單位經(jīng)營績效分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訓(xùn)的加強(qiáng)，新大綱的實施，促使保證了業(yè)績的穩(wěn)步上升，超額完成季度任務(wù) 百分點(diǎn)。 2,000,4,000,6,000,8,000,10,000,12,000,14,000,16,000,各月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)各月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 5,541,145. 7,021,296. 9,732,595. 8,409,802. 10,784,663 11,735,844 11,009,910 13,373,743 15,561,204一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月1— 9月各月標(biāo)費(fèi)完成情況 26442425385029803645 3633273736933510050010001500202225003000350040001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月個人部人均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1— 9月人均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 3633273736933510050010001500202225003000350040006月 7月 8月 9月個人部人均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)6— 9月人均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 2286203420221985195423432632245919100500100015002022250030001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月件均標(biāo)費(fèi)1— 9月件均保費(fèi) 23432632245919100500100015002022250030006月 7月 8月 9月件均標(biāo)費(fèi)6— 9月件均保費(fèi) 0121月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月人均件數(shù)1— 9月各月人均件數(shù) 6月 7月 8月 9月人均件數(shù)6— 9月人均件數(shù) %%%%%%%%%%%%6月 7月 8月 9月實動率6— 9月實動率 45%42%54%68%0%10%20%30%40%50%60%70%80%6月 7月 8月 9月6— 9月活動率 三季度業(yè)務(wù)推動方案 北京分公司充分利用新大綱實施的契機(jī)，抓機(jī)能遇，配合適時的激勵方案 推動組織規(guī)模發(fā)展及業(yè)務(wù)的增長。 一、三季度實動人力發(fā)展獎勵方案 為配合大綱鼓勵各營業(yè)部抓好基礎(chǔ)管理，做好組織發(fā)展，提高各營業(yè)部有效 人力，增強(qiáng)營業(yè)單位實力， 二、健樂分紅新險種上市，首日銷售推動方案（ 7月） 抓住新險種上市 的契機(jī)及時調(diào)整險種結(jié)構(gòu)盡快利用市場獨(dú)有險種占領(lǐng)市場。 三、通過新人小高峰的競賽提高新人留存率，提高業(yè)務(wù)一線整體士氣。 四、開展“標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)、部、組”競賽活動 提升各級基層管理人員的組織發(fā)展意愿，使我們的團(tuán)隊在市場具備一定的競爭 力。 五、開展“十 一假日業(yè)務(wù)大沖鋒”活動競賽 樹立嶄新的假日經(jīng)濟(jì)的營銷觀念最大限度地利用客戶的有效時間。 時間 經(jīng)理 主管 資深業(yè)務(wù)員 正式業(yè)務(wù)員 試用業(yè)務(wù)員 合計截止至2022年7月25日 57 357 366 1466 1525 3771時間 經(jīng)理 主管 資深業(yè)務(wù)員 正式業(yè)務(wù)員 試用業(yè)務(wù)員 合計截止至2022年8月25日 57 367 372 1422 1914 4132時間 經(jīng)理 主管 資深業(yè)務(wù)員 正式業(yè)務(wù)員 試用業(yè)務(wù)員 合計截止至2022年9月25日 61 362 372 1439 2513 4747 9月個人業(yè)務(wù)人員職級情況 營業(yè)總部個人業(yè)務(wù)部 8月份薪資分析 一、總體情況介紹 8月份薪資總標(biāo)保 1418萬元比 7月份增加了 123萬元，初年度獎金增加了 40萬 左右。 薪資總?cè)藬?shù) 4216人比 7月份增加了 353人。 營業(yè)總部個人業(yè)務(wù)部全年工作思路 快速、持續(xù)、穩(wěn)定、發(fā)展銷售隊伍； 在人員規(guī)模擴(kuò)大的同時提升員工工作意愿與技能，提 升人員留存率； 組織發(fā)展產(chǎn)生的效果 一、管理收入： 經(jīng)理津貼 主任津貼 二、組織收入 增員獎 育成獎 增部獎 以薪資看組織發(fā)展的效果 從 8月薪資看，各級業(yè)務(wù)人員的管理收入及組織發(fā)展收 入全面提升。 注：管理收入是指：主管管理津貼 +營業(yè)部經(jīng)理管理津貼 +底薪 組織發(fā)展收入是指：增員獎 +育成獎 +增部獎 17479 91192128518 16530204060801001201407月增員獎 8月增員獎7月增員獎 53 1 7 47 9 9 8月增員獎 119 2 12 85 18 16 經(jīng)理 試用 正式 主任 資深 總計%1% %%% %1%9%%%%%%%%%%%%%%%%7月增員獎 8月增員獎7月增員獎 % 1% % % % %8月增員獎 1% 9% % % % %經(jīng)理 主任 正式 資深 試用 總計增員獎全面提升，說明各級業(yè)務(wù) 對組織發(fā)展工作逐漸重視，并開 始取得初步效果。 組織發(fā)展工作在各級業(yè)務(wù)人員 中并不均衡，業(yè)務(wù)主管意愿啟 動比較到位，其它職級還需進(jìn) 一步啟動。 5%3%1%0%%2%6%3%% % %%0%1%2%3%4%5%6%7%7月主管育成 8月主管育成7月主管育成 5% 3% 1% 0% % 2%8月主管育成 6% 3% % % % %經(jīng)理 主任 正式 資深 試用 總計6931 51837318131 320363101002003004005006007008009007月主管育成 8月主管育成7月主管育成 693 1 5 183 7 31 8月主管育成 813 1 3 203 6 31 經(jīng)理 試用 正式 主任 資深 總計18280 04580710 0 0785721969050010001500202225007月主管津貼 8月主管津貼7月主管津貼 1828 0 0 458 0 71 8月主管津貼 1969 0 0 572 0 78 經(jīng)理 試用 正式 主任 資深 總計12%7%0% 0% 0%4%14%9%0% 0% 0%5%0%2%4%6%8%10%12%14%16%7月主管津貼 8月主管津貼7月主管津貼 12% 7% 0% 0% 0% 4%8月主管津貼 14% 9% 0% 0
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