戰(zhàn)略營銷管理講義ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-31 10:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第四位 ? 家電經(jīng)銷商排序 48 ? 家電經(jīng)銷商檔案 經(jīng)銷額排序 經(jīng)銷商 名稱 通訊地址（郵編） 聯(lián)系人 （電話） 去年營業(yè)總面積 （ M2） 去年營業(yè)總收入 （萬元） 去年營業(yè)人員總?cè)藬?shù) （人） 第一位 第二位 第三位 第四位 49 ? 家電經(jīng)銷商的立場 經(jīng)銷額排序 經(jīng)銷商名稱 基本經(jīng)營方針 對 A公司的總體評價 對 B公司的總體評價 對 C公司的總體評價 對 D公司的總體評價 第一位 第二位 第三位 第四位 50 ? 家電經(jīng)銷商的態(tài)度 經(jīng)銷額排序 經(jīng)銷商 名稱 對商品適銷對路 對驗貨 差錯率 對最低庫存量 對 POP 展位 導(dǎo)購 對保持長期供銷關(guān)系 第一位 第二位 第三位 第四位 51 ? 家電經(jīng)銷商的愿望與建議 經(jīng)銷額排序 經(jīng)銷商 名稱 在廣告宣傳方面 在商品功能系列方面 在價格政策方面 在支付方式方面 在服務(wù) 維修方面 第一位 第二位 第三位 第四位 52 競爭態(tài)勢 ? 競爭者概要 ? 競爭者優(yōu)勢 ? 競爭者新舉措 ? 本公司的生存與發(fā)展 53 (1)競爭者概要 地域年銷額排序 分公司名稱 (分銷機構(gòu) ) 去年銷售金額（萬元） 去年市場占有率 （ %） 去年擁有經(jīng)銷 商數(shù) （家） 去年經(jīng)銷商占有率（ %） 自營經(jīng)銷店、專賣店(家 ) 區(qū)域內(nèi)員工數(shù)（人） 員工人均月收入（元） 第一位 第二位 第三位 第四位 54 (2)競爭者優(yōu)勢 地域年銷額排序 分公司名稱 （分銷機構(gòu)） 廣告宣傳的定位方面 商品促銷導(dǎo)購方面 服務(wù)營銷方面 商品的賣點方面 與中間商 經(jīng)銷商 的聯(lián)系方面 第一位 第二位 第三位 第四位 55 競爭者最近在區(qū)域市場中有何新舉措 ？ 市場反響如何、 發(fā)生了一些什么變化 ？ 有什么影響 ，機會與威脅是什么 ? 有何對策與建議 ？ (3)競爭者新舉措 56 應(yīng)該如何提高品牌的知名度與 美譽度 ？ 應(yīng)該如何強化分銷能力 ？ （ 市場占有率與 庫存周轉(zhuǎn) ） 目前在經(jīng)營管理上的主要困難是什么？ 將在什么方面可能出現(xiàn)大的問題與 危機 ？ 有何合理化建議 ？ (4)生存與發(fā)展 57 銷售實況 ? 采集過去 24個月 （ 2年 ） 數(shù)據(jù) ? 制作月銷售額統(tǒng)計表 ? 制作年累計銷售額統(tǒng)計表 （ 12個月移動累計 ） ? 判斷趨勢 ? 找出原因 ? 制訂對策 58 月份 年 年 年 當(dāng)月銷售額 年累計 當(dāng)月銷售額 年累計 當(dāng)月銷售額 年累計 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月銷售額 /年累計銷售額統(tǒng)計數(shù)據(jù)表 分公司 （ 業(yè)務(wù)部 ） 名稱 單位： 萬元 59 月份 1996年 1997年 1998年 當(dāng)月銷售額 年累計 當(dāng)月銷售額 年累計 當(dāng)月銷售額 年累計 1 540 3096 29960 2 2336 22188 2711 30335 3 649 2352 23891 4 754 1627 24764 5 1085 1652 2533
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