管理決策的環(huán)境研究(參考版)
2025-01-14 11:58本頁面
【正文】 他們常將一些不合理 、 無效率等作為常態(tài)來接受； 問卷中的問題常常帶有偏見 ， 并且反映出調(diào)查者尚未認(rèn)識到的假設(shè)； 觀察 精心挑選的觀察者擁有有關(guān)企業(yè)能力 、 技術(shù)等知識 ， 知道什么在技術(shù)上是可能的； 觀察者所觀察到的是觀察對象的真實行為 ， 而不是他們所聲稱的行為； 不要求觀察對象對語言激勵作出反應(yīng)。 聯(lián)盟成功的重要條件： 同盟者與本企業(yè)應(yīng)有利害相關(guān)性和優(yōu)劣勢互補的特性。 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費下載！ 24 環(huán)境的合作性 組織在識別和分析競爭者的同時，也要對同盟者進(jìn)行分析。 2）研究兩方面內(nèi)容： A、供應(yīng)商的供貨能力（或?qū)ふ移渌┴浨赖目赡苄裕? B、供應(yīng)商的討價能力。 – 2）需求潛力研究：（購買者、購買能力、購買欲望） ①總需求研究；（市場容量、有效需求及潛在需求）； ②需求結(jié)構(gòu)研究；（需求類別和構(gòu)成）； ③用戶購買力研究； 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費下載！ 22 – 3） 用戶討價能力研究： 用戶討價還價能力的大小取決于： ①購買量大?。? 購買量大，則價格談判能力強； ②企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)： 企業(yè)產(chǎn)品無差異，則用戶價格談判能力強； ③用戶后向一體化的可能性： 指沿產(chǎn)業(yè)鏈上游的縱向一體化，亦即制造業(yè)企業(yè)將經(jīng)營范圍擴大到原材料、半成品或零部件的生產(chǎn)，或商業(yè)企業(yè)進(jìn)入到產(chǎn)品制造的領(lǐng)域； ④企業(yè)產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品形成中的重要性： 大，則弱。影響因素包括： 1） 規(guī)模經(jīng)濟： 2） 產(chǎn)品差別： 客觀、主觀因素造成的品牌效應(yīng) 3） 在位優(yōu)勢： 專利優(yōu)勢、勞動成本優(yōu)勢、進(jìn)貨優(yōu)勢、銷售優(yōu)勢 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費下載！ 20 – C. 替代品生產(chǎn)廠家 具有相同功能或使用價值得不同種類的產(chǎn)品，因為它們能夠滿足消費者的同種需要， 所以被稱為“替代品”，其分析包括： 1） 確定可替代本企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品； 2） 判斷哪些類型的替代品可能對本行業(yè)產(chǎn)品造成威脅。 妨礙退出的因素： ①資產(chǎn)的專用性； ②退出成本的高低； ③心理因素的影響； ④政府和社會的限制。（用利潤或銷售利潤率來表示） 管理資源吧（ ） 提供海量管理資料免費下載！ 18 3）競爭對手的發(fā)展方向
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