連鎖經(jīng)營(yíng)核心管理技術(shù)(編輯修改稿)
2025-02-14 10:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了許多，我們將原 1000平米至 5000平米的超市都改造成社區(qū)店業(yè)態(tài)，銷售業(yè)績(jī)普遍提升 20%— 30%多 社區(qū)店業(yè)態(tài) 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇 構(gòu)建連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，是蘇果做大做強(qiáng)的有效途徑 5 平價(jià)店的創(chuàng)新，進(jìn)一步提升了蘇果品牌競(jìng)爭(zhēng)力，具備了抗擊外資大賣場(chǎng)的實(shí)力和能力，也為蘇果尋求外埠發(fā)展探索出一條有效的擴(kuò)張模式 平價(jià)店業(yè)態(tài) 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇果 百姓生活 中國(guó)蘇 構(gòu)建連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，是蘇果做大做強(qiáng)的有效途徑 5 商品結(jié)構(gòu)更加齊全，迎合了消費(fèi)水平提高的要求，成功地抓住了消費(fèi)者的心，樹(shù)立了蘇果值得信賴的品牌形象 購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài) ? 1996年 8月 20日第一家連鎖店，位于南京城外鳳臺(tái)路僅 60平米，當(dāng)天銷售額 1。 6萬(wàn)元 ? 1996年 9月 1日在城北的小巷開(kāi)了第二家 120平米，當(dāng)天銷售額 6萬(wàn)元 ? 1997年元月 600平米的超市在漢中路開(kāi)業(yè)，標(biāo)志蘇果從小巷走上交通干道 ? 1998年 9月進(jìn)入新街口開(kāi)店，標(biāo)志蘇果開(kāi)始從四周布局向中心開(kāi)花 空間規(guī)劃技術(shù)（一） 在市場(chǎng)拓展上，蘇果采取滲透發(fā)展戰(zhàn)略 空間規(guī)劃技術(shù)（二） 在 區(qū)域開(kāi)發(fā)上，蘇果采取集中發(fā)展策略 ? 在局部市場(chǎng)實(shí)施快速密集布局的 “ 市場(chǎng)飽和戰(zhàn)略 ” ，可以有效遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入； ? 利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，采取 “ 蜂窩 ” 式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以多店攔截外資賣場(chǎng)的顧客； ? 通過(guò)南京根據(jù)地的建設(shè)，可以為企業(yè)積累財(cái)力，培養(yǎng)各級(jí)管理人才，總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn) ? 提高配送效率 時(shí)間規(guī)劃技術(shù)（什么時(shí)間發(fā)展） ? 沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)之前，進(jìn)行 10年的調(diào)查，投了 1000萬(wàn)人民幣，一定要有 35年的市場(chǎng)規(guī)劃 如何吸引投資者 加盟者動(dòng)機(jī)調(diào)查一 ? 獨(dú)立開(kāi)業(yè)型 ? 經(jīng)營(yíng)多角化型 ? 事業(yè)轉(zhuǎn)換型 ? 副業(yè)型 如何吸引投資者 加盟者動(dòng)機(jī)調(diào)查二 ? 被品牌、商品、服務(wù)吸引 % ? 希望將目前事業(yè)多角化經(jīng)營(yíng) % ? 打工族希望自立門戶 % ? 想轉(zhuǎn)業(yè)，而加盟店是最快的 % ? 可以得到總部的指導(dǎo) % ? 投資 % ? 其他 % 利益計(jì)劃書(shū) ? 利益是加盟的核心 ? 利益計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容包括營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、商品成本、營(yíng)業(yè)支出、預(yù)測(cè)凈利潤(rùn)，另外還包括加盟費(fèi)和權(quán)利金 利益計(jì)劃書(shū)案例 （加盟店 70平米、每周 5個(gè)營(yíng)業(yè)日） 第一年 營(yíng)業(yè)額（平均每月顧客 200人） 28萬(wàn) 減 進(jìn)貨成本 11萬(wàn) 毛利 17萬(wàn) ? 店鋪改造及設(shè)備費(fèi) 5萬(wàn) ? 廣告宣傳費(fèi) 2萬(wàn) ? 加盟金 3萬(wàn) ? 營(yíng)銷費(fèi)、水電費(fèi) 1萬(wàn)元 ? 人事費(fèi)（打工 4人， 4 1萬(wàn)） 4萬(wàn) ? 加盟權(quán)利金 1萬(wàn) 合計(jì) 16萬(wàn) 凈利 1萬(wàn) 四 、連鎖經(jīng)營(yíng)管理控制技術(shù) ? 連鎖系統(tǒng)是一個(gè)龐大的連鎖王國(guó)，王國(guó)中人員眾多，且各地方民情風(fēng)俗又有盡相同，如果一切管理靠口述或人治管理，很難達(dá)到連鎖所要求的條件（連人、連心、連店、連制度），因此，如何制造出一套讓整個(gè)王國(guó)依循且自行運(yùn)作的制度，以法治代替人治，就是連鎖是否成功的重要關(guān)鍵。 （一）組織控制 總經(jīng)理 決策機(jī)構(gòu) 加盟 店會(huì)議 研 究 開(kāi) 發(fā) 部 教 育 培 訓(xùn) 組 新 店 鋪 組 設(shè) 計(jì) 規(guī) 劃 組 總 務(wù) 組 廣 告 公 關(guān) 部 店鋪 運(yùn)營(yíng) 指導(dǎo) 部 加盟店開(kāi)發(fā)部 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部 店長(zhǎng) 店長(zhǎng) 店長(zhǎng) 配送中心 管理變革與創(chuàng)新是蘇果保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ) ? 堅(jiān)持扁平化管理 ? 加強(qiáng)規(guī)范化管理 ? 強(qiáng)調(diào)科學(xué)化
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