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商務(wù)策劃理論與實(shí)踐之理論基儲(chǔ)工具、修煉(存儲(chǔ)版)

2025-07-11 19:06上一頁面

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【正文】 致力于獲取所需目標(biāo)的時(shí)候,會(huì)不經(jīng)意帶出許多隱藏的、關(guān)聯(lián)的、具有深層次意義的東西。 ? 老火靚湯其深層次的意義更在于老火靚湯所表現(xiàn)出的“湯”的狀態(tài) —— 你再也區(qū)分不出湯里的營養(yǎng)或味道究竟是哪種配料的貢獻(xiàn)。 ? 策劃從某種角度上來說,是一門“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”。還有實(shí)戰(zhàn)操作、過程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提高等。 “鮑魚”論: ? 條條大路通羅馬,策劃就是尋找最近的那條路,一個(gè)項(xiàng)目需要系統(tǒng)化解決方案,從各個(gè)方面系統(tǒng)論證。 5 、獨(dú)立性,不走別人走過的老路。高僧依然一言不發(fā),繼續(xù)往杯中倒水,水一直在溢。怎么練腳板?到市場中去。 ? 這同他的“八十腳,二十腦”理論是處于策劃不同時(shí)期的兩個(gè)同等重要的關(guān)點(diǎn)。這些專家既是他的員工,也是他的老師。創(chuàng)意量越大,挑選余地就越大,從里面找出好創(chuàng)意的可能性也越大。 王志綱策劃理論 創(chuàng)新是策劃之靈魂; 預(yù)見是策劃之源泉; 整合是策劃之血脈。 策劃學(xué)還要探討如何使自身理論更好地 服務(wù)于社會(huì) 的問題,也就是說,還要闡明策劃營銷問題。 三、文化策劃理論 文化策劃是在社會(huì)文化領(lǐng)域,針對有關(guān)文化及其相關(guān)問題所采取的策劃行為。 如:心理策劃學(xué)的研究 一、策劃與心理 人們的心理狀況是進(jìn)行策劃的重要影響和制約因素。模糊策劃模式有如下要點(diǎn): 大事精明,小事糊涂 對暫時(shí)無法明確策劃的問題予以模糊處理 (三)漸進(jìn)策劃模式 商務(wù)策劃工具性理論 (所有經(jīng)濟(jì)、管理、工學(xué)學(xué)科的分析與決策模型、軟件等) 商務(wù)策劃的修煉 (一) 策劃知識支撐體系 1. 專業(yè)理論知識 2. 市場與企業(yè)實(shí)踐知識、經(jīng)驗(yàn) 3. 其他多學(xué)科支持性知識 4. 社會(huì)知識 (二) 策劃能力支持體系 1. 發(fā)現(xiàn)力(尋找、觀察、提純) 2. 獲取信息能力 3. 分析力 4. 想象力 5. 創(chuàng)造力 6. 整理組合能力 7. 續(xù)發(fā)能力 8. 呈現(xiàn)力、實(shí)現(xiàn)力 9. 應(yīng)用邏輯能力 10. 超強(qiáng)的溝通能力 (三) 生活習(xí)慣要求 1. 經(jīng)常打破習(xí)慣與常規(guī) 2. 勤于觀察思考 3. 養(yǎng)成追究 “ 是什么 ” 、 “ 為什么 ” 、 “ 怎么辦 ” 的習(xí)慣 4. 時(shí)時(shí)閱讀 5. 喜愛旅行 6. 隨手筆記、照相、攝像、存 盤 7. 多方搜集素材 8. 逢人即問、逢人即辨 9. 自我松弛、無為有為 10. 追求與眾不同 11. 善于以智力把握市場與 企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律 12. 諳熟時(shí)事 13. 做個(gè)社會(huì)心理學(xué)家 14. 進(jìn)得去出得來 (四) 創(chuàng)意思維培養(yǎng)方法 1. 天天動(dòng)腦 2. 保持豐富的想象力 3. 經(jīng)常進(jìn)行各種角色扮演 4. 善于相似類推 5. 慣于逆向思考 6. 掌握化繁為簡的技巧 7. 有意識改變觀點(diǎn)看同一 個(gè)問題 8. 經(jīng)常運(yùn)用直接聯(lián)想法 9. 純熟焦點(diǎn)法 10. 勤于列舉法 11. 運(yùn)用潛意識思考法 12. 置身腦力激蕩環(huán)境 13. 樂于進(jìn)行卡片分類法 14. 評估構(gòu)想法 15. 空想與務(wù)實(shí)互換法 。它們一般不針對某些具體的問題,只是在研究方法和思維模式上給人以指導(dǎo)。 二、經(jīng)濟(jì)策劃理論 經(jīng)濟(jì)策劃主要為本國、本地區(qū)、本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方案、規(guī)劃提供策劃服務(wù)。要闡明策劃組織的形式、地位、作用和任務(wù),策劃專業(yè)人員的素質(zhì)及培養(yǎng),策劃技術(shù)的應(yīng)用,策劃書的編寫,策劃方案的評審,具體的策劃操作程序及實(shí)施方法,策劃工具的使用,策劃環(huán)境的調(diào)查等一系列實(shí)際操作問題。零和游戲 39。自由奔放、創(chuàng)意越突出越新奇古怪才精靈。再多的我無可奉告。 ? 這些使他可以對市場、對客戶、對消費(fèi)者、對競爭對手、對經(jīng)銷商都了如指掌?!闭嬲牟邉潄碜杂谑袌?。水已經(jīng)溢出杯子,高僧照倒不誤。思路是戰(zhàn)略性的東西, 策劃的研究與分析方法 強(qiáng)調(diào)主題:不在分析中游離并產(chǎn)生自我矛盾。 ? 造勢是要善于借業(yè)已形成的優(yōu)勢,借船出海,借勢揚(yáng)名; ? 造勢是要善于發(fā)揮社會(huì)的各種能源造勢; ? 推勢是善于發(fā)揮新聞媒體的推波助瀾的作用,制造話題,引導(dǎo)輿論,小事化大,大事化泛,占領(lǐng)輿論巔峰。 五出法則: ? 策劃的作用不僅體現(xiàn)在項(xiàng)目的成功和獲得經(jīng)濟(jì)效益上,而是從策劃的開始就考慮如何讓企業(yè)達(dá)到“五出”的效果: 出成果 —— 獲得實(shí)實(shí)在在的效益和項(xiàng)目的成功; 出機(jī)制 —— 逐步形成更高效率的管理和運(yùn)作機(jī)制; 出品牌 —— 建立或者提升企業(yè)的品牌形象; 出人才 —— 在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才; 出網(wǎng)絡(luò) —— 建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)。但是在中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期,在由政府高度集權(quán)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多的自主權(quán)的多元化市場經(jīng)濟(jì)體制的時(shí)期,政府是不可忽視的市場要素。這是形容煲湯的火候與品質(zhì)的關(guān)系。一是如何把資源用到最合適的地方上,二是如何把資源做最佳的多層次使用。也使得策略設(shè)計(jì)可以如孫子所謂“無窮如天地,不絕如江河”,可以相互支撐得巧妙而長久。 ? 策劃一個(gè)項(xiàng)目,好似做一桌宴席,首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”,只要市場買你這個(gè)鮑魚的帳,你就大功告成了。故,英雄多敢為天下先。 ? 所謂做車廂,就是做追隨者,跟在領(lǐng)跑者后面揀便宜,領(lǐng)跑者開創(chuàng)出一條通道,追隨者就在這條道上毫不費(fèi)力地快速前進(jìn)。 2多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則: ? 策劃不能哪一家包打天下,要解決復(fù)雜紛呈的問題,在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后,需要整合利用各方面的相關(guān)資源,多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的保證。策劃人是整合大師,是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機(jī)結(jié)合起來的人。所以,用嘴吃出當(dāng)?shù)氐奈幕c市場感覺,就成了一種頗為有效的調(diào)研方法。 ? 特別是中國這個(gè)市場是一個(gè)不成熟的市場,不像西方市場那樣有據(jù)可查。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個(gè)性與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好。 1大勢把握法則: ? “條條大路通羅馬,策劃就是尋找最近的那條路。 ? 老板閱歷和智慧定有過人之處,一般都非等閑之輩。 1換芯片法則: ? 企業(yè)家是企業(yè)的頭腦。 ? 正如一句英格蘭名言:“對于一艘盲目航行的船來說,任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。如何揚(yáng)長避短,是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓。 “ 墊腳石 ” 法則: ? 任何策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),要想一步到位是不現(xiàn)實(shí)的。企業(yè)有那些資源,除了有形資產(chǎn),更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。適度超前產(chǎn)生的先發(fā)效應(yīng),可保持相對時(shí)間的無競爭狀態(tài),從而獲取超額利潤。 自選動(dòng)作法則: ? 工作室應(yīng)是自選動(dòng)作的創(chuàng)造者。 創(chuàng)新法則: ? 克隆的價(jià)值是有限的。對位,就是要讓策劃的結(jié)論與該系統(tǒng)中的符號、語義、群體特征對號入座,使其各得其所,各獲所需。沖突和矛盾,乃是互相牽制,互相制約,有助于引發(fā)問題的全方位思考。 ? 一個(gè)好的策劃人,必然是專才上的通才。 ? 孫子的“廟算在先”,是因?yàn)樗龅搅恕爸阎恕保? 諸葛亮的“神機(jī)妙算”,是因?yàn)樗麉⑽蛄颂煳牡乩淼淖兓?guī)律。為人貴在得體與謙和,但并不是說每時(shí)每刻都應(yīng)謙和,在特定的時(shí)刻就應(yīng)該強(qiáng)勢、堅(jiān)韌和毫不動(dòng)搖。不同的人有不同的性格、不同的氣質(zhì)、不同的氣度、不同的抱負(fù)、不同的追求、不同的膽識、不同的魄力、不同的思想力、不同的執(zhí)行力、不同的領(lǐng)悟力。 適地,即策劃的地域性。否則,將會(huì)出現(xiàn)“差之毫厘,謬之千里”的不良后果。 ? 混沌學(xué)和非線性學(xué)的學(xué)科的誕生,對大自然的很多現(xiàn)象研究起到了極大的推動(dòng)作用。策劃工程是策劃科學(xué)賴以建立的土壤與取之不盡的源泉,具有社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙重意義,有時(shí)投入很少的人力物力,僅靠成功的策劃就能產(chǎn)生巨大的產(chǎn)出。 ? 策劃人才素質(zhì)可劃分為政治思想素質(zhì)、法律素質(zhì)、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)、創(chuàng)造性思維素質(zhì)、創(chuàng)造性想象素質(zhì)。其中,方法論由于在策劃科學(xué)中的獨(dú)特和重要地位,應(yīng)重點(diǎn)研究。 ? 知識經(jīng)濟(jì)的兩大支柱:硬支柱是高新技術(shù),軟支柱是高智謀高文化高水平策劃。商務(wù)策劃理論與實(shí)踐之理論基礎(chǔ)、工具、修煉 靳俊喜 20xx830 商務(wù)策劃的基本理論 商務(wù)策劃學(xué)科理論圈層 ? 第一圈層:核心點(diǎn)、策劃本質(zhì) 第二圈層:策劃基礎(chǔ)理論體系、基本方法論 第三圈層:緊密知識層、工具層、技術(shù)層、媒介層、文化層 第四圈層:策劃理論發(fā)展層、策劃理論延伸層、不同領(lǐng)域策劃 第五圈層:策劃實(shí)踐發(fā)展層、應(yīng)用層 第六圈層:特殊領(lǐng)域策劃應(yīng)用與研究層 超值策劃 ? 策劃本源論 —— 人性論 策劃核心論 —— 超值論 策劃傳播傳導(dǎo)力倍增論(動(dòng)力人群 /意見領(lǐng)袖) 策劃定位論 —— 超定位(深層心理需求定位) 策劃設(shè)計(jì)論 —— 高度共性 =個(gè)性論 /多數(shù)設(shè)計(jì)原則 高級人才觀 —— 鷹眼論 產(chǎn)業(yè)增值論 —— 跨界營銷 策劃實(shí)踐論的研究系統(tǒng) ? 包括元哲學(xué)層面的策劃論、策劃哲學(xué)、策劃科學(xué)、策劃方法論、策劃技術(shù)、策劃工程。 ? 復(fù)雜策劃則是現(xiàn)
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