【正文】 如心理策劃法、行為策劃法等等。 策劃學(xué)還須進(jìn)行 對(duì)自身基本理論的研究 ，要探討策劃學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的社會(huì)歷史條件和其必然性，要探索策劃學(xué)的地位、作用及研究和應(yīng)用的對(duì)象及范圍，要研究策劃學(xué)的基本理論內(nèi)容和體系框架，要剖析策劃學(xué)與其它相關(guān)學(xué)科及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的相互關(guān)系等問(wèn)題，以求得自身理論體系的不斷豐富和完善。 ? 另外，動(dòng)腦會(huì)議還追求量大。之后接下來(lái)就是如何策劃，如何出擊了！他把每一個(gè)策劃都看作是一場(chǎng)“戰(zhàn)役”，而從某種意義上講，市場(chǎng)、客戶、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)銷商都是他的敵人。這個(gè)人心里不由哀嘆，到底年歲不饒人，高僧也會(huì)耳聾眼花。 ? “三勢(shì)”要點(diǎn)是要把握好 虛實(shí)結(jié)合的尺度。市場(chǎng)策劃必須充分考慮政府行為，有效調(diào)動(dòng)和發(fā)揮政府的積極性，達(dá)到企業(yè)和政府的雙贏。 3拔蘿卜法則： ? 撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例。一盤(pán)散沙的概念堆砌是沒(méi)用的?？梢怨?jié)省許多研發(fā)成本以及市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。 2突破與引爆法則： ? 在項(xiàng)目策劃過(guò)程中，在把握總體戰(zhàn)略和通盤(pán)考慮的前提下，尤其強(qiáng)調(diào)尋找和設(shè)計(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)突破點(diǎn)或引爆點(diǎn)的重要性。所以，市場(chǎng)調(diào)查就像燒水一樣，可以燒到 80度，最后的 20度得 *直覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)把握?！? ? “最近”是指順應(yīng)大勢(shì)，吻合規(guī)律，盡可能不走彎路。他不僅是權(quán)利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來(lái)源。策劃應(yīng)該因時(shí)、因地、因人制宜，把策劃對(duì)象放在這個(gè)坐標(biāo)里面，對(duì)他進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，幫助他對(duì)擁有的資源要素進(jìn)行梳理和整合，以期達(dá)到最佳效果。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持等特殊優(yōu)勢(shì)。自選動(dòng)作的天地最寬，因?yàn)榭梢杂赡闳我獍l(fā)揮；自選動(dòng)作的難度很大，因?yàn)槟銢](méi)有成規(guī)可以借鑒。恰當(dāng)?shù)膶?duì)號(hào)，策劃之術(shù)才能大行其道。 兵法之五：沖突法則 ? 沖突是一種美，一種壯烈的美，一種剛毅的美。 ? 策劃也一樣，策劃要根據(jù)市場(chǎng)、區(qū)域、行業(yè)態(tài)勢(shì)等具體情況，做到張馳有度，開(kāi)合有序。 適人，即策劃的人學(xué)性?；煦鐚W(xué)和非線性學(xué)都指出，事物在發(fā)生、發(fā)展、變化的過(guò)程中，必然有某一局部，在某一階段，某一時(shí)間，出現(xiàn)突變。 策劃方法論：（形而上之 ——已論） ? 探討策劃思維與策劃實(shí)踐的基本原理、基本原則和基本方法等問(wèn)題。 ? 知識(shí)經(jīng)濟(jì)某種意義上就是策劃經(jīng)濟(jì)，是把硬技術(shù)與高文化整合在一起進(jìn)行大策劃的大策劃經(jīng)濟(jì)。其特點(diǎn)是：直觀客體對(duì)象的感知性；認(rèn)識(shí)客體對(duì)象的表面性；觀察客體對(duì)象的局部性。 ? 策劃科學(xué)的學(xué)科體系：是一個(gè)立體交叉多元結(jié)構(gòu)的理論體系。 ? 混沌學(xué)指出，一些簡(jiǎn)單的細(xì)微的變化可能引發(fā)一場(chǎng)巨變。 兵法之三：四適法則 ? 策劃不僅要從文本意義上，從專業(yè)本身角度上做到準(zhǔn)確、精確、全面，具有現(xiàn)實(shí)可行性，還要充分注意一個(gè)“適”字，即適合的才是最好的。 ? 策劃的彈性，即策劃的剛性與柔性。市場(chǎng)調(diào)研僅僅是了解過(guò)去，了解現(xiàn)在，了解靜態(tài)市場(chǎng)，進(jìn)行靜態(tài)分析，而對(duì)動(dòng)態(tài)分析，動(dòng)態(tài)把握，則顯得無(wú)能為力。 ? 學(xué)會(huì)換位思考，常常能使一些看起來(lái)很復(fù)雜的問(wèn)題變得簡(jiǎn)單，尤其在解決一些有關(guān)廣告推廣策略、有關(guān)客戶層面的問(wèn)題時(shí)，往往會(huì)收到事半功倍效果。 ? 創(chuàng)新有不同種類和層次：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新。存在決定意識(shí)，出身決定風(fēng)格，對(duì)企“來(lái)龍”的掌控，是對(duì)“去脈”設(shè)計(jì)的前提。 核心優(yōu)勢(shì)法則： ? 策劃不管是對(duì)區(qū)域、企業(yè)還是個(gè)人，最主要的是準(zhǔn)確的自我定位，即找出自己的核心優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)發(fā)和利用這種優(yōu)勢(shì)，并量身度造設(shè)計(jì)一套切實(shí)可行的發(fā)展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲。 ? 要為未來(lái)的發(fā)展預(yù)留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆，為未來(lái)的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對(duì)接口，為未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)培育胚胎。策劃人常常能夠在兩三個(gè)小時(shí)里吸納和消化企業(yè)家用血肉、靈魂數(shù)十年打拼出來(lái)的精華，再轉(zhuǎn)化為我們的能量。 2 0度直覺(jué)法則： ? 市場(chǎng)調(diào)查 80%*數(shù)據(jù)， 20%*直覺(jué)。 2要素整合法則： ? 策劃是通過(guò)全新的理念和思路，對(duì)生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+12，甚至原子裂變式的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效益。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)占有率等硬性指標(biāo)，更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光與能力等軟性指標(biāo)。待客的級(jí)別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來(lái)。 ? 策劃實(shí)踐中對(duì)于一個(gè)特定的項(xiàng)目或項(xiàng)目資源，顯然要努力做到價(jià)值最大化利潤(rùn)最大化成本最小化。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運(yùn)動(dòng)員。 齒輪論： ? 齒輪論即所謂大齒輪與小齒輪的咬合理論，就是策劃要跳出項(xiàng)目看項(xiàng)目，跳出行業(yè)看行業(yè)，一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展策劃要與世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)行互動(dòng)，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)策劃必須要與區(qū)域經(jīng)濟(jì)互動(dòng)； ? 所以，無(wú)論是區(qū)域經(jīng)濟(jì)，還是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，都必須保持小齒輪與大齒輪和諧同步。 空杯理論 ? 一個(gè)故事：一個(gè)人向一個(gè)高僧問(wèn)道，高僧請(qǐng)他坐下便一言不發(fā)，開(kāi)始給他倒水，水慢慢充滿了杯子。”他如是說(shuō)。在員工面前有極高的威信，這使得大家都能同他一起玩兒命工作而沒(méi)有怨言 30秒定江山理論 ? 30秒或 15秒的廣告片對(duì)于觀眾來(lái)講只是稍縱即逝的一件小事，但對(duì)于廣告人來(lái)講就是一次不小的磨難。 策劃學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性學(xué)科，實(shí)用性是其重要特點(diǎn)。 五、科學(xué)策劃理論 這里的科學(xué)策劃體系指的是利用和依靠當(dāng)代的先進(jìn)科學(xué)理論和科學(xué)方法所形成的理論體系。 三、心理學(xué)策劃的研究?jī)?nèi)容 心理策劃學(xué)主要研究策劃活動(dòng)中心理領(lǐng)域的基本規(guī)律。 ? 綜上所述，這些廣泛的與策劃活力密切相關(guān)的理論與實(shí)踐問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題的分析、研究及闡述，就構(gòu)成了策劃學(xué)的豐富內(nèi)容和基礎(chǔ)理論體系的框架。只要有好想法，思緒無(wú)國(guó)界。 ? 第二、知道魚(yú)喜歡什么；以備投其所好。 ? 他已明白了所要問(wèn)的道：裝滿了水的杯子是不可能再裝進(jìn)新的水的，只有空杯的心理，才能夠接受新的東西。 “三性”論： ? 權(quán)威性、唯一性、排他性。項(xiàng)目的成功不僅要有經(jīng)濟(jì)效益，還要有社會(huì)效益。 3剝牛皮法則： ? 俗話說(shuō)一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭(zhēng)取多元和超值效益。更高的策略境界是，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中將自己做成鮑魚(yú)，以他人為配菜。 3頭啖湯法則： ? 喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。 ? 從策略角度而言，復(fù)合嫁接能創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)，塑造全新的企業(yè)、項(xiàng)目形象，增強(qiáng)項(xiàng)目和產(chǎn)品的吸引力，體現(xiàn)企業(yè)卓而不凡的競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到一個(gè)全新的境界。 ? 其思路有異于一般的市場(chǎng)調(diào)研，往往能達(dá)到事半功倍的效果。 1文化底蘊(yùn)法則： ? 名牌的背后是文化。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉(zhuǎn)變，則成功的策劃活動(dòng)就無(wú)從說(shuō)起。 ? 因人：針對(duì)企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設(shè)計(jì)不同的戰(zhàn)略和策略。根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，望、聞、問(wèn)、切，把握根本，辨證施治。 三性法則： ? 如何達(dá)到唯一性、權(quán)威性、排他性是項(xiàng)目和產(chǎn)品策劃必須要考慮的。 ? 策劃的最高旨?xì)w是文化與人學(xué)。這些因素總是表現(xiàn)為或隱匿或顯要，或直接或間接，或強(qiáng)烈或柔和的矛盾、對(duì)立、沖突。那種韓信式的“破釜沉舟，背水一戰(zhàn)”的想法是悲壯的英雄之舉，在和平年代，在市場(chǎng)的對(duì)決中卻是危險(xiǎn)和不可取的。 ? 策劃的地域性，考慮的獨(dú)特地域特點(diǎn)。作為策劃人，尋找其中最能引起這些積極作用的因素，尋找這只蝴蝶的翅膀，是策劃的核心任務(wù)。 策劃技術(shù)：（形而下之 知論） ? 偏重于定量。策劃是一個(gè)過(guò)程，它是為實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)，在充分利用現(xiàn)有資源的前提下通過(guò)提出創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、謀劃等手段，為決策者提供最佳方案。 ? 同時(shí)，策劃哲學(xué)還研究不同學(xué)科交叉的理論基礎(chǔ)，研究簡(jiǎn)單策劃與復(fù)雜策劃。它的目的就是研究和揭示策劃活動(dòng)、策劃行為的客觀規(guī)律。鄧小平作為改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師的大策劃意蘊(yùn)。 ? 策劃人必須將問(wèn)題的所有相關(guān)或制約因素尋找出來(lái)，針對(duì)每一個(gè)具體的因素尋求解決之道，將大問(wèn)題化解為多個(gè)小問(wèn)題，再將多個(gè)小問(wèn)題化解為無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)微的問(wèn)題，形成一條問(wèn)題樹(shù)或問(wèn)題結(jié)構(gòu)圖。 ? 策劃人只有把準(zhǔn)了對(duì)方的脈，策劃出的方案才會(huì)適得其所，才能發(fā)揮出最大的威力，發(fā)揮出最大的作用。 ? 在熟悉現(xiàn)況方面，主要通過(guò)市場(chǎng)深度調(diào)研來(lái)完成。當(dāng)眾多因素中出現(xiàn)沖突時(shí)，這些起關(guān)鍵作用的因素成為主導(dǎo)性因素，成為決策主要的、最強(qiáng)有力的依據(jù) 兵法之七：換位法則 ? 一個(gè)好的策劃方案肯定是兼顧和協(xié)調(diào)了與方案相關(guān)的眾多群體的利益。 ? 這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，永遠(yuǎn)不變的只有變化本身。任何一個(gè)好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會(huì)、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。使企業(yè)或項(xiàng)目通過(guò)這些中間的支點(diǎn)，順利達(dá)成最后的目標(biāo)。 ? 我們策劃時(shí)首先要用全新的思維方式，幫助企業(yè)確定自己的位置。 ? 老板需要策劃這是分工協(xié)作使然，亦是信息爆炸、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)頻生的知識(shí)經(jīng)濟(jì)所使然。 1地域解碼法則： ? 中國(guó)有句古話“一方水土養(yǎng)一方人”。企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有三種境界“等市場(chǎng)”、“找市場(chǎng)”和“做市場(chǎng)”。 車頭車廂法則： ? 所謂做車頭，就是做行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中的領(lǐng)頭羊。 3鮑魚(yú)法則（眾星捧月法則）： ? 鮑魚(yú)者，主菜也。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。這已經(jīng)是所有的湯料一體化了的綜合結(jié)果