聯(lián)合利華清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃書ppt-廣告策劃(編輯修改稿)
2025-07-06 12:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)去屑洗發(fā)水品牌 ，著重宣傳這一優(yōu)勢(shì) ， 使得更多的消費(fèi)者認(rèn)知清揚(yáng)產(chǎn)品 。 加強(qiáng)清揚(yáng)洗發(fā)水的去屑功效在已有消費(fèi)群體心目中的地位 。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中 ， 在爭(zhēng)取更多的顧客群體的同時(shí) ， 還應(yīng)該培養(yǎng)固定消費(fèi)群體的品牌意識(shí) 。 本次廣告活動(dòng)的目標(biāo) （ 1） 首先作為一個(gè)全新的品牌 ， 要想打開市場(chǎng)那就是吸引顧客對(duì)這個(gè)品牌的嘗試 ， 從而提高購(gòu)買率 。 （ 2） 保持老顧客的忠誠(chéng)度 。 如何保持老顧客對(duì)清揚(yáng)品牌的信賴 ， 企業(yè)也要制定出相應(yīng)的策略 .。 如：促銷 、 打折等方式 。還有就是把服務(wù)做得更加的好 ， 人性化的服務(wù)一定會(huì)吸引消費(fèi)者 ， 只有這樣才能保持他們的忠誠(chéng)度 。 （ 3） 提高品牌形象 。 這是企業(yè)著重需要考慮的問題 ， 只有在顧客心目中樹立一個(gè)好印象才能讓顧客用的放心舒心 。 （ 4） 提高使用速度 ， 縮短購(gòu)買時(shí)間 。 這一點(diǎn)也是很重要 ， 能讓消費(fèi)者買起來方便這就會(huì)給消費(fèi)者心里留下好印象 。 二 、 目標(biāo)市場(chǎng)策略 企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng) （ 1） 市場(chǎng)的特性：洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)成熟 ， 品牌激增 ， 競(jìng)爭(zhēng)加劇 ， 消費(fèi)者對(duì)品牌差異感覺下降 。 （ 2） 市場(chǎng)的規(guī)模： 中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá) 300億 ， 市場(chǎng)年增長(zhǎng)率約為 7%~8%。 超過 60%的需求集中在去屑產(chǎn)品 ， 購(gòu)買者多為女性 ， 但消費(fèi)者中男性比例在逐漸增大 ， 市場(chǎng)規(guī)模呈結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng) 。 市場(chǎng)細(xì)分 清揚(yáng)首次以性別為細(xì)分變量 ， 將市場(chǎng)細(xì)分為男士 專 用 、 通用和女士 專 用市場(chǎng) 。 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略 清揚(yáng)品牌將市場(chǎng)細(xì)分為男士用 、 女式用和通用市場(chǎng) ， 并且選擇了男士用和通用細(xì)分市場(chǎng)作為標(biāo)市場(chǎng) 。 結(jié)合市場(chǎng)的特性 ， 清揚(yáng)悉心研發(fā)并通過目標(biāo)人群的有效測(cè)試 ， 推出了涵蓋洗發(fā)水 、 護(hù)發(fā)領(lǐng)域的系列產(chǎn)品 （ 34個(gè)品項(xiàng) ） ， 包括多效水潤(rùn)養(yǎng)護(hù)型 、 強(qiáng)韌健發(fā)型深度滋養(yǎng)型和活力運(yùn)動(dòng)性去屑洗發(fā)水 、 護(hù)發(fā)素 、 發(fā)膜等多款產(chǎn)品 。 同時(shí) ， “ 維他礦物群 ” 去屑也作為清揚(yáng)去屑的新訴求 。 三 產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品宣傳“深入去屑治標(biāo)治本”，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，推出首款專為男士設(shè)計(jì)的去屑洗發(fā)水，作為 “清揚(yáng) ”的一大亮點(diǎn)，并且首次推出男女區(qū)分的去屑洗發(fā)水的概念 。 四 、 廣告訴求策略 清揚(yáng)的目標(biāo)受眾是廣泛的 ， 年齡在 18~35歲的年輕人 ， 這些人是現(xiàn)代的 、 追求進(jìn)步的一代 ， 他們?cè)敢鈬L試新事物 ， 但同時(shí)對(duì)于自己的選擇又非常挑剔 、 謹(jǐn)慎 。 面對(duì)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活躍 ， 清揚(yáng)勢(shì)必要積極的迎接挑戰(zhàn) ， 建立一個(gè)敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)狀和傳統(tǒng) ， 年輕大膽的專業(yè)品牌形象 ， 與消費(fèi)者建立溝通的橋梁 。 所以 ， 我們只有延續(xù)同樣的策略 ， 繼續(xù)挑戰(zhàn)市場(chǎng)和消費(fèi)者的傳統(tǒng)理念 ， 找到與對(duì)手不同的產(chǎn)品訴求 ， 更準(zhǔn)確地契合消費(fèi)者的需求 ， 才能突破重圍贏得消費(fèi)者的信賴和選擇 。 首先 ， 我們發(fā)現(xiàn) ， 雖然海飛絲推出新產(chǎn)品以及新定位 ， 在加強(qiáng)訴求更快去屑的功效的同時(shí) ， 卻忽略了消費(fèi)者的真正需求 ， 即長(zhǎng)效去屑 。 于是 ， 從理性層面 ， 即產(chǎn)品本身出發(fā) ， 清揚(yáng)挑
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