管理決策模型論文-全文預(yù)覽
【正文】 的共同日標(biāo)，使之成為分銷(xiāo)商利直銷(xiāo)系統(tǒng)成員實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的橋梁，將有助于沖突的解決。三、ABB公司分銷(xiāo)與直銷(xiāo)沖突的管理思路（一） ABB公司內(nèi)部一定的渠道沖突能產(chǎn)生建設(shè)性的，它能促使公司直銷(xiāo)系統(tǒng)和分銷(xiāo)商之間產(chǎn)生更多的動(dòng)力以適應(yīng)環(huán)境的變化。（2）公司對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售中心及其銷(xiāo)售代表的職業(yè)操守管理不力。而公司在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，根本是無(wú)法掌控。③ ABB公司在每一個(gè)大的區(qū)域都有幾個(gè)系統(tǒng)集成商，個(gè)個(gè)系統(tǒng)集成商成為ABB公司在中囝的貨物物流配送中心，機(jī)器人產(chǎn)品先運(yùn)送到他們公司，然后再進(jìn)行系統(tǒng)的集成，最后由系統(tǒng)集成商直接運(yùn)送到各個(gè)最終用戶的目的地。就ABB公司機(jī)器人產(chǎn)品的一般L業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，由于用戶的購(gòu)買(mǎi)能力有限，且用戶很分散，開(kāi)展的直銷(xiāo)的費(fèi)用比較高。c、 通過(guò)直銷(xiāo)，從而真正建立起自己的市場(chǎng)；同時(shí)由于公司采用的是直銷(xiāo)的方式，也加大了競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)入的成本②直銷(xiāo)模式的局限性：a、 直銷(xiāo)需要大量的資金投入。這就需要通過(guò)直銷(xiāo)這種模式，讓公司的銷(xiāo)售人員和技術(shù)人員直接面對(duì)客戶。首先那些汽車(chē)零部件廠商在生產(chǎn)規(guī)模上進(jìn)行了擴(kuò)大，有原來(lái)一個(gè)工廠，變?yōu)榱藥讉€(gè)工廠。同時(shí)對(duì)下面的分銷(xiāo)商管理很?chē)?yán)，沒(méi)有及時(shí)的讓分銷(xiāo)商更新手上的項(xiàng)目清單；而各分銷(xiāo)為了自己的銷(xiāo)售量，虛報(bào)和假報(bào)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。日前的情況是，在利益的驅(qū)動(dòng)下，分銷(xiāo)商們就變得什么都想做；或者是只做那些毛利高的應(yīng)用，但是該應(yīng)用在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并不大，同時(shí)由于我們各地的銷(xiāo)售中心對(duì)價(jià)格管理的小重視或者忽視，那些趨利而動(dòng)的分銷(xiāo)商就會(huì)到處竄貨。在這樣一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和問(wèn)題的環(huán)境下，結(jié)合實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)和在MBA學(xué)習(xí)過(guò)程中所學(xué)到的一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)、研究和模式，選擇ABB公司機(jī)器人事、北部在中罔區(qū)的分銷(xiāo)和直銷(xiāo)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析，重新審視公司在該產(chǎn)品上的營(yíng)銷(xiāo)渠道，目的在于對(duì)分銷(xiāo)與直銷(xiāo)的沖突管理及其整合策略提出自己的理解和觀點(diǎn)。公司憑借一流的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量以及強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，迅速占有市場(chǎng)。上海ABB 工程有限公司機(jī)器人事業(yè)部自1992年成立以來(lái)取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，但同時(shí)也面臨了一系列的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，近幾年，ABB公司的機(jī)器人事業(yè)部在通過(guò)在當(dāng)?shù)亟⒓夹g(shù)和工程中心極大地穩(wěn)同了其在中幽市場(chǎng)上的地位。）題目不限，要求利用至少一種管理決策模型（解釋結(jié)構(gòu)模型、層次分析法（其中準(zhǔn)則層至少為兩層）、決策樹(shù)、模糊綜合分析、沖突分析、排隊(duì)論、庫(kù)存論、模擬方法等），針對(duì)自己選定的系統(tǒng)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的分析。）具體的題目不限論文要求：（對(duì)論文題目、內(nèi)容、行文、字?jǐn)?shù)等作出判分規(guī)定。教師評(píng)語(yǔ)： 教師簽字： 2012年 月 日 正文 ABB（中國(guó)）公司的分銷(xiāo)與直銷(xiāo)的沖突管理分析一、ABB公司沖突管理研究背景位于中國(guó)最大自由貿(mào)易區(qū)一外高橋的上海ABB工程有限公司充分利用保稅倉(cāng)庫(kù)和自由貿(mào)易政策的優(yōu)勢(shì)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值以支持客戶的發(fā)展。公司
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