品牌洗發(fā)水促銷策劃書(編輯修改稿)
2025-03-08 13:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場策略可供選擇 . 無差異市場營銷 指公司只推出 一種產(chǎn)品 ,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客 .當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略 . 密集性市場營銷 這是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場 . ? 差異性市場營銷 指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點(diǎn) ,相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色 ,式樣和品種 ,或制定不同的營銷計劃和辦法 ,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求 ,吸引各種不同的購買者 ,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量 . 優(yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計或宣傳推銷上能有的放矢，分別滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，可增加產(chǎn)品的總銷售量，同時可使公司在細(xì)分小市場上占有優(yōu)勢，從而提高企業(yè)的廚房，在消費(fèi)者以上中樹立良好的公司形象。 缺點(diǎn)：會增加各種費(fèi)用，如增加產(chǎn)品改良成本，制造成本，管理費(fèi)用，儲存費(fèi)用。 ? 經(jīng)過對市場周密的定位策略，寶潔公司做了正確、可行的廣告策略。更值得一提的是寶潔深厚的品牌內(nèi)涵，高質(zhì)量的產(chǎn)品，對待產(chǎn)品、顧客和企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?fù)責(zé)態(tài)度，科學(xué)的宣傳方法。一定會使寶潔在市場上站得更穩(wěn)，在品牌的道路上走得長遠(yuǎn)。 第四章 營銷策略 ? 經(jīng)過綜合分析，主要的營銷渠道可為： 商場 /便利店銷售 —— 把產(chǎn)品投放到各大商場，或便利店、超市等進(jìn)行銷售。此銷售方式將進(jìn)一步加快開拓市場的步伐，還能進(jìn)一步提升品牌影響力。 2 、直接到學(xué)校推銷 —— 讓公司的業(yè)務(wù)進(jìn)入到學(xué)校市場 ，面對面向?qū)W生講解推銷產(chǎn)品，吸引學(xué)生的興趣；同時還可以形成校園熱點(diǎn)、引發(fā)各方面的關(guān)注（注：最好是男女搭配，因為據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男士大多數(shù)喜歡買女服務(wù)員的推銷的產(chǎn)品，這體現(xiàn)紳士風(fēng)度和大男人主義；而女士大多數(shù)喜歡買男服務(wù)員的產(chǎn)品，因為出于對異性的好奇和愛慕之心等）。 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售 —— 把公司的品牌產(chǎn)品投放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售?，F(xiàn)在的青年尤其是大學(xué)生是非常熱衷網(wǎng)上購物，因為他們認(rèn)為網(wǎng)上購物真是物美價廉的。所以要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)銷售可是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。 ? 就市定價法，采取隨具體問題具體分析。學(xué)生們屬于中等級消費(fèi)者，應(yīng)該為他們銷售一些價廉物美的品牌。 低價誘餌策略，挑選兩到三款受歡迎的品牌，采用降低售價來吸引消費(fèi)者，挺高他們對本品牌的購買力。 結(jié)合市場需求跟企業(yè)經(jīng)營的成本，確定達(dá)到短期市場均衡時的價格，以獲得最大的收益。 實行幸福數(shù)字定價（例如 ， ， 元等），因為人們都想討個好意頭，好運(yùn)滾滾來。 ? 3品牌策略 —— 實行多品牌戰(zhàn)略 保潔公司實行了多品牌戰(zhàn)略 ，并為每個品牌洗發(fā)水都賦予了一定的知識，打造一個概念，給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保??；而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)；“潤妍”定位于更黑、更有生命力。 針對學(xué)生的美發(fā)需求不同：有的學(xué)生希望柔順，有的學(xué)生渴望去屑，還有的學(xué)生要求營養(yǎng)。寶潔實行多品牌戰(zhàn)略滿足了他們所有需求，這是非常有利于提高寶潔品牌洗發(fā)水在市場上的占有份額?？傊瑢殱崒嵭卸嗥放葡窗l(fā)水戰(zhàn)略的確是個明智之舉。 ? 多品牌的優(yōu)點(diǎn)很明顯，它可以根據(jù)功能或者價格的差異進(jìn)行產(chǎn)品劃分，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場份額，面對更多需求的消費(fèi)者；彼此之間的看似競爭的關(guān)系，但是實際上很有可能壯大了整體的競爭實力，增加了市場的總體占有率；避免產(chǎn)品性能之間的影響。而且，多品牌可以分散風(fēng)險，某種商品出現(xiàn)問題了，可以避免殃及到其他的商品。 其缺點(diǎn)則在于：宣傳費(fèi)用的高昂，企業(yè)打造一個知名的品牌需要財力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多個品牌自然要有高昂的投入作為代價；多個品牌之間的自我競爭；品牌管理成本過高，也容易在消費(fèi)者中產(chǎn)生混淆。 ? 廣告策略 為了吸引追求時尚美的學(xué)生的興趣和購買欲。寶潔的品牌洗發(fā)水包裝可是獨(dú)具匠心： 看看海飛絲的廣告，海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果， “頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念； ? 看看潘婷： “含豐富的維他命原 B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個性； ? 飄柔：“含絲質(zhì)潤發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發(fā)的 畫面深化了消費(fèi)者對“飄柔” 飄逸柔順效果的印象。 ? 為了提高寶潔公司在學(xué)生心
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