品牌洗發(fā)水促銷策劃書(已改無錯字)
2023-03-09 13:20:18 本頁面
【正文】 目中的知名度，寶潔可在各個高校 BBS上發(fā)帖宣傳，利用校園內網(wǎng)傳播公司的品牌，讓他們盡情的瀏覽相關的信息。 為了最快贏得學生的青睞，可以在學校內進行攤位銷售，買你對面銷售，這樣更加有利于公司品牌洗發(fā)水的推銷力度。 針對學生的追星模仿心理，通過聘請明星一族在電視、網(wǎng)絡、雜志上做產(chǎn)品代言人，博得他們的青睞以及追求。 ? 寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。 ? 寶潔通過在全國范圍內聘形象代言人、與國家相關部門搞公益活動等來提高品牌的認知度。 與此同時，為了占領終端消費市場，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。 ? 定期舉行低價促銷活動，讓消費者享受到物美價廉的樂趣。 實行會員積分制，消費者可以免費注冊成為本公司的會員，享受公司一切產(chǎn)品的優(yōu)惠待遇。在一定限期內，還要對會員的積分進行兌獎活動，努力使消費者成為公司永久的忠實擁護者。 第五章 寶潔公司在學校推廣的系列活動 ? 1 具體行動方案 （一）、寶潔公司 20年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔 19961998年向希望工程累計捐款 1200萬元，在全國 27個省、自治區(qū)興建了 70所希望小學。 1997年還向春蕾計劃捐款 50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。 1998年 4月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款 1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學青春期健康教育。 ? （二）另外在學校內的具體營銷活動： 可以通過舉行促銷活動，進行購物贈送產(chǎn)品等活動（例如買一送一、有獎競猜等形式），吸引學生們的購買欲。 贊助校園主題活動：舉辦校園歌詠大賽 、挑戰(zhàn)杯球賽等娛樂活動，豐富廣大師生的日常生活。 3在學校通過贊助學術，引進目前先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施；設立獎學金等形式塑造企業(yè)的社會形象，博得學生們的高度贊美。 ? 通過舉行招聘會，在高校內選拔出尖端人才，并傳授他們一些相關的技能，把他們當作是將來發(fā)展公司的重要人物。這樣有助于公司提前招攬到一批高科技人才，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎 ? 效果評估 按照上面的營銷方案執(zhí)行，從效果評估的角度來分析，希望能得到如下效果： 從知名度來看：經(jīng)過一系列獨特的電視廣告宣傳和推行的相關優(yōu)惠活動，寶潔品牌洗發(fā)水一定會在消費者心中留下深刻的印象，贏得消費者的心。還有，在學校推行的一系列贊助活動以及與學生提前鎖定雇傭關系等活動，一定會增加學生們對寶潔品牌洗發(fā)水的關注，他們對寶潔品牌洗發(fā)水一定會大加贊賞以及增加對它的購買量，大大提高了寶潔品牌洗發(fā)水在知名度和推過效果。 從市場占有率來看：通過一系列的營銷活動，寶潔品牌洗發(fā)水一定會迅速占領學校市場，吸引來學生這一群消費者對寶潔品牌洗發(fā)水的大力支持，提高它在學校市場的占有率。 從對寶潔品牌的發(fā)展來看：寶潔深厚的品牌內涵，高質量的產(chǎn)品，對待產(chǎn)品、顧客和企業(yè)嚴謹?shù)呢撠煈B(tài)度，科學的宣傳方法，以及得到了學生們的青睞和更多社會消費者的好評、支持，寶潔這樣一個品牌一定會在成功的道路上走得長遠的。 第六章 營銷目標 ? 滿足消費者的需求，推出一系列深受顧客歡迎的產(chǎn)品；為消費者提供高質量的服務，保證消費者對本公司有較高的忠誠度。 充分利用大中國所有員工的不同背景、經(jīng)驗和技能，激發(fā)員工的積極性，攜手共進，利用高新技術，提高生產(chǎn)效率，并通過良好的供應鏈管理，使產(chǎn)品成本遙遙領先于其他競爭對手，力求在中國這個大市場上揮斥方遒，指點江山。 我們發(fā)揮尖端科技人員的聰明才智和傳統(tǒng)文化的優(yōu)勢，不斷推出高科技含量，深受消費者好評的品牌洗發(fā)水，并保持在世界日用消費品公司中獨占鰲頭，成為全球的的成功典范。 另外，按照每個男生每兩個月買
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