【正文】 ）早期進(jìn)入能夠在一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位內(nèi)建立學(xué)習(xí)效應(yīng) ? （ 3）客戶(hù)忠誠(chéng)度很高 ? （ 4）供應(yīng)、銷(xiāo)售渠道等方面需要早期建立良好的關(guān)系 ? 早期進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)較大的情況 ? （ 1）早期競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)細(xì)分是存在差異的； ? （ 2）開(kāi)辟市場(chǎng)的費(fèi)用很大 ； ? （ 3）新開(kāi)辦的小型企業(yè)進(jìn)行早期競(jìng)爭(zhēng)將是耗資巨大的； ? （ 4）技術(shù)變革將使早期投資過(guò)時(shí)并且使后期進(jìn)入的、具備最新產(chǎn)品及工藝的企業(yè)擁有某種優(yōu)勢(shì) ） ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) ? 成熟行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 成熟行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信號(hào)（ 131） ? 成熟行業(yè)的戰(zhàn)略含義（ 132） ? 成熟行業(yè)中的戰(zhàn)略隱患 ? 自我感覺(jué)或?qū)π袠I(yè)感覺(jué)良好 ? 陷入中間的境地 ? 現(xiàn)金隱患 ? 為短期利益而輕易放棄市場(chǎng)占有率 ? 對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的不滿(mǎn)情緒及不合理反應(yīng) ? 對(duì)行業(yè)慣例的變化表示不滿(mǎn)及不合理反應(yīng) ? 過(guò)分強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新產(chǎn)品而不是改進(jìn)并積極銷(xiāo)售現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 不把提高質(zhì)量作為參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的借口 ? 可能出現(xiàn)生產(chǎn)能力過(guò)剩 ? 衰退行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 衰退行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)決定因素 ? 需求狀況 ? 不確定性、衰退的速度與方式、剩余需求利益結(jié)構(gòu)、衰退原因 ? 退出障礙 ? 固定資產(chǎn)和專(zhuān)門(mén)化資產(chǎn)、固定成本、戰(zhàn)略退出障礙、信息障礙、管理上和情感的障礙、政府與社會(huì)障礙、資產(chǎn)處理方式等。 ? 集中一點(diǎn)戰(zhàn)略有兩種形式，即特定目標(biāo)市場(chǎng)上的低成本戰(zhàn)略和特定目標(biāo)市場(chǎng)上的差異化戰(zhàn)略。） ? 你降價(jià)，我提質(zhì)。 邯鋼案例 ? 邯鄲鋼鐵總廠于 1958年建立?；蛘哒f(shuō)，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的全部活動(dòng)的累計(jì)總成本，低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平。 ? 內(nèi)容 ? 它目標(biāo)是總成本最低。 1990年出現(xiàn)虧損， 28種鋼材中有 26種虧損。把質(zhì)量體系向外延伸，從前端的設(shè)計(jì)，到周到的售后服務(wù)。 ? 內(nèi)容 ? 集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的這兩種形式都以目標(biāo)市場(chǎng)與行業(yè)內(nèi)其他細(xì)分市場(chǎng)的差異化為基礎(chǔ)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)抗衡的動(dòng)態(tài)性 ? 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略方法與戰(zhàn)略選擇 ? 戰(zhàn)略方法 ? 戰(zhàn)略選擇 ? 表 63可供選擇的戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略 合適地位戰(zhàn)略 收獲戰(zhàn)略 迅速放棄戰(zhàn)略 在市場(chǎng)占有率方面尋求領(lǐng)導(dǎo)地位 在某個(gè)特定的市場(chǎng)內(nèi)造成和保護(hù)某種強(qiáng)有力的地位 利用實(shí)力來(lái)安排一種可控的抽回投資 在衰退過(guò)程中盡早清理投資 ? 表 64 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)的爭(zhēng)奪剩余利益的實(shí)力 缺乏與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)的爭(zhēng)奪剩余利益的實(shí)力 對(duì)衰退有利 的行業(yè)結(jié)構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)地位或合適地位 收獲或迅速放棄 對(duì)衰退不利 的行業(yè)結(jié)構(gòu) 合適地位或收獲 迅速放棄 。 ? 采取集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)較之那些以全行業(yè)為戰(zhàn)略目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略目標(biāo)兩個(gè)方面中的任何一個(gè)取得次優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)打價(jià)格戰(zhàn)，海爾把相當(dāng)?shù)木Ψ旁陂_(kāi)拓全球市場(chǎng)上， ? 內(nèi)容 ? 建立的基礎(chǔ)是產(chǎn)品本身、銷(xiāo)售交貨體系、營(yíng)銷(xiāo)渠道及一系列其他因素，并且因行業(yè)不同其著重點(diǎn)不同，因行業(yè)而異。 ? 模擬市場(chǎng)核算 ? 將過(guò)去從產(chǎn)品的原材料進(jìn)價(jià)開(kāi)始，按廠內(nèi)工序逐步結(jié)轉(zhuǎn)的 “正算” 方法，改變?yōu)閺漠a(chǎn)品的市場(chǎng)市場(chǎng)售價(jià)減去目標(biāo)利潤(rùn)開(kāi)始，按廠內(nèi)工序反向逐步推算的 “倒推” 方法，使目標(biāo)成本等項(xiàng)指標(biāo)真實(shí)地反映市場(chǎng)的需求變化。但要關(guān)注差異化者的威脅。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)類(lèi)型