營銷戰(zhàn)略分析模型ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 05:40 本頁面
【文章內容簡介】 上限。l 應當被引起重視的替代品：161。 替代品是由盈利很高的產業(yè)生產出來；161。 生產替代品的企業(yè)態(tài)度積極，大力發(fā)展；161。 現有客戶的轉換成本很低。購買者談判實力l 要對談判力強悍的購買者引起充分重視：161。 常常大批量購買者161。 購買的產品標準化程度高161。 價格敏感顧客161。 轉換成本低的顧客161。 能向后一體化的顧客161。 產品對該顧客的重要性不大161。 顧客掌握了充分賣方信息161。 顧客自身的盈利很低供應商談判實力l 要對談判力強悍的供應商引起充分重視：161。 集中度很高的供應商產業(yè)161。 供應商不主要對本產業(yè)進行供應161。 供應商的產品是主要投入或經營品161。 供應商的產品有大的轉換成本或差異化161。 供應商進行向前一體化威脅161。 人力資源供應的聯合力量價值鏈分析法l 價值鏈分析法是為了尋求 確定 企業(yè)競爭優(yōu)勢 點 所在的工具。l 價值鏈是企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值所進行的一系列經濟活動的總和。 l 培養(yǎng)關鍵環(huán)節(jié)，即 “戰(zhàn)略環(huán)節(jié) ”的競爭優(yōu)勢。 復印機價值鏈波士頓矩陣分析圖 問號類? 高增長、低份額 ? 向 明星類發(fā)展，或放棄? 需要資金提高市場份額明星類? 高 增長、高份額? 利潤潛力大 ? 維持其增長需要大量投資 金牛類? 低 增長、高份額? 已經取得成功? 產生大量現金，支持其他業(yè)務。 瘦狗類
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1