【正文】 特許合同中規(guī)定由特許人統(tǒng)一配送的原料，成本則由特許人控制 可能因特許人或其他被特許人的疏忽導(dǎo)致的整個(gè)特許體系聲譽(yù)受損而受牽連。 特 許 經(jīng) 營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 經(jīng)濟(jì)學(xué)最理想的合同 —— 特許經(jīng)營(yíng)合同 ?被特許人提供自營(yíng)資金并付特許人費(fèi)用 ?被特許人全心投入經(jīng)營(yíng)管理 ?被特許人全員培訓(xùn) ?被特許人支持并參與特許人決策 特許經(jīng)營(yíng)定義 —— 蕭桂森 ?特許人授權(quán)商標(biāo)、商號(hào) ——商品 /服務(wù)、銷(xiāo)售 ?特許人提供 ——發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、識(shí)別系統(tǒng) ?特許人提供 .amp。 日本特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì) 特許人與被特許人簽訂合約，特許人授權(quán)被特許人使用自己的商標(biāo)、店名，其他營(yíng)業(yè)象征標(biāo)志，以及經(jīng)營(yíng)技術(shù)，使其在統(tǒng)一的企業(yè)形象下販?zhǔn)凵唐罚瑫r(shí)被特許人需支付一定的代價(jià)給特許人，在特許人的指導(dǎo)及協(xié)助下經(jīng)營(yíng)事業(yè)的一種持續(xù)性關(guān)系。因?yàn)樗峁┝艘话闳艘粋€(gè)擁有自己事業(yè)的機(jī)會(huì)，即使他沒(méi)有什么事業(yè)經(jīng)驗(yàn)。變成英文后的 Franchise，有「特別的權(quán)利」，即封建時(shí)期帝王君侯特別賦與的特權(quán)。 特許經(jīng)營(yíng)十五規(guī)劃 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 213881000007000 350100002022030000400005000060000700008000090000100000總店數(shù)(萬(wàn)個(gè)) 銷(xiāo)售額(億元) 增展率(%)現(xiàn)狀 十五目標(biāo)特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 農(nóng)藥現(xiàn)狀 制造商 經(jīng)銷(xiāo)商 零售商 農(nóng)民 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 制造商 研發(fā)能力弱 復(fù)配制劑強(qiáng) 規(guī)模小 渠道控制弱 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 經(jīng)銷(xiāo)商 客情關(guān)系強(qiáng) 無(wú)品牌經(jīng)營(yíng) 管理力度弱 無(wú)發(fā)展戰(zhàn)略 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀 豐富的批發(fā)經(jīng)驗(yàn) 缺乏專業(yè)技術(shù)支持 欠缺營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)絡(luò) 良好的政府關(guān)系 被動(dòng)的客戶服務(wù) 店面布局混亂 內(nèi)部管理較少 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題點(diǎn) 存在品牌與低價(jià)的矛盾 對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)認(rèn)識(shí)有一定誤區(qū) 現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理 對(duì)特許經(jīng)營(yíng)認(rèn)識(shí)不深 管理力度較小 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 經(jīng)銷(xiāo)商機(jī)會(huì)點(diǎn) 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 尚 不 夠 激 烈 發(fā) 展 潛 力 巨 大 已經(jīng)擁有良好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 有 利 連 鎖 加 盟 的 拓 展 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 經(jīng)銷(xiāo)商需求點(diǎn) 增加品牌產(chǎn)品品種 規(guī)范市場(chǎng)秩序，穩(wěn)定價(jià)格 提供系統(tǒng)培訓(xùn) 提升德地得公司品牌 輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，提升利潤(rùn) 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 三大矛盾 品牌和短期效益的矛盾 未來(lái)發(fā)展的矛盾 批零結(jié)構(gòu)的矛盾 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 三大問(wèn)題 利潤(rùn)空間逐步減少 無(wú)自身品牌 缺乏科學(xué)管理的輔導(dǎo) 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 解決對(duì)策 以品牌經(jīng)營(yíng)為重心，獲取長(zhǎng)期利潤(rùn) 導(dǎo)入企業(yè)識(shí)別系統(tǒng) CIS 建立完善的培訓(xùn)體系 提供管理系統(tǒng)及標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè) 專人輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓市場(chǎng) 建立示范店，樹(shù)立成功模式 以多種渠道擴(kuò)大品牌知名度 不斷完善總部服務(wù)系統(tǒng) 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 消費(fèi)品 通路策略 — 結(jié)構(gòu) 制 造 商 農(nóng) 戶 消 費(fèi) 者 零售商 一級(jí)批發(fā)商 代理商 二 級(jí)批發(fā)商 三級(jí)批發(fā)商 零售商 經(jīng)銷(xiāo)商 零售商 代理商 零售商 經(jīng)銷(xiāo)商 代理商 零售商 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 有關(guān)通路選擇的行銷(xiāo)計(jì)劃 廠 商 下訂單 通路長(zhǎng)度 下訂單 配送 物流公司 下訂單 市場(chǎng)（顧客） 通路寬度 大型零售店 非系列零售店 系列零售店 集貨分散 搜集情報(bào) 支援零售 開(kāi)發(fā)商品 一次批發(fā) 二次批發(fā) 通路建立 — 通路選擇 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 通路戰(zhàn)略 通路選擇 激 勵(lì) 控 制 沖 突 抱 怨 修 正 排他性 密集性 選擇性 復(fù)式 建檔 分級(jí) 陳列 管理 議價(jià) 劃清界限 互相干涉 超組織 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 配送 流失 客情關(guān)系 零售商 廣告 獎(jiǎng)勵(lì) 返利 促銷(xiāo) POP 功效 質(zhì)量 特色 商品系列 竄貨 新商品 商品 批零價(jià)差 市場(chǎng)秩序 價(jià)格 滿意度 美譽(yù)度 忠誠(chéng)度 知名度 品牌 經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)原因分析 競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng) 不規(guī)范 法令 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 項(xiàng) 目 代理商 批發(fā)商 零售商 加盟商 營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 推銷(xiāo) 一對(duì)一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) +零售 廣促 較少 促銷(xiāo)活動(dòng) 人員促銷(xiāo) 全國(guó)、區(qū)域、單店 采購(gòu) 商品代理 商品開(kāi)發(fā) 商品選擇 總部商品研發(fā)部 方式 整進(jìn)整出 整買(mǎi)零賣(mài) 單位零售 單位零售 存貨 無(wú)存貨 存貨最多 較小存貨 較少存貨 物流 專業(yè)外包 運(yùn)輸、配送 較少 較少 資金 協(xié)助輔導(dǎo) 自有資金 無(wú) 總部協(xié)助 風(fēng)險(xiǎn) 較無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 低風(fēng)險(xiǎn) 最小風(fēng)險(xiǎn) 信息 大量信息 市場(chǎng)信息 信息量少 信息量大 管理 流程管理 管理人物 經(jīng)驗(yàn)管理 3S管理 服務(wù) 及時(shí) 服務(wù)項(xiàng)目 服務(wù)態(tài)度 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) 發(fā)展 垂直整合 垂直整合 水平整合 垂直 amp。 培育大型特許企業(yè) ， 和發(fā)展多元化投資 ， 提升管理水平 。 任務(wù) 推進(jìn)西部特許業(yè)的發(fā)展 。 總店數(shù)（個(gè)） 21388 銷(xiāo)售額（億元） 銷(xiāo)售額比同期增長(zhǎng) % 九五規(guī)劃重點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)規(guī)?；芾硪?guī)范化 特許經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 十五規(guī)劃目標(biāo) 總店數(shù)達(dá)（萬(wàn)個(gè)） 10 特點(diǎn)：特許經(jīng)營(yíng)將在商業(yè)和服務(wù)業(yè)中占據(jù)主體地位 銷(xiāo)售額達(dá)（億元） 7000 全國(guó)零售總額占比 20% 年遞增率 35% 銷(xiāo)售額 50億以上連鎖企業(yè)數(shù)量（戶） 50 2050億以上連鎖企業(yè)數(shù)量（戶） 40 培育大型連鎖企業(yè)集團(tuán)（戶） 510 特許經(jīng)營(yíng)十五規(guī)劃 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 拓展方向 在石化、煙草、圖書(shū)報(bào)刊、醫(yī)藥、電信等行業(yè) 推行商品或服務(wù)的特許經(jīng)營(yíng) 軟件開(kāi)發(fā)、汽車(chē)銷(xiāo)售、商品租賃、房地產(chǎn)中介、教育培訓(xùn)、旅游等行業(yè) 推行服務(wù)的發(fā)展特許經(jīng)營(yíng) 鼓勵(lì)工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)利用、整合自己的銷(xiāo)售渠道、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)或與流通企業(yè)聯(lián)合，發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)。 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 企業(yè)戰(zhàn)略 目的 現(xiàn)狀分析 戰(zhàn)略規(guī)劃 執(zhí)行 查核 修正 PEST SWOT 五力分析 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 基本戰(zhàn)略 成長(zhǎng)戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 發(fā)展戰(zhàn)略 優(yōu)、精、強(qiáng)、大 策略聯(lián)盟 垂直整合 水平整合 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化 目標(biāo)集中 總成本降低 核心競(jìng)爭(zhēng)力 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 4C 4P 8C 8P 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 4C時(shí)代 —— CHANGE 變 革 Change 舊 思 維 新 思 維 價(jià) 格 價(jià) 值 質(zhì) 量 服 務(wù) 產(chǎn)品導(dǎo)向 市場(chǎng)導(dǎo)向 財(cái) 務(wù) 速 度 穩(wěn) 定 發(fā) 展 層 級(jí) 平等均權(quán) 設(shè) 備 信 息 事 業(yè) 學(xué) 習(xí) 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 4C時(shí)代 —— CHALLENGE 挑 戰(zhàn) Challenge 產(chǎn)品生命周期減短 企業(yè)生命周期減短 替代品進(jìn)入壁壘降低 消費(fèi)者意識(shí)提高 信息快速傳播 全球競(jìng)爭(zhēng) 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 4C時(shí)代 —— CHANCE 機(jī) 遇 Chance 學(xué)習(xí)需求強(qiáng)烈 本土案例成長(zhǎng) 學(xué)員素質(zhì)提高 市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大 國(guó)家政策支持 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 4C時(shí)代 —— CREATION 創(chuàng) 新 Creation 優(yōu)勢(shì)整合 智業(yè)時(shí)代 組織變革 無(wú)形資產(chǎn) 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 8 C 戰(zhàn) 略 Customer benefits Cost to Customer Convenience Communication Customer Cycle of Success Competition Customer Relationship 8C 戰(zhàn) 略 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 Customer People Customer benefits Product Cycle of Success Process Cost to Customer Price Competition Physical Oviduct Convenience Place Customer Relationship People Relationship Communication Promotion 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 術(shù) 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 行業(yè)現(xiàn)狀 農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量 2022家 原藥生產(chǎn)廠家 400 加工企業(yè) 1600 品種數(shù)量 原藥（個(gè)） 250 常年生產(chǎn)原藥（個(gè)） 521 農(nóng)藥產(chǎn)量（萬(wàn)噸） 世界排名 2 出 口 金 額（億美元） 進(jìn) 口 金 額 （億美元） 農(nóng) 藥 的 現(xiàn) 狀 特許經(jīng)營(yíng)與農(nóng)資連鎖 農(nóng)藥廠家數(shù)量（家） 600 年 產(chǎn) 量 （萬(wàn)噸） 4550 重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量（家） 40 品種數(shù)量 （種） 270 大型農(nóng)藥企業(yè)（家） 15 銷(xiāo) 售 額 （億元） 300以上 創(chuàng) 匯 額 6億美元以上 高毒品種 由原來(lái) 20%降到 5%以下 注：重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的原藥產(chǎn)量將占總產(chǎn)量的 60%以上。 （ 3） 三廢處理技術(shù)的開(kāi)發(fā) 新的污染物隨著農(nóng)藥新品種開(kāi)發(fā)而不斷增加，因此要求科研和生產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)新品種生產(chǎn)工藝的同時(shí)要配套開(kāi)發(fā)新污染物的治理技術(shù)，作到新增品種不新增污染。 （ 2） 加強(qiáng)引進(jìn)品種及其關(guān)鍵中間體的研制 針對(duì)合資企業(yè)生產(chǎn)的新品種的關(guān)鍵中間體進(jìn)行研究 ， 開(kāi)發(fā)其生產(chǎn)工藝并爭(zhēng)取在合資企業(yè)投產(chǎn)后立即與之配套 。 加強(qiáng)氟代技術(shù) 、 定向合成技術(shù)和旋光活性體合成技術(shù)的研究及相關(guān)新品種的開(kāi)發(fā) 。 使用化學(xué)和生物工程相結(jié)合的手段進(jìn)行生物酶的制取 、 純化及在化學(xué)合成方面的應(yīng)用研究 ， 為高活體的開(kāi)發(fā)打下基礎(chǔ) 。 開(kāi)展新型高效制劑和專用助劑的研究 。 在開(kāi)發(fā)大田和水果 、 蔬菜用藥的同時(shí) ， 注重用于煙草 、 茶葉 、 花卉 、綠化植物 、 畜牧業(yè) 、 林業(yè)及庭院等作物的品種和劑型的研究 。 技術(shù)創(chuàng)新和科研開(kāi)發(fā) （ 1） 新品種和新劑型的開(kāi)發(fā)與研制 選擇一些國(guó)內(nèi)適用 、 國(guó)外專利即將過(guò)期的好品種 ， 進(jìn)行合成工藝及工程化開(kāi)發(fā)專利期過(guò)后立即投入工業(yè)化生產(chǎn) 。 除草劑重點(diǎn)發(fā)展旱田 、 水田中的直播和拋秧田用除草劑 ，如噁唑類(lèi) 、 新磺酰脲類(lèi) 、 咪唑啉酮等 、 磺酰胺類(lèi) 、 芳氧丙酸類(lèi) 、 如草除靈乙酯 、 稀禾啶 、 噁草酮 、 水楊酸雙嘧啶 、苯砜唑等和氟節(jié)胺等植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑 。 建議發(fā)展的品種 針對(duì)甲胺磷 、 對(duì)硫磷 、 甲基對(duì)硫磷和久效磷等高毒農(nóng)藥的取代問(wèn)題 ， 建議發(fā)展低毒有機(jī)磷類(lèi) ， 如：乙酰甲胺磷 、毒死蜱 、 丙溴磷 、 喹硫磷 、 嘧啶磷 、 甲基嘧啶磷 、 吡唑硫磷和苯并吡唑類(lèi)及其它類(lèi)型殺蟲(chóng)殺螨劑 ， 如殺螨隆 、 吡嗪酮等 。 限制發(fā)展的品種及劑型 根據(jù)我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)