汽車品牌營銷戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 05:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相似性。如果用戶的需要沒有某種共性，那么市場細(xì)分就無從做起，企業(yè)不可能將每一個(gè)用戶都作為一個(gè)細(xì)分市場。 正是這種需要存在共性，市場細(xì)分才富有實(shí)際的營銷意義。 2． 市場細(xì)分的作用 ① 有利于發(fā)現(xiàn)市場營銷機(jī)會(huì)。 ② 能有效地制定最優(yōu)營銷策略。 ③ 能有效地與競爭對手相抗衡。 ④ 能有效地?cái)U(kuò)展新市場，擴(kuò)大市場占有率。 ⑤ 有利于企業(yè)合理利用資源，發(fā)揮優(yōu)勢。 汽車品牌市場細(xì)分的依據(jù)和基本要求 1．市場細(xì)分變量 市場可以分為消費(fèi)者市場、生產(chǎn)資料市場、服務(wù)市場、金融市場、技術(shù)市場等，根據(jù)汽車商品的特點(diǎn)，研究其市場細(xì)分因素時(shí)應(yīng)主要考察消費(fèi)者市場的情況，這些因素中的大部分也適用于生產(chǎn)資料市場。 影響消費(fèi)者市場需求的因素，即用來細(xì)分消費(fèi)者市場的變量，可概括為 4大類。 （ 1）地理變量 （ 2）人口變量 （ 3）心理變量 （ 4）行為變量 2．有效市場細(xì)分的原則 （ 1）差異
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