【正文】 市場(chǎng)占有率；（3）對(duì)于和我們條件相當(dāng)?shù)?，為了避免?jìng)爭(zhēng)可能形成的兩敗俱傷的局面，可以采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的辦法，即在維修、供應(yīng)備品備件、代培人員等方面提供更優(yōu)越的條件，以維持原有的市場(chǎng)占有率。但滲透策略定價(jià)水平低，使企業(yè)投資回收速度放慢，企業(yè)在投入期經(jīng)濟(jì)效益較差。這種策略會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)，影響及時(shí)打開銷路。當(dāng)收入函數(shù)和成本函數(shù)均可微時(shí)，直接對(duì)利潤函數(shù)求一階導(dǎo)數(shù)，即可得到最優(yōu)售價(jià)；當(dāng)收入函數(shù)或成本函數(shù)為離散型函數(shù)時(shí)，可以通過列表法，分別計(jì)算各種價(jià)格與銷售量組合下的邊際利潤，那么，在邊際利潤大于或等于零的組合中，邊際利潤最小時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)。運(yùn)用需求價(jià)格彈性系數(shù)確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格時(shí)，其基本計(jì)算公式為：式中：P0—基期單位產(chǎn)品價(jià)格；Q0—基期銷售數(shù)量；P—單位產(chǎn)品價(jià)格；Q—預(yù)計(jì)銷售數(shù)量；α－需求價(jià)格彈性系數(shù)E的絕對(duì)值的倒數(shù)，即α＝1/｜E｜K公司生產(chǎn)銷售產(chǎn)品，2016年前三個(gè)季度的銷售單價(jià)和銷售數(shù)量2016年前三個(gè)季度的銷售單價(jià)和銷售數(shù)量項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度銷售單價(jià)（元）303540銷售數(shù)量（萬件）100150200若企業(yè)在第四季度預(yù)算完成250萬件產(chǎn)品的銷售任務(wù)。最優(yōu)價(jià)格應(yīng)是企業(yè)取得最大銷售收入或利潤時(shí)的價(jià)格。思考：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格＝（目標(biāo)利潤總額＋完全成本總額）/[產(chǎn)品銷量（1－適用稅率）]＝（20000＋5000）/[1000（1－5%）]＝（元）（5）變動(dòng)成本定價(jià)法變動(dòng)成本定價(jià)法，指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本。思考：?jiǎn)挝煌耆杀荆?00＋50＝150（元）單位目標(biāo)利潤＝單位產(chǎn)品價(jià)格銷售利潤率15%單位產(chǎn)品價(jià)格銷售利潤率15%＝單位產(chǎn)品價(jià)格（1－5%）－150單位產(chǎn)品價(jià)格＝150/（1－15%－5%）＝（元）（3）已知目標(biāo)利潤為0，被稱為保本點(diǎn)定價(jià)法，采用這一方法確定的價(jià)格是最低銷售價(jià)格：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位完成成本/（1適用稅率）K公司產(chǎn)品的預(yù)算銷售量為1000件，應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定成本總額為10000元，單位變動(dòng)成本為40元，該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率為5%。當(dāng)前產(chǎn)品的定價(jià)基礎(chǔ)，仍然是產(chǎn)品的完全成本。主要適用于戰(zhàn)略擴(kuò)張型企業(yè)。企業(yè)在定價(jià)時(shí)，就可以不拘泥于實(shí)際成本，而是制定一個(gè)較高的價(jià)格，產(chǎn)生一種品牌的增值效應(yīng)。適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)。它是反映企業(yè)經(jīng)營狀況好壞和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)弱的一個(gè)重要指標(biāo)。企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)一定要很好地了解本國及所在國有關(guān)方面的政策和法規(guī)。產(chǎn)品價(jià)格的影響因素：1）價(jià)值因素，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，價(jià)值的大小決定著價(jià)格的高低；2）成本因素：雖然短期內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格有可能會(huì)低于其成本，但從長期來看，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)等于總成本加上合理的利潤，否則企業(yè)無利可圖，難以長久生存；3）市場(chǎng)供求因素：產(chǎn)品需求量大于供應(yīng)量，產(chǎn)品供不應(yīng)求，會(huì)推動(dòng)價(jià)格的上升，反之，如果供過于求，會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生向下的壓力；4）競(jìng)爭(zhēng)因素：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的不同，對(duì)定價(jià)的影響也不同。三、銷售前產(chǎn)品定價(jià)的決策定價(jià)決策，指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。用設(shè)備A生產(chǎn)產(chǎn)品單位變動(dòng)成本為50元，用設(shè)備B生產(chǎn)產(chǎn)品單位變動(dòng)成本為60元。二、生產(chǎn)時(shí)生產(chǎn)流程的決策生產(chǎn)工藝，指加工制造產(chǎn)品或零件所使用的機(jī)器、設(shè)備及加工方法的總稱。A產(chǎn)品分離后即予以銷售，單位售價(jià)80元；B產(chǎn)品單位售價(jià)120元，可進(jìn)一步加工成C產(chǎn)品銷售，C產(chǎn)品售價(jià)180元，需追加單位加工成本30元。聯(lián)合成本是沉沒成本，決策時(shí)不予考慮；可分成本是與決策相關(guān)的成本，決策時(shí)應(yīng)予以考慮。聯(lián)產(chǎn)品是否進(jìn)一步加工的決策聯(lián)產(chǎn)品，指使用同種原料，經(jīng)過同一生產(chǎn)過程同時(shí)生產(chǎn)出來的兩種或兩種以上的經(jīng)濟(jì)價(jià)值較大的產(chǎn)品。K公司每年生產(chǎn)、銷售A產(chǎn)品1000件，每件變動(dòng)成本為50元，售價(jià)為100元。在計(jì)算自制方案和外購方案總成本時(shí)，既要計(jì)算基本費(fèi)用（包含：自制中的生產(chǎn)成本、外購中的購買價(jià)格），又要計(jì)算附屬費(fèi)用（包含：自制中的生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)用、保管費(fèi)用等，外購中的訂購費(fèi)用和保管費(fèi)用）。這時(shí)，應(yīng)將自制方案的變動(dòng)成本與其他收入（或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)額）之和與外購成本相比，擇其低者。但如果停產(chǎn)外購，則自制時(shí)所負(fù)擔(dān)的一部分固定成本（100040）將由其他產(chǎn)品負(fù)擔(dān)，扣除因買價(jià)低于自制單位變動(dòng)成本而節(jié)約的成本，此時(shí)企業(yè)將減少利潤：（100040）－（100－70）1000＝10000（元），也就是說自制比外購增加利潤10000元，所以應(yīng)該自制?，F(xiàn)市場(chǎng)上銷售的零件價(jià)格為每件70元。1）自制不需要增加固定成本的決策在由自制轉(zhuǎn)為外購，而且其剩余生產(chǎn)能力不能利用的情況下。決策標(biāo)準(zhǔn)：只要轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的剩余邊際貢獻(xiàn)總額大于虧損產(chǎn)品的剩余邊際貢獻(xiàn)總額，就應(yīng)停產(chǎn)虧損產(chǎn)品。停止C產(chǎn)品生產(chǎn)不但不會(huì)增加110元利潤，反而會(huì)減少100元利潤，即：利潤將降至140元。決策思路：只要虧損產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)大于0就應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)，因?yàn)橥．a(chǎn)虧損產(chǎn)品不但不會(huì)減少虧損，反而會(huì)擴(kuò)大虧損。對(duì)于虧損產(chǎn)品，是否停產(chǎn)的決策，需要以變動(dòng)成本法為基礎(chǔ)。2）存在專屬成本的情況下，首先應(yīng)計(jì)算備選方案的剩余邊際貢獻(xiàn)（邊際貢獻(xiàn)總額減專屬成本后的余額），然后通過比較不同備選方案的剩余邊際貢獻(xiàn)（或邊際貢獻(xiàn)）總額，能夠正確地進(jìn)行擇優(yōu)決策。一、生產(chǎn)前的產(chǎn)品決策品種決策旨在解決生產(chǎn)什么產(chǎn)品的問題，例如，生產(chǎn)何種新產(chǎn)品、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)、零部件是自制還是外購、半成品是否需要進(jìn)一步加工等。尤其適用于多個(gè)方案的擇優(yōu)決策。差量分析法差量分析法指當(dāng)兩個(gè)備選方案具有不同的預(yù)期收入和預(yù)期成本時(shí)，根據(jù)這兩個(gè)備選方案間的差量收入、差量成本計(jì)算的差量損益進(jìn)行最優(yōu)方案選擇的方法。即要注意將各種可計(jì)量因素與不可計(jì)量因素、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)與非財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)相結(jié)合。決策是人們?cè)谡?、?jīng)濟(jì)、技術(shù)和日常生活中普遍存在的一種行為。財(cái)務(wù)分析與管理決策財(cái)務(wù)分析是以會(huì)計(jì)核算和報(bào)表資料及其他相關(guān)資料為依據(jù)，采用一系列專門的分析技術(shù)和方法，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果以及未來發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行系統(tǒng)分析與評(píng)價(jià)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。作為財(cái)務(wù)部門撰寫的財(cái)務(wù)分析報(bào)告主要是提供給企業(yè)經(jīng)營者使用的，但在實(shí)際工作中，撰寫的角度卻是投資者或者政府，這就是為什么這么多的分析報(bào)告會(huì)被企業(yè)管理者嗤之以鼻的原因。當(dāng)然，在決策過程中，我們還要考慮非經(jīng)濟(jì)因素。經(jīng)營決策分析常用的方法：差量分析法、邊際貢獻(xiàn)分析法、本量利分析法等。這個(gè)方法適用于開發(fā)新產(chǎn)品的決策、是否接受特殊訂貨的決策、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策等。梧桐樹下和小鄭，以K公司為例，簡(jiǎn)單闡述一下，財(cái)務(wù)人員在公司決策的層面如何裝“B”的。在運(yùn)用邊際貢獻(xiàn)分析法進(jìn)行備選方案的擇優(yōu)決策時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1）不存在專屬成本的情況下，通過比較不同備選方案的邊際貢獻(xiàn)總額，能夠正確地進(jìn)行擇優(yōu)決策。虧損產(chǎn)品的決策虧損產(chǎn)品是指在完全成本法下，產(chǎn)品的銷售收入小于銷售成本的產(chǎn)品。生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，是指當(dāng)虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后，閑置下來的生產(chǎn)能力無法被用于其他方面，即不能轉(zhuǎn)產(chǎn)，也不能將有關(guān)設(shè)備對(duì)外出租。在按全部成本法計(jì)算的C產(chǎn)品成本總額290元中，分?jǐn)偟墓潭ǔ杀緸?00元，而在變動(dòng)成本法下，這部分費(fèi)用均應(yīng)在本期全數(shù)扣除，如果停產(chǎn)C產(chǎn)品，那它分?jǐn)偟?00元成本就要由A、B兩種產(chǎn)品分?jǐn)?。如果存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)，能夠使企業(yè)獲得更多的邊際貢獻(xiàn)額，那么該虧損產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)。影響自制或外購的因素很多，因而所采用的決策分析方法也不盡相同，但梧桐樹下和小鄭一般采用增量成本分析法。由車間自制時(shí)每件成本為100元，其中單位變動(dòng)成本為60元，單位固定成本為40元。每件零配件的成本將降低10元，總共降低10000元。3）外購時(shí)有其他收入的決策必須把其他收入或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)額作為自制方案的一項(xiàng)機(jī)會(huì)成本，并構(gòu)成自制方案增量成本的一部分。思路：應(yīng)先計(jì)算自制方案和外購方案的總成本，然后再加以比較，擇其低者。注意：進(jìn)一步加工前的成本與決策無關(guān)，在此不用考慮。注意：?jiǎn)挝还潭ǔ杀驹?