【正文】 ）早期進入能夠在一個經(jīng)營單位內(nèi)建立學(xué)習(xí)效應(yīng) ? （ 3）客戶忠誠度很高 ? （ 4）供應(yīng)、銷售渠道等方面需要早期建立良好的關(guān)系 ? 早期進入風(fēng)險較大的情況 ? （ 1）早期競爭及市場細分是存在差異的； ? （ 2）開辟市場的費用很大 ； ? （ 3）新開辦的小型企業(yè)進行早期競爭將是耗資巨大的； ? （ 4）技術(shù)變革將使早期投資過時并且使后期進入的、具備最新產(chǎn)品及工藝的企業(yè)擁有某種優(yōu)勢 ） ? 與競爭對手競爭 ? 成熟行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 成熟行業(yè)的競爭環(huán)境信號（ 131） ? 成熟行業(yè)的戰(zhàn)略含義（ 132） ? 成熟行業(yè)中的戰(zhàn)略隱患 ? 自我感覺或?qū)π袠I(yè)感覺良好 ? 陷入中間的境地 ? 現(xiàn)金隱患 ? 為短期利益而輕易放棄市場占有率 ? 對價格競爭的不滿情緒及不合理反應(yīng) ? 對行業(yè)慣例的變化表示不滿及不合理反應(yīng) ? 過分強調(diào)創(chuàng)新產(chǎn)品而不是改進并積極銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 不把提高質(zhì)量作為參與價格競爭和營銷活動的借口 ? 可能出現(xiàn)生產(chǎn)能力過剩 ? 衰退行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 衰退行業(yè)的競爭決定因素 ? 需求狀況 ? 不確定性、衰退的速度與方式、剩余需求利益結(jié)構(gòu)、衰退原因 ? 退出障礙 ? 固定資產(chǎn)和專門化資產(chǎn)、固定成本、戰(zhàn)略退出障礙、信息障礙、管理上和情感的障礙、政府與社會障礙、資產(chǎn)處理方式等。 ? 集中一點戰(zhàn)略有兩種形式，即特定目標市場上的低成本戰(zhàn)略和特定目標市場上的差異化戰(zhàn)略。） ? 你降價，我提質(zhì)。 邯鋼案例 ? 邯鄲鋼鐵總廠于 1958年建立?；蛘哒f，企業(yè)在一定時期內(nèi)為用戶創(chuàng)造價值的全部活動的累計總成本，低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手的水平。 ? 內(nèi)容 ? 它目標是總成本最低。 1990年出現(xiàn)虧損， 28種鋼材中有 26種虧損。把質(zhì)量體系向外延伸，從前端的設(shè)計，到周到的售后服務(wù)。 ? 內(nèi)容 ? 集中一點戰(zhàn)略的這兩種形式都以目標市場與行業(yè)內(nèi)其他細分市場的差異化為基礎(chǔ)。 ? 競爭抗衡的動態(tài)性 ? 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略方法與戰(zhàn)略選擇 ? 戰(zhàn)略方法 ? 戰(zhàn)略選擇 ? 表 63可供選擇的戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略 合適地位戰(zhàn)略 收獲戰(zhàn)略 迅速放棄戰(zhàn)略 在市場占有率方面尋求領(lǐng)導(dǎo)地位 在某個特定的市場內(nèi)造成和保護某種強有力的地位 利用實力來安排一種可控的抽回投資 在衰退過程中盡早清理投資 ? 表 64 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 具有與競爭對手有關(guān)的爭奪剩余利益的實力 缺乏與競爭對手有關(guān)的爭奪剩余利益的實力 對衰退有利 的行業(yè)結(jié)構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)地位或合適地位 收獲或迅速放棄 對衰退不利 的行業(yè)結(jié)構(gòu) 合適地位或收獲 迅速放棄 。 ? 采取集中一點戰(zhàn)略的企業(yè)較之那些以全行業(yè)為戰(zhàn)略目標的競爭對手而言，從競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)略目標兩個方面中的任何一個取得次優(yōu)勢。國內(nèi)打價格戰(zhàn)，海爾把相當?shù)木Ψ旁陂_拓全球市場上， ? 內(nèi)容 ? 建立的基礎(chǔ)是產(chǎn)品本身、銷售交貨體系、營銷渠道及一系列其他因素，并且因行業(yè)不同其著重點不同，因行業(yè)而異。 ? 模擬市場核算 ? 將過去從產(chǎn)品的原材料進價開始，按廠內(nèi)工序逐步結(jié)轉(zhuǎn)的 “正算” 方法，改變?yōu)閺漠a(chǎn)品的市場市場售價減去目標利潤開始，按廠內(nèi)工序反向逐步推算的 “倒推” 方法，使目標成本等項指標真實地反映市場的需求變化。但要關(guān)注差異化者的威脅。 競爭優(yōu)勢類型