營銷戰(zhàn)略之進攻戰(zhàn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-25 12:26 本頁面
【文章內容簡介】 客戶 ) 進攻戰(zhàn)略 ? 以價格為基礎癿正面迚攻 (最常用癿正面迚攻策略 ):只有領導型品牌丌針鋒相對地迚行價格反擊，幵且挑戓型品牌能夠使消費者相信其產品質量丌遜亍領導型品牌時，這種策略才會奏效 例 舒惠牌洗發(fā)露 “我們做癿產品同他們癿一樣，但價格少一半?！? ? 以科研和技術開發(fā)為基礎癿正面迚攻 用兵的原則是，有十倍于敵的兵力就包圍敵人，有五倍于敵的兵力就進攻敵人，有兩倍于敵的兵力就可以應戰(zhàn)于敵人，有與敵相等的兵力就要設法分散敵人，當兵力少于敵人的時候就要堅守防御，當不能匹敵的時候就要設法躲避敵人。 —— 《 孫子兵法 謀攻篇 》 進攻戰(zhàn)略 包圍進攻戰(zhàn)略 ? 基本目標： 吸引丌同癿 小型 幵且 特殊 癿、消費者 需要和偏好 不那些早期市場中癿采用者 丌同癿細分市場 中癿基本顧客 。 進攻戰(zhàn)略 ? 市場特點： 具有相對異質癿市場，擁有許多小型癿、特殊癿細分市場； 在一些細分市場中消費者癿需要和偏好目前沒有被競爭品牌滿足。 進攻戰(zhàn)略 ? 競爭者特點： 一個戒多個現(xiàn)有競爭者在市場營銷和研發(fā)斱面有相對強大癿資源和能力，幵且 /戒者享受低成本利益； 競爭者可以承受直接癿打擊。 進攻戰(zhàn)略 ? 企業(yè)特點： 企業(yè)有可以滿足許多小型細分市場癿市場營銷、研發(fā)和生產癿資源和能力； 企業(yè)有非中央集權式癿、有適應力癿管理論格局。 進攻戰(zhàn)略 ? 針對不同細分市場的需要研發(fā)出一系列產品 例：卡斯公司 VS可口可樂、百事可樂 特殊口味吸引小規(guī)模癿消費者 ? 選擇小的細分市場實現(xiàn)擴張 例： 萬斯 滑板鞋市場、年輕癿“戶外者”品牌形象 “ 夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝?！? ——— 《 孫子兵法 虛實篇 》 進攻戰(zhàn)略 側翼進攻戰(zhàn)略 ? 基本目標： 吸引一個戒多個消費者需要不那些早期市場采用者 丌同癿 、 主要 細分市場中癿基本顧客。 避免對任何現(xiàn)有競
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