某汽車品牌市場份額提升計劃(編輯修改稿)
2025-09-11 23:21 本頁面
【文章內容簡介】 民意加長 :A價 民意 :A價 ~A價 +1000元 中意 : A價 4500:A價加 3000元 S460:A價 ~A價 +3000元 之星 II: A價 +2022~3000元 星光長 :A價 +1500~2500元 星光 : A價加 3000~4000元 K07:A價 K17: A價 五菱在終端微面中表現不足 ,需要重點提升 ? 山東省平均份額為 58%，青島地區(qū)市場份額為 52%，只要原因是青島市區(qū)份額偏低二拖累整個地區(qū)。 ?在市區(qū)主要競爭對手為長安。 ? 青島市區(qū)銷售主要集中在前三大市場：李滄區(qū)、四方區(qū)和市北區(qū)。五菱在李滄、市北區(qū)份額落后長安，在四方區(qū)稍微領先長安， 2022年重點提升李滄區(qū)和市北區(qū)，加大四方區(qū)領先優(yōu)勢。 ? 青島市區(qū)五菱網絡布局集中在四方區(qū)，容量較大的李滄區(qū)和市北區(qū)無銷售網點，競品長安已設立銷售網點 3家。 ? 低端及高端產品在青島市區(qū)以絕對優(yōu)勢領先于主要競品長安，但作為第二大市場的中端產品落后長安很多，中端產品應作為銷量和份額突破的主要產品。 小 結 2022年市場目標 截止到 08年底，市區(qū)微車容量為 5098輛， 09年五菱份額目標為 55%，銷售3150輛。 0501001502002503003500%10%20%30%40%50%60%銷量 290 270 240 230 250 270 280 290 330份額 42% 44% 45% 47% 48% 49% 51% 53% 55%4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月策 略 ? 李滄區(qū)、市北區(qū)：市場容量相對較大，五菱份額均低于長安， 09年計劃各新增 1個網點，嶗山區(qū)：目前沒有網點，計劃 09年在城陽區(qū)新增 1個網點來輻射嶗山區(qū)市場，并迅速擴大新點知名度； ? 另外通過每月推出 10款特價車型（以五菱之光為主） 及服務促銷活動，迅速提高新店的知名度。 ? 更多采用公關傳播方式來形成口碑認同：選擇城區(qū)五菱用戶故事征集和報道、 SGMW大事件來爭取城區(qū)用戶認同； ? 針對城區(qū)批發(fā)市場及潛在微車集中地用戶開展客戶關懷，成立線下推廣小組，巡展 /掃借配合，主要側重李滄區(qū)、市北區(qū) 渠道 /產品 /價格 /廣告 網絡建設 客戶關懷 線下活動 戶外廣告 線上廣告 促銷活動 實施方案 網絡建設 市北區(qū)、李滄區(qū)、嶗山區(qū)是我公司網絡布局弱勢地區(qū)，需盡快增設網絡。 計劃在 3月 — 6月期間，在李滄區(qū) 308國道上靠近嶗山區(qū)附近增設銷售網點 1處；在李滄區(qū)和城陽區(qū)交接位置增設銷售網點 1處。 以上建店均為 4S店，保證足夠的影響力及服務便利性。 實施方案
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