營銷戰(zhàn)略審計ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 05:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 持協(xié)調(diào)，與公司內(nèi)部資源的應(yīng)變能力保持平衡 ? 是否全面反映營銷的各個環(huán)節(jié)，客服單打一傾向，以防止市場脫銷和庫存積壓 ?要求營銷目標(biāo)確定優(yōu)先次序，應(yīng)切實理順各個目標(biāo)之間的關(guān)系，合理確定隔目標(biāo)實現(xiàn)的時間順序 ?營銷諸目標(biāo)是否與競爭地位、資源和機會相適應(yīng) 示例 12 目標(biāo)與戰(zhàn)略明細(xì) ? 戰(zhàn)略 ： ?采用何戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先 .產(chǎn)品差異化 .服務(wù)差異化 . 產(chǎn)品或市場集中化等） ?管理層是否能明確的表達(dá)其達(dá)到銷售目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略， ?此戰(zhàn)略是否有說服力？ ?此 戰(zhàn)略是否適應(yīng)產(chǎn)品壽命周期的階段、 ?此戰(zhàn)略是否適應(yīng)競爭者的戰(zhàn)略 ?此戰(zhàn)略是否適應(yīng)經(jīng)濟狀況 示例 13 目標(biāo)與戰(zhàn)略 － 僅僅 “ 自上而下 ” 的目標(biāo)分解和追求 “ 銷售額和利潤 ” 最大化增加了銷售目標(biāo)的不可實現(xiàn)性 集團經(jīng)營目標(biāo) 和利潤目標(biāo) 專業(yè)公司經(jīng) 營和利潤目標(biāo) 銷售目標(biāo) 和費用預(yù)算 銷售任務(wù) 和預(yù)算 具體市場 市場 /基層 內(nèi)部 /高層 CDE集團 專業(yè)公司 專業(yè)營銷部 分公司 A產(chǎn)品銷售目標(biāo)和實現(xiàn)率 由上而下 由下而上 75%89%91%100%1995 1998 1997 1996 122 105 178 195 單位：萬臺 1 示例 14 潛在收益 改進建議 相關(guān)最佳實踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 目標(biāo)應(yīng)是分析目標(biāo)競爭手，結(jié)合自己的現(xiàn)狀，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，由多個部門參與共同制定出來的。 ? 對于營銷部門來說，由于關(guān)鍵目標(biāo)是自上而下的，缺少執(zhí)行層的參與，其合理性缺乏足夠的保證；關(guān)鍵是無法保證執(zhí)行層的深入理解。 ? 對于企業(yè)來說，缺少相關(guān)部門的參與，其合理性缺乏足夠的保證，出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)耗的現(xiàn)象。例如生產(chǎn)部門能夠保證生產(chǎn)總量但不能保證每個產(chǎn)品品類的季節(jié)需求生產(chǎn)量。 ?建議把核心目標(biāo)應(yīng)分解為容易控制和容易執(zhí)行的各項運營指標(biāo)。例如： ?總體的營銷目標(biāo)：銷售量、銷售額、利潤率、市場占有率；三年或五年的目標(biāo)； ? 戰(zhàn)略目標(biāo)的細(xì)分 銷售量、銷售額、利潤率目標(biāo)應(yīng)細(xì)分到每月、各地區(qū)、每個客戶、各產(chǎn)品 ?一個合理的目標(biāo)管理體系能極大的改善 ABC的整體營銷工作的開展及績效 目標(biāo)與戰(zhàn)略 －企業(yè)內(nèi)未形成量化的目標(biāo)與戰(zhàn)略，以指導(dǎo)整個企業(yè)的發(fā)展
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1