商務(wù)計(jì)劃簡介(編輯修改稿)
2025-07-06 19:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6 14 內(nèi)容 續(xù)前 市場營銷 ? 目標(biāo)市場（地域 /行業(yè) /客戶類別） ? 公司面臨的市場優(yōu)勢 /劣勢（地理 …… ) ? 如何建立市場信譽(yù) ? 定價(jià)策略（高 /中 /低） ? 信用條件 ? 售后保證及維修（包括費(fèi)用分擔(dān)方式） ? 公司產(chǎn)品 /服務(wù)的特點(diǎn)，以產(chǎn)生收入 ? 市場形象構(gòu)造（質(zhì)量 /可靠性 /服務(wù) /客戶響應(yīng)時(shí)間 /低價(jià) … ..) ? 促銷 /推廣 /方式 ? 銷售渠道（工廠渠道 /辦事處（分公司） /獨(dú)立經(jīng)銷商 /訂單生產(chǎn)） ? 售后維修（工廠 /公司 /外包協(xié)議 /協(xié)議方式 損失 /盈利） ? 銷售與市場營銷隊(duì)伍 ? 銷售激勵(lì)方式（憑訂單 /回款 直銷 /代理 /分銷商 /零售商 /銷售人員） ? 現(xiàn)有的活動(dòng)評(píng)估 ? 戰(zhàn)略與優(yōu)先計(jì)劃 ? 市場營銷預(yù)算與成本 2020/7/6 15 內(nèi)容 續(xù)前 生產(chǎn)運(yùn)作 ? 生產(chǎn)流程 ? 設(shè)備生產(chǎn)能力與使用情況 ? 員工評(píng)估與要求 ? 工廠與設(shè)備狀況及要求 ? 廠房要求 ? 庫存控制（庫存周轉(zhuǎn)率 /生產(chǎn)規(guī)模 /提前期 /庫存需求 /廢品損失 /過期物） ? 競爭優(yōu)勢 ? 可發(fā)展和完善的領(lǐng)域 2020/7/6 16 內(nèi)容 續(xù)前 管理和人力資源 ? 組織結(jié)構(gòu)及職能（現(xiàn)有 /改進(jìn)點(diǎn)） ? 主要管理人員背景 / 經(jīng)驗(yàn) ? 管理理念 ? 普通員工的細(xì)節(jié)情況（數(shù)量，技術(shù)，經(jīng)歷，雇傭條件等等） ? 董事會(huì)成員 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 2020/7/6 17 內(nèi)容 續(xù)前 發(fā)展計(jì)劃和實(shí)施時(shí)間表 ? 設(shè)備設(shè)施需求（租賃 /購買） ? 新產(chǎn)品研發(fā)（提交 /計(jì)劃的資源需求、里程碑、期望結(jié)果） ? 人力（當(dāng)?shù)?、技能?/非技能型） ? 分包 /外協(xié)（單一 /多項(xiàng)分包、質(zhì)量、供應(yīng)管理） ? 資本需求（設(shè)備 /財(cái)務(wù)需求） ? 質(zhì)量控制（原材料 /制造 /產(chǎn)成品） ? 關(guān)鍵流程（生產(chǎn)能力與平衡 /關(guān)鍵路徑 /成本特性 固定 /變動(dòng)） ? 輔料管理 ? 產(chǎn)品的合理性 ? 新市場 ? 戰(zhàn)略關(guān)系 ? 資本結(jié)構(gòu)改善（租賃 /購買） 2020/7/6 18 內(nèi)容 續(xù)前 財(cái)務(wù)問題 ? 融資需求 ? 需要多少資金，需求計(jì)劃 ? 尋求何種方式融資（直接投資 /借貸資金 資金量、條件、保證等） ? 對于股權(quán)投資（出資比例、預(yù)計(jì)回報(bào)率、退出方式 回購 /上市 /出售） ? 對于借貸融資（利率 /償還期 /保證 /授信條件） ? 回報(bào)情況 ? 財(cái)務(wù)假設(shè)（資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，現(xiàn)金流量表） ? 采用的主要假設(shè) ? 新投資
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