【文章內(nèi)容簡介】 乳劑 、 水分散粒劑和微膠囊劑等 。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 繼續(xù)完善和調(diào)整兩個農(nóng)藥創(chuàng)制開發(fā)中心的裝置和力量 ， 使之具備創(chuàng)制新農(nóng)藥及相應(yīng)的高效制劑的能力 ， 成為我國農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的技術(shù)支柱 。 按照資本結(jié)構(gòu)多元化原則，組建按現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制運(yùn)作的大型農(nóng)藥集團(tuán)，形成各具特色的大規(guī)模、多品種、高技術(shù)的農(nóng)藥生產(chǎn)基礎(chǔ)，成為我國農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的主體。 限制發(fā)展的品種及劑型 根據(jù)我國農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求 ， 對藥效差 、 毒性高 、 生產(chǎn)能力過剩的品種繼續(xù)予以限制 ， 這些品種包括：滴滴涕 、 林丹 、 敵百蟲 、敵敵畏 、 樂果 、 氧樂果 ， 甲胺磷 、 久效磷 、 水胺硫磷 、 對硫磷 、 甲基對硫磷 、 甲基異硫磷 、 辛硫磷 、 甲拌磷 、 三唑磷 、 馬拉硫磷 、 殺螟硫磷 、 殺螟腈 、 三氯殺蟲酯 、 速滅威 、 克百威 、 滅多威 、 抗蚜威 、 噻嗪酮 、 氰戊菊酯 、 甲氰菊酯 、 氯氰菊酯 、 三氯殺螨醇 、 噠螨靈 、 雙甲脒 、單甲脒 、 殺蟲雙 、 殺蟲單 、 蘇云金桿菌 、 磷化鋁 、 磷化鋅 、 敵鼠鈉鹽 、氯敵鼠 、 殺鼠靈 、 毒鼠磷 、 溴代毒鼠磷 、 殺鼠迷 、 溴敵隆 、 氯化苦 、溴甲烷 、 稻瘟凈 、 異稻瘟凈 、 噁唑烷酮 、 甲基硫菌靈 、 烯唑醇 、 三環(huán)唑 、 多菌靈 、 三唑酮 、 葉青雙 、 代森類和福美類殺菌劑 、 甲基砷酸鋅 、甲基砷酸鐵銨 、 乙磷鋁 、 五氯醇 、 井岡霉素 、 2， 4— 滴類 、 2甲 4氯 、五氯酚鈉 、 丁草胺 、 乙草胺 、 莠去津 、 西瑪津 、 西草凈 、 現(xiàn)有磺酰脲類除草劑 、 二氯喹啉酸 、 助壯素 、 赤霉素 、 多效唑以及國家明令禁止或嚴(yán)格限制生產(chǎn)和使用的品種 。 限制發(fā)展一些污染環(huán)境、浪費(fèi)資源、使用不方便的制劑：如：乳油、粉劑等，嚴(yán)格控制混配制劑。 建議發(fā)展的品種 針對甲胺磷 、 對硫磷 、 甲基對硫磷和久效磷等高毒農(nóng)藥的取代問題 ， 建議發(fā)展低毒有機(jī)磷類 ， 如：乙酰甲胺磷 、毒死蜱 、 丙溴磷 、 喹硫磷 、 嘧啶磷 、 甲基嘧啶磷 、 吡唑硫磷和苯并吡唑類及其它類型殺蟲殺螨劑 ， 如殺螨隆 、 吡嗪酮等 。 此外 ， 對于特殊用途的品種如防治美洲斑潛蠅 、 稻象甲等害蟲用藥也應(yīng)適當(dāng)發(fā)展 。 除草劑重點(diǎn)發(fā)展旱田 、 水田中的直播和拋秧田用除草劑 ，如噁唑類 、 新磺酰脲類 、 咪唑啉酮等 、 磺酰胺類 、 芳氧丙酸類 、 如草除靈乙酯 、 稀禾啶 、 噁草酮 、 水楊酸雙嘧啶 、苯砜唑等和氟節(jié)胺等植物生長調(diào)節(jié)劑 。 殺菌劑主要發(fā)展用于蔬菜水果及一些難治病害（疫霉病、黑腥病和病毒病等）方面和品種，如烯酸類、吡咯類和吡啶類如氟嗎啉、磷氮霉素和寧南霉素等。 技術(shù)創(chuàng)新和科研開發(fā) （ 1） 新品種和新劑型的開發(fā)與研制 選擇一些國內(nèi)適用 、 國外專利即將過期的好品種 ， 進(jìn)行合成工藝及工程化開發(fā)專利期過后立即投入工業(yè)化生產(chǎn) 。 增加除草劑品種的開發(fā) ， 特別是直播水田和拋秧田除草劑以及玉米 、大豆 、 油菜和蔬菜等旱田除草劑 。 在開發(fā)大田和水果 、 蔬菜用藥的同時 ， 注重用于煙草 、 茶葉 、 花卉 、綠化植物 、 畜牧業(yè) 、 林業(yè)及庭院等作物的品種和劑型的研究 。 開發(fā)高毒農(nóng)藥的替代品種和劑型的生產(chǎn)技術(shù) 。 開展新型高效制劑和專用助劑的研究 。 運(yùn)用組合化學(xué)和高通量篩選等先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行新品種的開發(fā) 。 使用化學(xué)和生物工程相結(jié)合的手段進(jìn)行生物酶的制取 、 純化及在化學(xué)合成方面的應(yīng)用研究 ， 為高活體的開發(fā)打下基礎(chǔ) 。 按照 GLP體系的要求 ， 建立高標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)藥生物活性評價系統(tǒng) ， 完善衛(wèi)生 、 毒理等相關(guān)工作 ， 做到與發(fā)達(dá)國家的衛(wèi)生毒理評價的相互認(rèn)證 ， 為我國農(nóng)藥真正進(jìn)入國際市場創(chuàng)造條件 。 加強(qiáng)氟代技術(shù) 、 定向合成技術(shù)和旋光活性體合成技術(shù)的研究及相關(guān)新品種的開發(fā) 。 加大對生物源農(nóng)藥研究和開發(fā)的力度 。 （ 2） 加強(qiáng)引進(jìn)品種及其關(guān)鍵中間體的研制 針對合資企業(yè)生產(chǎn)的新品種的關(guān)鍵中間體進(jìn)行研究 ， 開發(fā)其生產(chǎn)工藝并爭取在合資企業(yè)投產(chǎn)后立即與之配套 。 對于將有較大發(fā)展前景的品種而國內(nèi)又不能生產(chǎn)的關(guān)鍵中間體要盡快開發(fā)或引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù) ， 建設(shè)大規(guī)模的生產(chǎn)裝置 。 （ 3） 三廢處理技術(shù)的開發(fā) 新的污染物隨著農(nóng)藥新品種開發(fā)而不斷增加，因此要求科研和生產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)新品種生產(chǎn)工藝的同時要配套開發(fā)新污染物的治理技術(shù)，作到新增品種不新增污染。 修訂產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 以國際標(biāo)準(zhǔn)或國內(nèi)最高水平為基準(zhǔn)，加速修改老品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和制定新品種國家或行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，使其成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的手段之一。 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 企業(yè)戰(zhàn)略 目的 現(xiàn)狀分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 執(zhí)行 查核 修正 PEST SWOT 五力分析 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 基本戰(zhàn)略 成長戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 發(fā)展戰(zhàn)略 優(yōu)、精、強(qiáng)、大 策略聯(lián)盟 垂直整合 水平整合 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 競爭戰(zhàn)略 差異化 目標(biāo)集中 總成本降低 核心競爭力 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 營銷戰(zhàn)略 4C 4P 8C 8P 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 4C時代 —— CHANGE 變 革 Change 舊 思 維 新 思 維 價 格 價 值 質(zhì) 量 服 務(wù) 產(chǎn)品導(dǎo)向 市場導(dǎo)向 財(cái) 務(wù) 速 度 穩(wěn) 定 發(fā) 展 層 級 平等均權(quán) 設(shè) 備 信 息 事 業(yè) 學(xué) 習(xí) 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 4C時代 —— CHALLENGE 挑 戰(zhàn) Challenge 產(chǎn)品生命周期減短 企業(yè)生命周期減短 替代品進(jìn)入壁壘降低 消費(fèi)者意識提高 信息快速傳播 全球競爭 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 4C時代 —— CHANCE 機(jī) 遇 Chance 學(xué)習(xí)需求強(qiáng)烈 本土案例成長 學(xué)員素質(zhì)提高 市場規(guī)模迅速擴(kuò)大 國家政策支持 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 4C時代 —— CREATION 創(chuàng) 新 Creation 優(yōu)勢整合 智業(yè)時代 組織變革 無形資產(chǎn) 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 8 C 戰(zhàn) 略 Customer benefits Cost to Customer Convenience Communication Customer Cycle of Success Competition Customer Relationship 8C 戰(zhàn) 略 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 Customer People Customer benefits Product Cycle of Success Process Cost to Customer Price Competition Physical Oviduct Convenience Place Customer Relationship People Relationship Communication Promotion 市 場 營 銷 戰(zhàn) 術(shù) 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 行業(yè)現(xiàn)狀 農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量 2022家 原藥生產(chǎn)廠家 400 加工企業(yè) 1600 品種數(shù)量 原藥（個） 250 常年生產(chǎn)原藥（個） 521 農(nóng)藥產(chǎn)量（萬噸） 世界排名 2 出 口 金 額（億美元） 進(jìn) 口 金 額 （億美元） 農(nóng) 藥 的 現(xiàn) 狀 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 農(nóng)藥廠家數(shù)量（家） 600 年 產(chǎn) 量 （萬噸） 4550 重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量（家） 40 品種數(shù)量 （種） 270 大型農(nóng)藥企業(yè)（家） 15 銷 售 額 （億元） 300以上 創(chuàng) 匯 額 6億美元以上 高毒品種 由原來 20%降到 5%以下 注：重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的原藥產(chǎn)量將占總產(chǎn)量的 60%以上。 農(nóng)藥的十五規(guī)劃 目標(biāo) 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 2022600 50 67712700200400600800100012001400160018002022生產(chǎn)廠(家) 年產(chǎn)量(萬噸) 創(chuàng)匯額(億美元) 品種數(shù)量現(xiàn)狀 十五目標(biāo)特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 農(nóng)藥的十五規(guī)劃要點(diǎn) 規(guī)劃要點(diǎn) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 限制發(fā)展的品種及劑型 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 技術(shù)創(chuàng)新和科研開發(fā) 建議發(fā)展的品種 修訂產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 特許現(xiàn)狀 商品、批發(fā)、零售連鎖企業(yè)（個） 1092 特點(diǎn)： 超市是特許經(jīng)營的主力業(yè)態(tài) ，種類日異多樣化 ， 特許經(jīng)營開始發(fā)展 。 總店數(shù)（個） 21388 銷售額（億元） 銷售額比同期增長 % 九五規(guī)劃重點(diǎn)：經(jīng)營規(guī)?；?，管理規(guī)范化 特許經(jīng)營現(xiàn)狀 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 十五規(guī)劃目標(biāo) 總店數(shù)達(dá)（萬個） 10 特點(diǎn)：特許經(jīng)營將在商業(yè)和服務(wù)業(yè)中占據(jù)主體地位 銷售額達(dá)（億元） 7000 全國零售總額占比 20% 年遞增率 35% 銷售額 50億以上連鎖企業(yè)數(shù)量（戶） 50 2050億以上連鎖企業(yè)數(shù)量（戶） 40 培育大型連鎖企業(yè)集團(tuán)（戶） 510 特許經(jīng)營十五規(guī)劃 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 拓展方向 在石化、煙草、圖書報(bào)刊、醫(yī)藥、電信等行業(yè) 推行商品或服務(wù)的特許經(jīng)營 軟件開發(fā)、汽車銷售、商品租賃、房地產(chǎn)中介、教育培訓(xùn)、旅游等行業(yè) 推行服務(wù)的發(fā)展特許經(jīng)營 鼓勵工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)利用、整合自己的銷售渠道、經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)或與流通企業(yè)聯(lián)合，發(fā)展特許經(jīng)營。 加快中式快餐連鎖店的發(fā)展，提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的整體水平。 任務(wù) 推進(jìn)西部特許業(yè)的發(fā)展 。 積極穩(wěn)妥的發(fā)展特許經(jīng)營 。 培育大型特許企業(yè) ， 和發(fā)展多元化投資 ， 提升管理水平 。 進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放 。 特許經(jīng)營十五規(guī)劃 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 213881000007000 350100002022030000400005000060000700008000090000100000總店數(shù)(萬個) 銷售額(億元) 增展率(%)現(xiàn)狀 十五目標(biāo)特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 農(nóng)藥現(xiàn)狀 制造商 經(jīng)銷商 零售商 農(nóng)民 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 制造商 研發(fā)能力弱 復(fù)配制劑強(qiáng) 規(guī)模小 渠道控制弱 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 經(jīng)銷商 客情關(guān)系強(qiáng) 無品牌經(jīng)營 管理力度弱 無發(fā)展戰(zhàn)略 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 經(jīng)銷商現(xiàn)狀 豐富的批發(fā)經(jīng)驗(yàn) 缺乏專業(yè)技術(shù)支持 欠缺營銷管理網(wǎng)絡(luò) 良好的政府關(guān)系 被動的客戶服務(wù) 店面布局混亂 內(nèi)部管理較少 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 經(jīng)銷商問題點(diǎn) 存在品牌與低價的矛盾 對農(nóng)資市場認(rèn)識有一定誤區(qū) 現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理 對特許經(jīng)營認(rèn)識不深 管理力度較小 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 經(jīng)銷商機(jī)會點(diǎn) 市 場 競 爭 尚 不 夠 激 烈 發(fā) 展 潛 力 巨 大 已經(jīng)擁有良好的營銷網(wǎng)絡(luò) 有 利 連 鎖 加 盟 的 拓 展 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 經(jīng)銷商需求點(diǎn) 增加品牌產(chǎn)品品種 規(guī)范市場秩序，穩(wěn)定價格 提供系統(tǒng)培訓(xùn) 提升德地得公司品牌 輔導(dǎo)經(jīng)營，提升利潤 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 三大矛盾 品牌和短期效益的矛盾 未來發(fā)展的矛盾 批零結(jié)構(gòu)的矛盾 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 三大問題 利潤空間逐步減少 無自身品牌 缺乏科學(xué)管理的輔導(dǎo) 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 解決對策 以品牌經(jīng)營為重心，獲取長期利潤 導(dǎo)入企業(yè)識別系統(tǒng) CIS 建立完善的培訓(xùn)體系 提供管理系統(tǒng)及標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊 專人輔導(dǎo)經(jīng)營，開拓市場 建立示范店，樹立成功模式 以