【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)、企業(yè)發(fā)展狀況的三維坐標系中來考量，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產(chǎn)品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。 1預留 “ 管線 ” 法則： ? 策劃不要僅局限于眼前，而要有長遠的考慮，寬打窄用。 ? 要為未來的發(fā)展預留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆，為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對接口，為未來的利潤增長點培育胚胎。形象的說法就是預留“管線”。 1換芯片法則： ? 企業(yè)家是企業(yè)的頭腦。他不僅是權利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來源。 ? 策劃一個企業(yè)，在很大程度上就是策劃一個企業(yè)家，幫助他實現(xiàn)知識和智慧的充實，以及升級換代。 ? 策劃活動在某種意義上主要表現(xiàn)為策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互影響。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉變，則成功的策劃活動就無從說起。 ? 所以我們堅持與老板們的直接交流，也堅持幫助企業(yè)家實現(xiàn)方法論以及知識智慧上的升級換代。用時髦的數(shù)字化生存時代語言來說，就是為老板換芯片。 1消化老板法則： ? 欲策劃老板，必先吃透老板。 ? 老板閱歷和智慧定有過人之處，一般都非等閑之輩。或者說，他本身就具備策劃人的素質(zhì)，就像一個好的導演同時也常常是一個好的編劇一樣。他之所以能不斷地從一個成功走向另一個成功，肯定是把握住了現(xiàn)實中的某種規(guī)律。 ? 老板需要策劃這是分工協(xié)作使然，亦是信息爆炸、機會風險頻生的知識經(jīng)濟所使然。作為企業(yè)分外看重的外腦機構，我們之所以能為企業(yè)家所倚重，一個重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權。 ? 策劃人同企業(yè)家合作的第一課就是消化企業(yè)家。策劃人常常能夠在兩三個小時里吸納和消化企業(yè)家用血肉、靈魂數(shù)十年打拼出來的精華，再轉化為我們的能量。所以，策劃實際是一個教學相長的過程。 1大勢把握法則： ? “條條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那條路。” ? “最近”是指順應大勢，吻合規(guī)律，盡可能不走彎路。 ? 趨勢的潛流就在現(xiàn)實平靜的海面之下，策劃就是要找到它的流向，通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應它的流向，借勢、借力，被潮流推著走。才能像沖浪者那樣立于潮頭之上，成為規(guī)則的制定者。 1文化底蘊法則： ? 名牌的背后是文化。策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊的把握，發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。 ? 策劃方法論的一大特征是更強調(diào)區(qū)域文化背景的分析。在尊重傳統(tǒng)市場調(diào)查方法和結論的基礎上，更注重社會學式的感悟式調(diào)查，通過交流取樣。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟結構及消費心理偏好。重在把握社會運行的脈搏，脈象既明，即可將區(qū)域文化底蘊注入項目的理念（概念）開發(fā)及市場推廣策略之中，?？色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。 ? 如：昆明世博會推出“萬綠之宗，彩云之南”云南新形象；武夷山申報世界自然和文化遺產(chǎn)年，濃縮為“千載儒釋道，萬古山水茶”。 1地域解碼法則： ? 中國有句古話“一方水土養(yǎng)一方人”。這深刻地揭示了一個樸素的真理：每一地域有這個地域特有的文化，每一個城市有這個城市特有的性格。從事房地產(chǎn)開發(fā)，除必備的專業(yè)知識以外，如何做到“近水知魚性，隔山識鳥音”，準確為地域文化解碼，是關乎地產(chǎn)商生死存亡的大事。 2 0度直覺法則： ? 市場調(diào)查 80%*數(shù)據(jù)， 20%*直覺。 ? 尤其是在知識經(jīng)濟時代，市場瞬息萬變， *統(tǒng)計得來的數(shù)據(jù)很難準確反映處于動態(tài)中的市場變化，搞不好就會是刻舟求劍。 ? 特別是中國這個市場是一個不成熟的市場，不像西方市場那樣有據(jù)可查。所以，市場調(diào)查就像燒水一樣，可以燒到 80度，最后的 20度得 *直覺、經(jīng)驗來把握。 2順瓜摸藤法則： ? 市場調(diào)研的作用，應如任何情報工作一樣，一在于摸清未知之情況，二在于印證已有之判斷或假設。 ? 大勢把握的結果，自當有一個基本的結論，順此結論去探索市場需求之來龍去脈，知其然而知其所以然，謂之順瓜摸藤。 ? 其思路有異于一般的市場調(diào)研，往往能達到事半功倍的效果。 2嘴嘗市場法則： ? 飲食文化是地域文化的重要組成部分。吃飯是到哪兒都必不可少的基本需要，透過吃來品嘗、感受與體驗當?shù)氐奈幕厣c底蘊，我們稱為“嘴嘗市場法則”。 ? 帶有地方特色的飲食文化與一個地區(qū)的風土民情，消費習慣和喜好，生活水準與格調(diào)等策劃需要了解的方方面面有密切的關系。所以，用嘴吃出當?shù)氐奈幕c市場感覺，就成了一種頗為有效的調(diào)研方法。食不必貴，但必須代表地方特點與神韻。 2做市場法則： ? 市場是做出來的。企業(yè)的市場經(jīng)營有三種境界“等市場”、“找市場”和“做市場”。 ? 所謂“等市場”，就是計劃經(jīng)濟時期及市場經(jīng)濟萌芽時期的做法，重生產(chǎn)與內(nèi)部管理，輕市場營銷，坐等市場找上門來； ? 所謂“找市場”，是目前最慣常的做法，從短缺到過剩的過程中，企業(yè)被迫開始關注外部環(huán)境，研究市場，進行目標市場定位與細分，開始講究營銷策略，但一般還是按慣常的思維方式跟風，一哄而上，同構競爭異常激烈，不時引發(fā)“價格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”等惡性競爭的肉搏戰(zhàn)，常常是你死我活，兩敗俱傷； ? 所謂“做市場”，則是指跳出同構競爭，進行戰(zhàn)略創(chuàng)新，“跳出三界外，不在五行中”，改變行業(yè)游戲規(guī)則，超常規(guī)、反傳統(tǒng)，創(chuàng)造全新的需求，進入一個相對無競爭的境界。 ? “做市場論”不同于各種市場營銷策略與市場管理技術（如 4P、 4C、 4R、 USP、整合營銷等），不是針對企業(yè)經(jīng)營的某一局部環(huán)節(jié)，而是強調(diào)企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新，其精髓是改變游戲規(guī)則，提高競爭門檻，確立具有“唯一性、權威性、排他性”的競爭優(yōu)勢地位。 2要素整合法則： ? 策劃是通過全新的理念和思路，對生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+12，甚至原子裂變式的市場和經(jīng)濟效益。 ? 這些要素包括經(jīng)濟的、政治的、社會的及其它各種相關的顯形或隱形的要素。策劃人是整合大師，是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機結合起來的人。 2突破與引爆法則： ? 在項目策劃過程中，在把握總體戰(zhàn)略和通盤考慮的前提下，尤其強調(diào)尋找和設計項目市場突破點或引爆點的重要性。以保證使客戶能夠得到短、中、長期的回報。 2復合嫁接法則： ? 復合嫁接方法是整合思維的結果。 ? 從策略角度而言，復合嫁接能創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、經(jīng)營模式和市場，塑造全新的企業(yè)、項目形象，增強項目和產(chǎn)品的吸引力，體現(xiàn)企業(yè)卓而不凡的競爭力，從而達到一個全新的境界。 2新 “ 木桶 ” 法則： ? 傳統(tǒng)的木桶理論認為補短板是解決問題的關鍵。 ? 新木桶理論則認為，市場經(jīng)濟是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優(yōu)勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優(yōu)勢組合，組成一個新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長板的作用，同樣可以取得好的效益。 ? 因為就企業(yè)或項目而言，有的短板是永遠無法彌補的，而要其加長其長板卻易如反掌，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。 2多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則： ? 策劃不能哪一家包打天下，要解決復雜紛呈的問題，在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后，需要整合利用各方面的相關資源，多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的保證。 2動態(tài)監(jiān)理法則： ? 策劃不是簡單地制定一個方案，提交一份報告，而是要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題做出準確和快速的反應，捕捉稍縱即逝的機會。 ? 顧問監(jiān)理就是在動態(tài)過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，修正調(diào)整策劃方案，整合資源的過程。 車頭車廂法則： ? 所謂做車頭，就是做行業(yè)競爭者中的領頭羊。做市場的領跑者、市場領袖。 ? 并不是任何企業(yè)都可以選擇做車頭的。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場占有率等硬性指標，更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領導者的眼光與能力等軟性指標。缺乏戰(zhàn)略遠見的企業(yè)是沒法做好領跑的。 ? 所謂做車廂，就是做追隨者，跟在領跑者后面揀便宜，領跑者開創(chuàng)出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費力地快速前進?？梢怨?jié)省許多研發(fā)成本以及市場開拓費用。但它永遠只能跟在別人屁股后面。 ? 策略取決于資源與能力，做車頭還是車廂，只有綜合分析盤存企業(yè)資源與能力之后才能決定。 3頭啖湯法則： ? 喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯，才能保證其純美與營養(yǎng)都先為我所得。其后二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無，營養(yǎng)大減，食者還不免有所謂“拾人牙穢”或“殘羹剩水”的嫌疑。 ? 比喻只有搶占先機，才能獲得最大效益。故，英雄多敢為天下先。俗語所謂：先下手為強。亦競爭之一策也。 3鮑魚法則（眾星捧月法則）： ? 鮑魚者，主菜也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，略上一些，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來。所以，鮑魚作為主菜，實在是不能不重視的。 ? 策劃一個項目，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，只要市場買你這個鮑魚的帳，你就大功告成了。一盤散沙的概念堆砌是沒用的。必須突出一個主題，也就是這里所謂的鮑魚。這鮑魚實際就是月亮，其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是，在眾多的競爭者中將自己