經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 13:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制結(jié)構(gòu)性驅(qū)動(dòng)因素的方式） 集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 ? 概念 ? 采取集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)選擇行業(yè)內(nèi)一個(gè)或一組細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)并為其服務(wù)。使用集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)致力于尋求特定目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于提供更為特殊的差異化產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 集中一點(diǎn)戰(zhàn)略有兩種形式，即特定目標(biāo)市場(chǎng)上的低成本戰(zhàn)略和特定目標(biāo)市場(chǎng)上的差異化戰(zhàn)略。 ? 內(nèi)容 ? 集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的這兩種形式都以目標(biāo)市場(chǎng)與行業(yè)內(nèi)其他細(xì)分市場(chǎng)的差異化為基礎(chǔ)。否則，集中一點(diǎn)戰(zhàn)略就不會(huì)成功。 ? 采取集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)較之那些以全行業(yè)為戰(zhàn)略目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略目標(biāo)兩個(gè)方面中的任何一個(gè)取得次優(yōu)勢(shì)。 ? 在選擇集中一點(diǎn)戰(zhàn)略時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)的吸引力是一個(gè)必要條件。 Ikea的成本聚焦戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)定位于追求風(fēng)格又圖便宜的年青人； ? 在傳統(tǒng)的家具零售價(jià)值鏈中，顧客得到了最大的尊重，但也所付出的成本也高； ? 與之相反， Ikea公司為那些更喜歡低價(jià)位而不需要提供服務(wù)的顧客提供商品；具體活動(dòng)包括： ? 用清晰的展示和標(biāo)識(shí)而不是銷售人員提供信息 ? 居室模塊設(shè)計(jì) ? 備有標(biāo)準(zhǔn)組裝配件、包裝等倉(cāng)庫(kù) ? 店內(nèi)嬰兒看護(hù) ? 延時(shí)服務(wù) Ikea公司活動(dòng)體系圖 有限的顧客 服務(wù) 顧客自選 模塊式家具 設(shè)計(jì) 低廉的 制造成本 顧客自己運(yùn)輸 解釋性目錄 信息展示 標(biāo)簽 易于運(yùn)輸與 組裝 顧客自己組裝 可拆卸的配件 組合 易于生產(chǎn) 配件多樣化 有大面積停車 場(chǎng)的郊外 高速通行的 儲(chǔ)存設(shè)計(jì) 更多的即興 購(gòu)買 庫(kù)存中大量 商品 年周轉(zhuǎn) 庫(kù)存 現(xiàn)場(chǎng)大量存儲(chǔ) 全部來(lái)自長(zhǎng)期 合作的供應(yīng)商 有限銷售人員 增加未來(lái)購(gòu)買 的可能性 家庭設(shè)計(jì) 成本降低 三、 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) （ 122表 61） ? 成本領(lǐng)先的地位無(wú)法保持表現(xiàn)在： ? 競(jìng)爭(zhēng)廠商的模仿 ? 過(guò)于關(guān)注成本 ， 容易導(dǎo)致其忽視外部需求的變化 ? 成本集中的廠商在部分市場(chǎng)上取得了更低的成本 ? 通貨膨脹會(huì)削弱其成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 技術(shù)變革 別具一格的形象無(wú)法保持表現(xiàn)在： ? 競(jìng)爭(zhēng)廠商的模仿 ? 作為別具一格形象的基礎(chǔ)對(duì)客戶的重要性的下降 ? 別具一格集中的廠商在部分市場(chǎng)上取得了更加別具一格的形象 集中一點(diǎn)的戰(zhàn)略變得毫無(wú)吸引力表現(xiàn)在： ? 競(jìng)爭(zhēng)廠商的模仿 ? 廣設(shè)目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)廠商占領(lǐng)了部分市場(chǎng) ? 新的集中一點(diǎn)的廠商進(jìn)一步使行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分化 ? 該部分市場(chǎng)和其他部分市場(chǎng)的區(qū)別縮小 ? 多品種生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)增加 ? 需求消失 補(bǔ)充：整體成本領(lǐng)先 /差異化戰(zhàn)略 ? 顧客價(jià)值 ? 效率與柔性兼顧 ?柔性制造系統(tǒng) ?信息網(wǎng)絡(luò) ?全面質(zhì)量管理 西南航空公司的整體成本 /差異化戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)定位于對(duì)票價(jià)敏感、力求方便的顧客，如商業(yè)旅行者、舉家外出者以及學(xué)生； ? 西南航空公司的戰(zhàn)略活動(dòng)： ? 中等城市間短途飛行 ? 用較少的飛機(jī)實(shí)現(xiàn)頻繁的飛行起降 ? 不提供訂座 ? 不提供機(jī)上用餐 ? 不提供航班間行李寄存核查 ? 標(biāo)準(zhǔn)的 737班機(jī) ? 不設(shè)高級(jí)服務(wù)倉(cāng) 西南航空公司活動(dòng)體系 有限的 乘客服務(wù) 中等城市或 中等機(jī)場(chǎng)間 的短途飛行 低廉的票價(jià) 高水平的 飛機(jī)利用 精練高效的 地服及人員 頻繁可靠 的起降 無(wú)餐飲 無(wú)訂座 服務(wù) 無(wú)行李 運(yùn)輸 與其它航班 無(wú)聯(lián)系 旅行代理 的有限使用 自動(dòng) 檢
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