【正文】 ? 自選動(dòng)作的本質(zhì)是創(chuàng)新。 ? 這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，永遠(yuǎn)不變的只有變化本身。 兵法之九：回歸法則 ? 所有方法的運(yùn)用，根本目的只有一個(gè)，那就是解決問題。當(dāng)眾多因素中出現(xiàn)沖突時(shí)，這些起關(guān)鍵作用的因素成為主導(dǎo)性因素，成為決策主要的、最強(qiáng)有力的依據(jù) 兵法之七：換位法則 ? 一個(gè)好的策劃方案肯定是兼顧和協(xié)調(diào)了與方案相關(guān)的眾多群體的利益。 ? 因?yàn)槭澜缂热挥嘘庩杻蓸O，有天有地，有男有女，有白天和黑夜，凡事就一定有一組或多組對(duì)立的因素同時(shí)存在。 ? 在熟悉現(xiàn)況方面，主要通過市場(chǎng)深度調(diào)研來完成。 ? 同時(shí)，決策還要有一定的可變通性，不能舍此無它。 ? 策劃人只有把準(zhǔn)了對(duì)方的脈，策劃出的方案才會(huì)適得其所，才能發(fā)揮出最大的威力，發(fā)揮出最大的作用。 ? 策劃的時(shí)間性，即要對(duì)區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)育程度，發(fā)展進(jìn)程，有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，有一個(gè)時(shí)間的縱向考慮。 ? 策劃人必須將問題的所有相關(guān)或制約因素尋找出來，針對(duì)每一個(gè)具體的因素尋求解決之道，將大問題化解為多個(gè)小問題，再將多個(gè)小問題化解為無數(shù)個(gè)細(xì)微的問題，形成一條問題樹或問題結(jié)構(gòu)圖。 ? 構(gòu)成一個(gè)事件的眾多因素中，總有些因素相互之間會(huì)發(fā)生疊加、累積、鏈接、正相關(guān)、連鎖反應(yīng)等效應(yīng)。鄧小平作為改革開放總設(shè)計(jì)師的大策劃意蘊(yùn)。偏重于定性。它的目的就是研究和揭示策劃活動(dòng)、策劃行為的客觀規(guī)律。 策劃科學(xué)：（形而上之 ——是論） ? 策劃是一個(gè)謀劃達(dá)到目標(biāo)或事業(yè)成功的思維過程，是一項(xiàng)決策活動(dòng)之前的構(gòu)思、探索和設(shè)計(jì)過程，是理論指導(dǎo)實(shí)踐的行動(dòng)過程的動(dòng)態(tài)調(diào)整。 ? 同時(shí)，策劃哲學(xué)還研究不同學(xué)科交叉的理論基礎(chǔ)，研究簡(jiǎn)單策劃與復(fù)雜策劃。 ? 策劃有一個(gè)從經(jīng)驗(yàn)策劃到科學(xué)策劃的發(fā)展過程。策劃是一個(gè)過程，它是為實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)，在充分利用現(xiàn)有資源的前提下通過提出創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、謀劃等手段，為決策者提供最佳方案。它所關(guān)心的不是策劃活動(dòng)和策劃行為的個(gè)別現(xiàn)象，而是能夠主宰這些現(xiàn)象的基本規(guī)律，是導(dǎo)致策劃活動(dòng)和策劃行為的本質(zhì)和機(jī)理。 策劃技術(shù)：（形而下之 知論） ? 偏重于定量。 策劃實(shí)戰(zhàn)兵法 兵法之一：核心法則 ? 推動(dòng)一件事性的發(fā)生必然有其關(guān)鍵的原因，導(dǎo)致一個(gè)事件的成功或失敗，同樣有其核心的導(dǎo)火線，有其牽一發(fā)而動(dòng)全身的核心要素。作為策劃人，尋找其中最能引起這些積極作用的因素，尋找這只蝴蝶的翅膀，是策劃的核心任務(wù)。 ? 面對(duì)細(xì)微的問題，就很容易尋找解決的辦法。 ? 策劃的地域性，考慮的獨(dú)特地域特點(diǎn)。 ? 策劃人，尤其是中國的策劃人，一定要因人而異，不僅是要審時(shí)度勢(shì)，更要審人度勢(shì)。那種韓信式的“破釜沉舟，背水一戰(zhàn)”的想法是悲壯的英雄之舉，在和平年代，在市場(chǎng)的對(duì)決中卻是危險(xiǎn)和不可取的。市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)，是必要。這些因素總是表現(xiàn)為或隱匿或顯要，或直接或間接，或強(qiáng)烈或柔和的矛盾、對(duì)立、沖突。 ? 兼顧與協(xié)調(diào)其它群體的利益的前提是，我們必須了解他們的需求實(shí)質(zhì)是什么。 ? 策劃的最高旨?xì)w是文化與人學(xué)。 ? 創(chuàng)新不能憑空想象，想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。 三性法則： ? 如何達(dá)到唯一性、權(quán)威性、排他性是項(xiàng)目和產(chǎn)品策劃必須要考慮的。 第二，企業(yè)診斷。根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，望、聞、問、切，把握根本，辨證施治。如此不僅可大大降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)，而且每一次小的收獲都為最終的成功奠定基礎(chǔ)，最后的成功則成為必然。 ? 因人：針對(duì)企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設(shè)計(jì)不同的戰(zhàn)略和策略。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的三維坐標(biāo)系中來考量，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置、品牌在社會(huì)中的位置。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉(zhuǎn)變，則成功的策劃活動(dòng)就無從說起。作為企業(yè)分外看重的外腦機(jī)構(gòu)，我們之所以能為企業(yè)家所倚重，一個(gè)重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權(quán)。 1文化底蘊(yùn)法則： ? 名牌的背后是文化。這深刻地揭示了一個(gè)樸素的真理：每一地域有這個(gè)地域特有的文化，每一個(gè)城市有這個(gè)城市特有的性格。 ? 其思路有異于一般的市場(chǎng)調(diào)研，往往能達(dá)到事半功倍的效果。 ? 所謂“等市場(chǎng)”，就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌芽時(shí)期的做法，重生產(chǎn)與內(nèi)部管理，輕市場(chǎng)營銷，坐等市場(chǎng)找上門來； ? 所謂“找市場(chǎng)”，是目前最慣常的做法，從短缺到過剩的過程中，企業(yè)被迫開始關(guān)注外部環(huán)境，研究市場(chǎng)，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位與細(xì)分，開始講究營銷策略，但一般還是按慣常的思維方式跟風(fēng)，一哄而上，同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不時(shí)引發(fā)“價(jià)格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”等惡性競(jìng)爭(zhēng)的肉搏戰(zhàn)，常常是你死我活，兩敗俱傷； ? 所謂“做市場(chǎng)”，則是指跳出同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，“跳出三界外，不在五行中”，改變行業(yè)游戲規(guī)則，超常規(guī)、反傳統(tǒng)，創(chuàng)造全新的需求，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)無競(jìng)爭(zhēng)的境界。 ? 從策略角度而言，復(fù)合嫁接能創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、經(jīng)營模式和市場(chǎng)，塑造全新的企業(yè)、項(xiàng)目形象，增強(qiáng)項(xiàng)目和產(chǎn)品的吸引力，體現(xiàn)企業(yè)卓而不凡的競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到一個(gè)全新的境界。做市場(chǎng)的領(lǐng)跑者、市場(chǎng)領(lǐng)袖。 3頭啖湯法則： ? 喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。需要精心打理，精心炮制。更高的策略境界是，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中將自己做成鮑魚，以他人為配菜。三吃只是中國數(shù)字里習(xí)慣的虛指而已。 3剝牛皮法則： ? 俗話說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭(zhēng)取多元和超值效益。 ? 這是所謂爐火純青、臻于化境的狀態(tài)，是無招勝有招的狀態(tài)。項(xiàng)目的成功不僅要有經(jīng)濟(jì)效益，還要有社會(huì)效益。 無中生有論： ? 所謂無中生有論是強(qiáng)調(diào)“無”和“有”的轉(zhuǎn)化，也就是說，在“沒可能”的時(shí)候往往孕育著“有可能”的轉(zhuǎn)機(jī)與商機(jī)。 “三性”論： ? 權(quán)威性、唯一性、排他性。 解決問題要確實(shí)行之有效，并有可進(jìn)可退、可攻可守的三種以上選擇。 ? 他已明白了所要問的道：裝滿了水的杯子是不可能再裝進(jìn)新的水的，只有空杯的心理，才能夠接受新的東西。 ? 要想讓消費(fèi)者有感覺，要?jiǎng)e怕磨掉自己的腳。 ? 第二、知道魚喜歡什么；以備投其所好。 ? 另外，他認(rèn)為自己成功的很大程度是信用在起作用，對(duì)客戶是這樣，對(duì)員工更是這樣。只要有好想法，思緒無國界。 策劃學(xué) 既要從動(dòng)態(tài) 方面來分析、闡明創(chuàng)意的產(chǎn)生，謀略的創(chuàng)造、組合和運(yùn)用，策劃方案的確定、實(shí)施、監(jiān)控、調(diào)整、評(píng)估等整個(gè)策劃活動(dòng)過程，以及策劃題目的提出，策劃環(huán)境的分析，策劃目標(biāo)的設(shè)立及調(diào)整等變動(dòng)狀態(tài)的策劃問題， 也要從靜態(tài) 方面來研究、剖析策劃，要闡明策劃的分類、層次、范圍、特性、地位和作用等問題。 ? 綜上所述，這些廣泛的與策劃活力密切相關(guān)的理論與實(shí)踐問題，對(duì)這些問題的分析、研究及闡述，就構(gòu)成了策劃學(xué)的豐富內(nèi)容和基礎(chǔ)理論體系的框架。 四、科技與工程策劃理論 這類策劃為制定科技發(fā)展戰(zhàn)略與政策、技術(shù)改革與創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)、工程建設(shè)論證等服務(wù)。 三、心理學(xué)策劃的研究?jī)?nèi)容 心理策劃學(xué)主要研究策劃活動(dòng)中心理領(lǐng)域的基本規(guī)律。 ? 以這四個(gè)方面為基礎(chǔ)，我們可以將心理學(xué)策劃研究的內(nèi)容細(xì)分為策劃者角色心理、策劃集體心理、策劃者的心理素質(zhì)、策劃者的心理健康、策劃過程心理、人事策劃心理、策劃智囊心理、策劃謀略心理、策劃環(huán)境心理、策劃組織心理、策劃失誤心理、心理策劃方法、心理策劃測(cè)試、心理策劃模式等十四個(gè)方面。 五、科學(xué)策劃理論 這里的科學(xué)策劃體系指的是利用和依靠當(dāng)代的先進(jìn)科學(xué)理論和科學(xué)方法所形成的理論體系。 西方策劃學(xué)的理論體系 一、政策策劃理論 政策策劃也稱作綜合策劃，主要指在政府、企業(yè)、社會(huì)組織制定戰(zhàn)略性、全局性的方針政策、發(fā)展規(guī)劃、設(shè)計(jì)大型工程等類項(xiàng)目時(shí)，提供可行性方案或論證的策劃服務(wù)。 策劃學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科，實(shí)用性是其重要特點(diǎn)。 ? 所以一個(gè)企業(yè)搞出產(chǎn)品想占領(lǐng)市場(chǎng)，必須要將這滿滿一桶的水?dāng)D出來一點(diǎn)，自己才能生存。在員工面前有極高的威信，這使得大家都能同他一起玩兒命工作而沒有怨言 30秒定江山理論 ? 30秒或 15秒的廣告片對(duì)于觀眾來講只是稍縱即逝的一件小事，但對(duì)于廣告人來講就是一次不小的磨難。 ? 第四、用一個(gè)香餌引魚上鉤；等著拉桿收魚吧?！彼缡钦f。所以他總愛說“ open”打開，打開心胸，打開頭腦，將整個(gè)人開放。 空杯理論 ? 一個(gè)故事：一個(gè)人向一個(gè)高僧問道，高僧請(qǐng)他坐下便一言不發(fā)，開始給他倒水，水慢慢充滿了杯子。策劃思想的核心就是方法論，就是正確觀察問題、分析問題、思考問題、解決問題的方法。 齒輪論： ? 齒輪論即所謂大齒輪與小齒輪的咬合理論，就是策劃要跳出項(xiàng)目看項(xiàng)目，跳出行業(yè)看行業(yè)，一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展策劃要與世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)行互動(dòng)，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)策劃必須要與區(qū)域經(jīng)濟(jì)互動(dòng)； ? 所以，無論是區(qū)域經(jīng)濟(jì)，還是房地產(chǎn)開發(fā)，都必須保持小齒輪與大齒輪和諧同步。把握不好，要栽跟頭。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運(yùn)動(dòng)員。 3摟柴打兔子法則： ? 這是農(nóng)業(yè)文明社會(huì)里生活的哲理 —— 上山收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一只，反而成了主要收獲。 ? 策劃實(shí)踐中對(duì)于一個(gè)特定的項(xiàng)目或項(xiàng)目資源，顯然要努力做到價(jià)值最大化利潤最大化成本最小化。所謂造化天工，為我們提示了一種有益