【正文】 做成鮑魚，以他人為配菜。 3層層剝筍法則： ? 筍子在成為竹子之前，是有多層外皮包裹的，剝筍時總得一層層的剔開才能剝到所需的筍心。所謂造化天工，為我們提示了一種有益的策劃方法。 ? 策劃時可以把項目策略設(shè)計得環(huán)環(huán)相扣而天衣無縫，使之逐層展開時令人有大開眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。也使得策略設(shè)計可以如孫子所謂“無窮如天地，不絕如江河”，可以相互支撐得巧妙而長久。而不是一覽無余，了無伸展余地。 3一蝦三吃法則： ? 高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。三吃只是中國數(shù)字里習(xí)慣的虛指而已。指對同一事物，分解開來，換一種思路和做法，可能會得到額外的收獲。 ? 策劃實踐中對于一個特定的項目或項目資源，顯然要努力做到價值最大化利潤最大化成本最小化。這就需要對項目和資源做最佳的安排和利用。一是如何把資源用到最合適的地方上，二是如何把資源做最佳的多層次使用。 3拔蘿卜法則： ? 撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例。它說明，在你致力于獲取所需目標(biāo)的時候，會不經(jīng)意帶出許多隱藏的、關(guān)聯(lián)的、具有深層次意義的東西。 ? 如何有意識地挖掘這些背后的奧秘，有效利用這些順帶的成果，則顯示出不同的境界。 3剝牛皮法則： ? 俗話說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭取多元和超值效益。 ? 對于任何項目而言，在策略設(shè)計之初就應(yīng)考慮如何能最大限度地獲取多重效益，這種對資源和成果的多層次利用法則，正是我們一貫追求的重要原則之一。 3摟柴打兔子法則： ? 這是農(nóng)業(yè)文明社會里生活的哲理 —— 上山收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一只，反而成了主要收獲。 3老火靚湯法則： ? 老火靚湯，慢工出細(xì)活。這是形容煲湯的火候與品質(zhì)的關(guān)系。同樣，一個項目的成功引爆不是一日之功；一個好的策劃絕非急功近利、一招一式所能成就；一個品牌更需精心打磨，方成大器。 ? 老火靚湯其深層次的意義更在于老火靚湯所表現(xiàn)出的“湯”的狀態(tài) —— 你再也區(qū)分不出湯里的營養(yǎng)或味道究竟是哪種配料的貢獻(xiàn)。這已經(jīng)是所有的湯料一體化了的綜合結(jié)果。 ? 這是所謂爐火純青、臻于化境的狀態(tài)，是無招勝有招的狀態(tài)。 ? 3政企雙贏法則： ? 一般說來，政府是經(jīng)濟(jì)法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準(zhǔn)則等等的制定者、評判者、監(jiān)督者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運(yùn)動員。政府本身不應(yīng)該參與經(jīng)營活動，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場的職能。但是在中國社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，在由政府高度集權(quán)的計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多的自主權(quán)的多元化市場經(jīng)濟(jì)體制的時期，政府是不可忽視的市場要素。市場策劃必須充分考慮政府行為，有效調(diào)動和發(fā)揮政府的積極性，達(dá)到企業(yè)和政府的雙贏。 ? 策劃從某種角度上來說，是一門“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”。這就是在算經(jīng)濟(jì)帳的時候，也一定要考慮政治帳，這是中國的國情。項目的成功不僅要有經(jīng)濟(jì)效益，還要有社會效益。政治、經(jīng)濟(jì)可以相互轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所。把握不好，要栽跟頭。所以杰出的策劃應(yīng)該努力達(dá)成經(jīng)濟(jì)、政治和社會效益的復(fù)合共升。 五出法則： ? 策劃的作用不僅體現(xiàn)在項目的成功和獲得經(jīng)濟(jì)效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業(yè)達(dá)到“五出”的效果： 出成果 —— 獲得實實在在的效益和項目的成功； 出機(jī)制 —— 逐步形成更高效率的管理和運(yùn)作機(jī)制； 出品牌 —— 建立或者提升企業(yè)的品牌形象； 出人才 —— 在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才； 出網(wǎng)絡(luò) —— 建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)。 十大策劃理論 系統(tǒng)策劃論： ? 策劃是一項系統(tǒng)工程的整合，是思維和意識的體現(xiàn)；是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合；是觀念與智慧的結(jié)晶；是理想和現(xiàn)實的協(xié)調(diào)；是謀劃和執(zhí)行的統(tǒng)一 …… ? 一個系統(tǒng)化的策劃過程包括：調(diào)查研究、目標(biāo)定位、理念設(shè)計、資源整合、運(yùn)作切入、形象塑造、文化底蘊(yùn)、政治糅合。還有實戰(zhàn)操作、過程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提高等。同時，策劃要破譯復(fù)雜社會現(xiàn)象的密碼就需要多學(xué)科的結(jié)合，形成新的方法，就可以找到認(rèn)識問題的最佳切入點，多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作是策劃成功的保證 動態(tài)策劃論： ? 第一個方面是策劃必須結(jié)合項目自身實際而量身定做，所謂適合的才是最好的； ? 第二方面是策劃必須要動態(tài)的看待市場，市場是隨時在變化的，策劃不是簡單地制定一個方案，要對整個項目運(yùn)作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題作出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng)，捕捉稍縱既失的機(jī)會，所謂因時、因地、因人制宜。 無中生有論： ? 所謂無中生有論是強(qiáng)調(diào)“無”和“有”的轉(zhuǎn)化，也就是說，在“沒可能”的時候往往孕育著“有可能”的轉(zhuǎn)機(jī)與商機(jī)。 ? 無論是區(qū)域經(jīng)濟(jì)，還是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等都有經(jīng)濟(jì)周期性，無中生有論是強(qiáng)調(diào)要把握好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律，對經(jīng)濟(jì)走勢和市場環(huán)境有充分的預(yù)見力，逆水行舟，在市場低迷的時候進(jìn)入，在市場火熱時淡出。 齒輪論： ? 齒輪論即所謂大齒輪與小齒輪的咬合理論，就是策劃要跳出項目看項目，跳出行業(yè)看行業(yè)，一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展策劃要與世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)行互動，一個房地產(chǎn)項目的開發(fā)策劃必須要與區(qū)域經(jīng)濟(jì)互動； ? 所以，無論是區(qū)域經(jīng)濟(jì)，還是房地產(chǎn)開發(fā)，都必須保持小齒輪與大齒輪和諧同步。 推廣“三勢”論： ? 所謂三勢即“造勢、借造 、推勢”的三位一體。 ? 造勢是要善于借業(yè)已形成的優(yōu)勢，借船出海，借勢揚(yáng)名； ? 造勢是要善于發(fā)揮社會的各種能源造勢； ? 推勢是善于發(fā)揮新聞媒體的推波助瀾的作用，制造話題，引導(dǎo)輿論，小事化大，大事化泛，占領(lǐng)輿論巔峰。 ? “三勢”要點是要把握好 虛實結(jié)合的尺度。 “鮑魚”論： ? 條條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那條路，一個項目需要系統(tǒng)化解決方案，從各個方面系統(tǒng)論證。 ? 一個項目策劃必須也要有牽一發(fā)而動全身、“一呼天下應(yīng)”的自選動作，就像請客人吃飯，既要有一般的小碟小菜，更要有“鮑魚”等大餐，只有這樣才稱得上是一次真正意義的上等宴席。 “三性”論： ? 權(quán)威性、唯一性、排他性。 ? 策劃五度論： 高度 —— 戰(zhàn)略要高度 深度 —— 思路要深度 細(xì)度 —— 觀察要細(xì)度 廣度 —— 策略要廣度 速度 —— 執(zhí)行要速度 策劃方法論 方法比知識更重要。策劃思想的核心就是方法論，就是正確觀察問題、分析問題、思考問題、解決問題的方法。 思路決定出路。思路是戰(zhàn)略性的東西， 策劃的研究與分析方法 強(qiáng)調(diào)主題：不在分析中游離并產(chǎn)生自我矛盾。 實事求是，堅持客觀性。 5 、獨(dú)立性，不走別人走過的老路。 綜合分析，學(xué)科交叉，全面比較，利弊權(quán)衡。 解決問題要確實行之有效，并有可進(jìn)可退、可攻可守的三種以上選擇。 葉茂中的八大策劃理論 葉茂中的八大理論： ? 用勢理論 ? 空杯理論 ? “八十腳，二十腦”理論 ? 知敵理論 ? 點穴理論 ? 人本理論 ? 30秒定江山理論 ? 零和游戲理論 用勢理論 ? “所謂造勢，在于有風(fēng)可捕，有影可捉； ? 借勢在于烘云托月，借日生輝； ? 融勢在于集合趨勢，蔚成大勢； ? 攻勢在于主動出擊，一領(lǐng)風(fēng)流； ? 守勢在于揚(yáng)長避短，積極防御； ? 經(jīng)營勢在于攜群‘勢’之威，震撼市場，締造營銷佳績 ? 勢與經(jīng)營成功結(jié)合，便是勝利的前奏。 空杯理論 ? 一個故事：一個人向一個高僧問道，高僧請他坐下便一言不發(fā)，開始給他倒水，水慢慢充滿了杯子。高僧視若無睹，繼續(xù)倒水。水已經(jīng)溢出杯子，高僧照倒不誤。這個人心里不由哀嘆，到底年歲不饒人，高僧也會耳聾眼花。高僧依然一言不發(fā)，繼續(xù)往杯中倒水，水一直在溢。 ? 終于，這個人站起來，向高僧道了謝，便恭辭而去。 ? 他已明白了所要問的道：裝滿了水的杯子是不可能再裝進(jìn)新的水的，只有空杯的心理，才能夠接受新的東西。這就是葉茂中推崇的空杯理論。所以他總愛說“ open”打開，打開心胸，打開頭腦，將整個人開放。 “八十腳，二十腦”理論 ? “所謂的‘八十腳，二十腦’，是指搞策劃 80%靠腳， 20%用腦?！闭嬲牟邉潄碜杂谑袌觥? ? 所以，對他個人和他的團(tuán)體而言，做好策劃，先要練出一副鐵腳板。怎么練腳板？到市場中去。 ? “一跟手指打人沒感覺；兩根手指打人還是沒感覺；三根、四根、五根，直到攥緊拳頭，重點出擊，不打到目標(biāo)消費(fèi)者喊疼、招架不住決不罷手，這叫有感覺了。 ? 要想讓消費(fèi)者有感覺，要別怕磨掉自己的腳。好的調(diào)研方案不是研究出來的，而是跑出來的。”他如是說。 知敵理論 ? 數(shù)據(jù)本身是枯燥無味的，但數(shù)據(jù)帶來的結(jié)果卻是令人振奮的。 ? 這些使他可以對市場、對客戶、對消費(fèi)者、對競爭對手、對經(jīng)銷商都了如指掌。之后接下來就是如何策劃，如何出擊了！他把每一個策劃都看作是一場“戰(zhàn)役”，而從某種意義上講，市場、客戶、消費(fèi)者、競爭對手、經(jīng)銷商都是他的敵人。 ? 這同他的“八十腳，二十腦”理論是處于策劃不同時期的兩個同等重要的關(guān)點。 點穴理論 釣魚有四個訣竅： ? 第一、知道魚在哪里；沒有人