促銷員培訓(xùn)手冊(cè)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 15:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 考核標(biāo)準(zhǔn)，此標(biāo)準(zhǔn)作為工資發(fā)放的依據(jù) ? 考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 六、促銷員管理規(guī)范 15 ? 促銷員工資發(fā)放 – 活動(dòng)結(jié)束三天內(nèi) MO完成 《 勞務(wù)報(bào)支明細(xì)表 》 ? 結(jié)合管控表及促銷員基礎(chǔ)資料 – 活動(dòng)結(jié)束一周內(nèi) MO完成結(jié)案 ? 整理促銷員身份證及銀行卡復(fù)印件，作為財(cái)務(wù)支付工資依據(jù) – 活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)完成促銷員工資發(fā)放 – 營(yíng)會(huì)依據(jù)明細(xì)資料發(fā)放促銷員工資 六、促銷員管理規(guī)范 16 六、促銷員管理評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 著裝為各品 牌推廣標(biāo)準(zhǔn) A、著裝 分?jǐn)?shù)為滿分 與 0分 B、站姿： 標(biāo)準(zhǔn)： 5分 工作巡檢中 不合格： 第一次扣 2分 第二次扣 3分 17 六、促銷員管理評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) A、如有冰鎮(zhèn)項(xiàng)目： 不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)（ 4度） 第一次扣 5分 第二次扣 5分 第三次全天工資取消 B、產(chǎn)品陳列： 推廣產(chǎn)品占 SKU50%以上 不達(dá)標(biāo)者 第一次扣 5分 第二次扣 5分 C、現(xiàn)場(chǎng)管理 C、現(xiàn)場(chǎng)管理 整潔： 3分 與場(chǎng)地方、店家關(guān)系： 3分 物資準(zhǔn)備、正確使用： 3分 精神狀態(tài)： 1分 D、試飲品及贈(zèng)品管理： 數(shù)量收發(fā)相符： 5分 單據(jù)齊備并準(zhǔn)確： 3分 單據(jù)填寫、上交時(shí)間及時(shí) E、是否遲到早退 有遲到、早退現(xiàn)象即是 0分 18 六、促銷員管理評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 一、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)： A、準(zhǔn)確性： 6 第一次：扣 2分 第二次：扣 2分 B、熟練性： 不熟： 0分 一般熟，有停頓： 2分 很熟： 4分 一、主動(dòng)性： 不熱情： 0分 出擊頻率一般： 5分 按要求頻繁出擊： 10分 19 六、促銷員管理評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷量： 預(yù)定銷量： 50%得 10分 預(yù)定銷量： 80%得 15分 預(yù)定銷量： 100%得 20分 20 六、促銷員管理評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 最終得分： 60分 75分， 工資考核為 50% 75分 85分， 工資考核為 70% 85分 95分， 工資考核為 100% 95分以上者，工資考核為 120%(簽呈中需注明上限工資） 21 ? 附：促銷員導(dǎo)購(gòu)技巧 22 七、導(dǎo)購(gòu)技巧 導(dǎo)購(gòu)步驟 推銷法則 5S原則 FAB法則 語言表達(dá)技巧 2
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