連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 04:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ③利用網(wǎng)點擴充（新設(shè)網(wǎng)點與已有網(wǎng)點、同一區(qū)域的重復(fù)、中間地帶的空白市場等問題） ④結(jié)合自身特點（要考慮行業(yè)特點、消費者心理、行為） （ 1）商圈的概念 商圈是一個以一定的地理區(qū)域作基礎(chǔ)的活動空間，對企業(yè)來說則是它們的業(yè)務(wù)活動空間，對消費者而言則是他們方便的購買行為空間。 點，商圈的中心，又指市場區(qū)域據(jù)點的中心點，反應(yīng)集中化問題，反應(yīng)聚集的程度； 線，指區(qū)域間相互依存關(guān)系以線相聯(lián)結(jié)，使商圈具有一定的吸引力，線反應(yīng)吸引線性和相互依存性問題； 面，指中心點或中心地的吸引范圍，它是市場區(qū)域的廣度，表明市場區(qū)域的廣泛性及其程度，反應(yīng)地區(qū)性和同質(zhì)性問題； 流，指市場的動態(tài)，或指區(qū)域職能的變化和發(fā)展方向，反應(yīng)動態(tài)性和職能性問題。 （ 2）零售商圈的主要內(nèi)容 ①構(gòu)成：以商店未中心向四周輻射，形成一定范圍，由三個層次組成 ,核心商圈一般吸引 50～ 70％或 55％～ 70％的顧客，次級商圈一般 15～ 25％，邊緣商圈吸引力最小，吸引少量零散顧客。 ②限度（雷利法則）： 1929年美國人威廉 雷利用了三年時間調(diào)查了 150以上的城市，終于在 1931年提出雷利 “ 零售引力法則 ” ，即 “ 具有零售中心機能的兩個城市，對位于其中間的一城市的零售交易的吸引力與兩個城市的人口成正比，與兩個城市到中間城市的距離的自乘成反比 ” 。 Ba/Bb=Pa/Pb [(Db Db) /(Da Da)] ③ 飽和度： IRS=C RE/RF， 其中 C為某地區(qū)購買某種商品的潛在顧客人數(shù)，RE為某地區(qū)每一顧客的平均購買額， RF為某地區(qū)經(jīng)營同類商品的商店營業(yè)面積； IRS為某地區(qū)某類商品零售飽和指數(shù)。某一商品的零售飽和指數(shù)越大，連鎖開店的潛力越大。 （ 3）影響零售商圈的主要因素 商店的經(jīng)營類型；競爭店的位置；商品的種類；商店的規(guī)模；商店周圍條件；促銷活動。 （ 4）研究商圈的意義在于：對新開店可顯示市場機會、市場潛力；對已有店，有助于決定其經(jīng)營決策，判斷其正確或失誤；可以評估商圈的競爭情況；顯示地理位置的缺陷，確定促銷的重點。 167。 連鎖經(jīng)營的競爭戰(zhàn)略 一、 競爭戰(zhàn)略理論 1. 美國哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾 波特的五力競爭模型：波特認為任何產(chǎn)業(yè)中的競爭強度普遍受到： a:新企業(yè)加入競爭行列的威脅力； b:具有類似功能商品的取代壓力； c:買家的討價還價力量； d:供應(yīng)商的討價還價的力量； e:現(xiàn)有競爭對手的角逐對抗力量等 5種結(jié)構(gòu)性因素所產(chǎn)生的互動力量的影響。（頁圖一） 產(chǎn)業(yè)競爭者 現(xiàn)有公司間的競爭 潛在進入者 供應(yīng)商 客戶 替代品 供方侃價能力 買方侃價能力 替代品或服務(wù)的威脅 新 進 入 者 的威脅 產(chǎn)業(yè)競爭的五股作用力 圖一：產(chǎn)業(yè)競爭的無股力量 邁克爾 波特競爭戰(zhàn)略的最基本理論假設(shè)是：企業(yè)必須在某一產(chǎn)業(yè)中或市場上為其本身定位，定位的意義是指企業(yè)可依據(jù)現(xiàn)時的產(chǎn)業(yè)競爭強度分析結(jié)果，考慮一種可成為努力目標(biāo)的競爭優(yōu)勢，即成本或差異化，再斟酌企業(yè)的競爭范圍即大（闊）市場或?。ㄕ┦袌?，然后在下列 4種戰(zhàn)略取向中選擇最適合企業(yè)條件的一種； （ 1）低成本配合大市場（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取向）； （ 2）低成本配合小市場（成本聚焦戰(zhàn)略取向）； （ 3）差異化配合大市場（廣義差異化戰(zhàn)略取向）； （ 4）差異化配合小市場（聚焦式差異化戰(zhàn)略取向）。 安德魯斯在《企業(yè)戰(zhàn)略概念》一書中所提出的戰(zhàn)略理論及其分析構(gòu)架（也稱之為 “ 道斯矩陣 ” ），一直被人們視為企業(yè)競爭戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)。在安德魯斯的 SWOT分析構(gòu)架中， S是指企業(yè)的強項（ Strength）、 W是指企業(yè)的弱項（ Weakness）、 O是指環(huán)境對企業(yè)提供的機遇（ Opportunity）、 T是指環(huán)境對企業(yè)造成的威脅（ Threats）。 競爭優(yōu)勢的來源 成本領(lǐng)先 產(chǎn)品獨特性 寬泛的市場 狹窄的市場 競爭范圍 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 重點集中戰(zhàn)略 圖 二 不同市場環(huán)境中企業(yè)競爭戰(zhàn)略的趨向選擇（圖三）： 圖 三 企業(yè)競爭戰(zhàn)略趨向選擇 市場范圍 大市場 小市場 努 力 目 標(biāo)
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