【文章內(nèi)容簡介】 工藝的汽車制造企業(yè)的合作，提高自身品位，維護了自己的高檔品牌?，F(xiàn)在的紅旗代表了中國政府的“首長級”形象。奇瑞汽車制造集團高舉民族品牌的大旗，先后推出“奇瑞東方之子”和“奇瑞”等品牌?！捌嫒饢|方之子”最為中產(chǎn)階級所認同。他們是代表了中國主流價值觀的人群。在中國，通常用東方之子來形容在新時代中經(jīng)受高等教育，事業(yè)有成，在思想上有深度，觀念開放有責任感的青年有為之人。而“奇瑞”則更加簡明易懂，產(chǎn)生于流行的網(wǎng)絡聊天。奇瑞汽車制造了一個色彩鮮明的定位識別系統(tǒng)，散發(fā)出讓那些愛網(wǎng)上沖浪，明星和時裝的新生代年輕人心醉的氣息。無論是東方之子還是都散發(fā)著中國新生代年輕人的活力，奇瑞汽車將自己清晰的定位于年輕人的市場。找到支持點。有了區(qū)隔概念，還應客觀地從自己的產(chǎn)品本身上尋找支持點，讓它真實可信。任何一個區(qū)隔概念，都必須有據(jù)可依。比如一輛擁有六個汽缸的奧迪A6就應該比只有四個汽缸的奧迪A4的性能要優(yōu)越得多。區(qū)隔不是空中樓閣，消費者需要你證明給他看，你必須能支撐起自己的概念。長春一汽生產(chǎn)的東風小霸王系列載重車就突出在技術上加強了汽車的載重能力，使其成為國內(nèi)載重車系列真正的霸王地位。傳播與應用。并不是說有了區(qū)隔概念，就可以等著顧客上門。最終，企業(yè)要靠傳播才能將概念植入消費者心智，并在應用中建立起自己的定位。企業(yè)要在每一方面的傳播活動——廣告、手冊、網(wǎng)站、銷售演示中，都盡力體現(xiàn)出區(qū)隔的概念。比如奇瑞在廣告設計上就突出使用顏色新鮮的蘋果綠色，強調自己年輕氣息的區(qū)隔概念。同時奇瑞在選擇廣告媒體時也都集中選擇在體育報刊，網(wǎng)站等年青人較為集中的地方。另一方面，一個真正的區(qū)隔概念，也應該是真正的行動指南。長安五零在分析了我國家用汽車市場的需求和消費狀況后，在國內(nèi)市場上第一個推出了家用微型系列用車，搶占了家用汽車的大部分市場。當你的區(qū)隔概念被別人接受，而且在企業(yè)的銷售、產(chǎn)品開發(fā)、設備工程，以及任何大家可以著力的地方都得到貫徹，可以說，你為品牌建立了定位。（三）品牌定位方式產(chǎn)品特點為導向的定位。品牌的定位根據(jù)產(chǎn)品和服務的特點來設計，廣告創(chuàng)意、訴求和表現(xiàn)方式都要圍繞品牌的定位。品牌的定位要注意差異性，尤其對于成熟期的市場。消費者的認同和共鳴是產(chǎn)品銷售的關鍵?！俺晒Φ亩ㄎ灰皇潜仨毢喢鞫笠?，抓住要點，不求說出產(chǎn)品全部優(yōu)點（但要以產(chǎn)品真正優(yōu)點為基礎），但求說出異點”⑦。奇瑞東方之子在央視采用“東方之子，濃縮人生精華，一切盡在掌握”基本上清晰反映了東方之子的消費者性格屬性和價值特征。二是應能引起消費者共鳴。定位要有針對性，針對目標顧客關心的問題和他們的欣賞水平，如汽車安全系著你、我、他。高尖端的技術和值得信賴的安全品質是汽車制造業(yè)永恒的主題,也是每一位消費者最為關注的問題。海南馬自達提醒消費者“越動力,越需要安全的保證。海南馬自達將安全的積極性發(fā)揮的淋漓盡致”引起消費者強烈的共鳴?！叭嵌ㄎ槐仨毷悄茏屜M者切身感受到的，如不能讓消費者作為評定品質的標準，定位便失去了意義”。⑧目標市場為導向的定位。目標市場為導向的定位瞄準的是消費者，首先必須了解消費者希望得到什么樣的利益和結果，然后是公司能夠創(chuàng)造和提供什么產(chǎn)品和利益。吉利汽車，長安五零，奇瑞看到我國目前汽車消費市場，需要有能滿足家庭日常生活的低價位汽車，幾乎同時推出適合我國家庭使用的“家用微型”系列汽車，滿足了市場的需要。以競爭為導向的定位。以競爭為導向的品牌定位其實就是要凸現(xiàn)品牌的差異性，一般分為兩種：一、以自己的產(chǎn)品為競爭對手；二、以競爭對手的產(chǎn)品為競爭對手。這里第二種方式比較容易理解，但對于第一種，難道還有以自己產(chǎn)品為競爭對手的？有些企業(yè)在推出新品時，產(chǎn)品本身在功能和特點上并沒有很大的變化，但賦予產(chǎn)品和品牌新的概念，從而引起消費者購買欲望。因為現(xiàn)在每種產(chǎn)品的競爭品牌都很多，消費者很難對某一產(chǎn)品形成忠誠度，看到其他公司的新產(chǎn)品和新穎的廣告和促銷，就會去嘗試新的產(chǎn)品，因此這對企業(yè)尤其是生產(chǎn)日常消費品的企業(yè)是個挑戰(zhàn)，如何適應消費者這種善變的消費心理非常重要，其中很好的方法就是不斷推出新品，給消費者全新的感覺，這些新品其實在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產(chǎn)品和品牌概念會促使消費者繼續(xù)購買。我們看到奧迪A4與A6在推出時，其實兩個產(chǎn)品的差別不大，但它給奧迪A6賦予新的概念，給你的感覺是第二代非常好，其實是廠家抓住了消費者不斷追求新鮮和變化的心理，不斷創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌概念以吸引消費者，這就是以自己公司產(chǎn)品為競爭導向的實質。以情感心理為導向的定位。“做情感為導向的定位時，必須要考慮品牌與消費者的情感溝通，就是說要讓產(chǎn)品和品牌對消費者產(chǎn)生聯(lián)系”。⑨如許多汽車的品牌定位中只籠統(tǒng)強調發(fā)動機能力強似乎成為亙古不變的主題，從而使產(chǎn)品“千牌一面”，在這樣的品牌面前，消費者由于無從比較，往往感到無所適從。而吉利汽車就很好地利用了情感因素，高舉振興民族品牌的旗幟，緊緊抓住了消費者的情感心理。應該說，品牌定位后的產(chǎn)品是為特定消費者群量身定做的產(chǎn)物，企業(yè)應牢牢抓住這部分消費者，沒有必要也不可能奢望通過品牌定位去吸引目標市場上所有的顧客，品牌定位應感情化需求而產(chǎn)生，也將在個感情需求中實現(xiàn)其主要價值。利益為導向的定位。消費者因為產(chǎn)品和品牌能給自己帶來利益來會購買，因此品牌的定位可以瞄準消費者利益來達成。這里的利益可以是產(chǎn)品的利益，也可以是品牌的利益。產(chǎn)品的利益是指產(chǎn)品如何能滿足他的需求，而品牌的利益更多的是帶給他的一種感覺和結果，比如讓他感覺很有品味，很有檔次，能夠體現(xiàn)他的身份等。奧迪A6在推出時強調其高超的馬力機器性能，以及其高貴出身的血統(tǒng)，吸引了大批中產(chǎn)階級的成功人士。四、國產(chǎn)汽車品牌定位應注意的問題國外知名品牌的介入加速了我國品牌營銷的發(fā)展歷程，在不斷的學習中我國汽車品牌定位已日臻成熟，但目前