連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 04:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ③利用網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)充（新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)與已有網(wǎng)點(diǎn)、同一區(qū)域的重復(fù)、中間地帶的空白市場(chǎng)等問(wèn)題） ④結(jié)合自身特點(diǎn)（要考慮行業(yè)特點(diǎn)、消費(fèi)者心理、行為） （ 1）商圈的概念 商圈是一個(gè)以一定的地理區(qū)域作基礎(chǔ)的活動(dòng)空間，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)則是它們的業(yè)務(wù)活動(dòng)空間，對(duì)消費(fèi)者而言則是他們方便的購(gòu)買(mǎi)行為空間。 點(diǎn)，商圈的中心，又指市場(chǎng)區(qū)域據(jù)點(diǎn)的中心點(diǎn)，反應(yīng)集中化問(wèn)題，反應(yīng)聚集的程度； 線(xiàn)，指區(qū)域間相互依存關(guān)系以線(xiàn)相聯(lián)結(jié)，使商圈具有一定的吸引力，線(xiàn)反應(yīng)吸引線(xiàn)性和相互依存性問(wèn)題； 面，指中心點(diǎn)或中心地的吸引范圍，它是市場(chǎng)區(qū)域的廣度，表明市場(chǎng)區(qū)域的廣泛性及其程度，反應(yīng)地區(qū)性和同質(zhì)性問(wèn)題； 流，指市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，或指區(qū)域職能的變化和發(fā)展方向，反應(yīng)動(dòng)態(tài)性和職能性問(wèn)題。 （ 2）零售商圈的主要內(nèi)容 ①構(gòu)成：以商店未中心向四周輻射，形成一定范圍，由三個(gè)層次組成 ,核心商圈一般吸引 50～ 70％或 55％～ 70％的顧客，次級(jí)商圈一般 15～ 25％，邊緣商圈吸引力最小，吸引少量零散顧客。 ②限度（雷利法則）： 1929年美國(guó)人威廉 雷利用了三年時(shí)間調(diào)查了 150以上的城市，終于在 1931年提出雷利 “ 零售引力法則 ” ，即 “ 具有零售中心機(jī)能的兩個(gè)城市，對(duì)位于其中間的一城市的零售交易的吸引力與兩個(gè)城市的人口成正比，與兩個(gè)城市到中間城市的距離的自乘成反比 ” 。 Ba/Bb=Pa/Pb [(Db Db) /(Da Da)] ③ 飽和度： IRS=C RE/RF， 其中 C為某地區(qū)購(gòu)買(mǎi)某種商品的潛在顧客人數(shù)，RE為某地區(qū)每一顧客的平均購(gòu)買(mǎi)額， RF為某地區(qū)經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的商店?duì)I業(yè)面積； IRS為某地區(qū)某類(lèi)商品零售飽和指數(shù)。某一商品的零售飽和指數(shù)越大，連鎖開(kāi)店的潛力越大。 （ 3）影響零售商圈的主要因素 商店的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型；競(jìng)爭(zhēng)店的位置；商品的種類(lèi)；商店的規(guī)模；商店周?chē)鷹l件；促銷(xiāo)活動(dòng)。 （ 4）研究商圈的意義在于：對(duì)新開(kāi)店可顯示市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)潛力；對(duì)已有店，有助于決定其經(jīng)營(yíng)決策，判斷其正確或失誤；可以評(píng)估商圈的競(jìng)爭(zhēng)情況；顯示地理位置的缺陷，確定促銷(xiāo)的重點(diǎn)。 167。 連鎖經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論 1. 美國(guó)哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾 波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型：波特認(rèn)為任何產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度普遍受到： a:新企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)行列的威脅力； b:具有類(lèi)似功能商品的取代壓力； c:買(mǎi)家的討價(jià)還價(jià)力量； d:供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的力量； e:現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐對(duì)抗力量等 5種結(jié)構(gòu)性因素所產(chǎn)生的互動(dòng)力量的影響。（頁(yè)圖一） 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng) 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 客戶(hù) 替代品 供方侃價(jià)能力 買(mǎi)方侃價(jià)能力 替代品或服務(wù)的威脅 新 進(jìn) 入 者 的威脅 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五股作用力 圖一：產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)股力量 邁克爾 波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的最基本理論假設(shè)是：企業(yè)必須在某一產(chǎn)業(yè)中或市場(chǎng)上為其本身定位，定位的意義是指企業(yè)可依據(jù)現(xiàn)時(shí)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析結(jié)果，考慮一種可成為努力目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即成本或差異化，再斟酌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍即大（闊）市場(chǎng)或?。ㄕ┦袌?chǎng)，然后在下列 4種戰(zhàn)略取向中選擇最適合企業(yè)條件的一種； （ 1）低成本配合大市場(chǎng)（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取向）； （ 2）低成本配合小市場(chǎng)（成本聚焦戰(zhàn)略取向）； （ 3）差異化配合大市場(chǎng)（廣義差異化戰(zhàn)略取向）； （ 4）差異化配合小市場(chǎng)（聚焦式差異化戰(zhàn)略取向）。 安德魯斯在《企業(yè)戰(zhàn)略概念》一書(shū)中所提出的戰(zhàn)略理論及其分析構(gòu)架（也稱(chēng)之為 “ 道斯矩陣 ” ），一直被人們視為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)。在安德魯斯的 SWOT分析構(gòu)架中， S是指企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)（ Strength）、 W是指企業(yè)的弱項(xiàng)（ Weakness）、 O是指環(huán)境對(duì)企業(yè)提供的機(jī)遇（ Opportunity）、 T是指環(huán)境對(duì)企業(yè)造成的威脅（ Threats）。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 成本領(lǐng)先 產(chǎn)品獨(dú)特性 寬泛的市場(chǎng) 狹窄的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)范圍 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 圖 二 不同市場(chǎng)環(huán)境中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的趨向選擇（圖三）： 圖 三 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略趨向選擇 市場(chǎng)范圍 大市場(chǎng) 小市場(chǎng) 努 力 目 標(biāo)
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