成本、外購中的購買價格），又要計算附屬費用（包含：自制中的生產(chǎn)準(zhǔn)備費用、保管費用等，外購中的訂購費用和保管費用）。但是，采購費用通常更接近于固定成本，可以將此類費用單獨予以考慮。這時，應(yīng)將自制方案的變動成本與其他收入（或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)額）之和與外購成本相比，擇其低者。如