某汽車品牌市場份額提升計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-09-11 23:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 民意加長 :A價(jià) 民意 :A價(jià) ~A價(jià) +1000元 中意 : A價(jià) 4500:A價(jià)加 3000元 S460:A價(jià) ~A價(jià) +3000元 之星 II: A價(jià) +2022~3000元 星光長 :A價(jià) +1500~2500元 星光 : A價(jià)加 3000~4000元 K07:A價(jià) K17: A價(jià) 五菱在終端微面中表現(xiàn)不足 ,需要重點(diǎn)提升 ? 山東省平均份額為 58%，青島地區(qū)市場份額為 52%，只要原因是青島市區(qū)份額偏低二拖累整個(gè)地區(qū)。 ?在市區(qū)主要競爭對手為長安。 ? 青島市區(qū)銷售主要集中在前三大市場：李滄區(qū)、四方區(qū)和市北區(qū)。五菱在李滄、市北區(qū)份額落后長安，在四方區(qū)稍微領(lǐng)先長安， 2022年重點(diǎn)提升李滄區(qū)和市北區(qū)，加大四方區(qū)領(lǐng)先優(yōu)勢。 ? 青島市區(qū)五菱網(wǎng)絡(luò)布局集中在四方區(qū)，容量較大的李滄區(qū)和市北區(qū)無銷售網(wǎng)點(diǎn)，競品長安已設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn) 3家。 ? 低端及高端產(chǎn)品在青島市區(qū)以絕對優(yōu)勢領(lǐng)先于主要競品長安，但作為第二大市場的中端產(chǎn)品落后長安很多，中端產(chǎn)品應(yīng)作為銷量和份額突破的主要產(chǎn)品。 小 結(jié) 2022年市場目標(biāo) 截止到 08年底，市區(qū)微車容量為 5098輛， 09年五菱份額目標(biāo)為 55%，銷售3150輛。 0501001502002503003500%10%20%30%40%50%60%銷量 290 270 240 230 250 270 280 290 330份額 42% 44% 45% 47% 48% 49% 51% 53% 55%4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月策 略 ? 李滄區(qū)、市北區(qū)：市場容量相對較大，五菱份額均低于長安， 09年計(jì)劃各新增 1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，嶗山區(qū)：目前沒有網(wǎng)點(diǎn)，計(jì)劃 09年在城陽區(qū)新增 1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)來輻射嶗山區(qū)市場，并迅速擴(kuò)大新點(diǎn)知名度； ? 另外通過每月推出 10款特價(jià)車型（以五菱之光為主） 及服務(wù)促銷活動，迅速提高新店的知名度。 ? 更多采用公關(guān)傳播方式來形成口碑認(rèn)同：選擇城區(qū)五菱用戶故事征集和報(bào)道、 SGMW大事件來爭取城區(qū)用戶認(rèn)同； ? 針對城區(qū)批發(fā)市場及潛在微車集中地用戶開展客戶關(guān)懷，成立線下推廣小組，巡展 /掃借配合，主要側(cè)重李滄區(qū)、市北區(qū) 渠道 /產(chǎn)品 /價(jià)格 /廣告 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 客戶關(guān)懷 線下活動 戶外廣告 線上廣告 促銷活動 實(shí)施方案 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 市北區(qū)、李滄區(qū)、嶗山區(qū)是我公司網(wǎng)絡(luò)布局弱勢地區(qū)，需盡快增設(shè)網(wǎng)絡(luò)。 計(jì)劃在 3月 — 6月期間，在李滄區(qū) 308國道上靠近嶗山區(qū)附近增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn) 1處；在李滄區(qū)和城陽區(qū)交接位置增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn) 1處。 以上建店均為 4S店，保證足夠的影響力及服務(wù)便利性。 實(shí)施方案
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