聯(lián)合利華清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃書ppt-廣告策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 e（寶潔公司） NO7. 資生堂 SHISEIDO（資生堂公司） NO8. 歐萊雅 LOREAL（歐萊雅公司） NO9. 霸王（霸王國(guó)際） NO10 舒蕾 SLEK（絲寶集團(tuán)） 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié) 目前，清揚(yáng)洗發(fā)水在我國(guó)的地位屬于中高端。并且在當(dāng)今社會(huì)人們的消費(fèi)越來(lái)越趨于多樣化和個(gè)性化的特點(diǎn)，包括到現(xiàn)在的大學(xué)生的消費(fèi)也是越來(lái)越個(gè)性化，清揚(yáng)作為唯一一款男女洗發(fā)水，滿足了很多人個(gè)性化的要求，因此這一點(diǎn)也是很重要的。 Why 油性發(fā)質(zhì)的人群需要性質(zhì)性質(zhì)溫和的洗發(fā)水，并經(jīng)常清洗頭發(fā)。 二.消費(fèi)者需求分析 :清揚(yáng)是全國(guó)首款“男女區(qū)分”的去屑洗發(fā)水。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 聯(lián)合利華，占 30%左右的市場(chǎng)份額。 如何保持老顧客對(duì)清揚(yáng)品牌的信賴 ， 企業(yè)也要制定出相應(yīng)的策略 .。 （ 2） 市場(chǎng)的規(guī)模： 中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá) 300億 ， 市場(chǎng)年增長(zhǎng)率約為 7%~8%。 面對(duì)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活躍 ， 清揚(yáng)勢(shì)必要積極的迎接挑戰(zhàn) ， 建立一個(gè)敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)狀和傳統(tǒng) ， 年輕大膽的專業(yè)品牌形象 ， 與消費(fèi)者建立溝通的橋梁 。引發(fā)消費(fèi)者對(duì)目前的去屑洗發(fā)露的專業(yè)性和可信度進(jìn)行重新思考，重新進(jìn)行選擇，在消費(fèi)者心目中建立專業(yè)性和信任度 。 同時(shí)最好選擇央視 ， 因?yàn)樽罹邫?quán)威性收看的觀眾還會(huì)很多 ， 覆蓋面較廣 ， 比如一些地方臺(tái)可能會(huì)收不到電視節(jié)目 ， 因此央視是最好的選擇 。同時(shí)對(duì)于年輕的一代他們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚和個(gè)性，消費(fèi)觀念容易被誘導(dǎo)。這里面主要是指顧客用了之后和其他的產(chǎn)品沒(méi)有太大的區(qū)別。 后期評(píng)估： 對(duì)媒介發(fā)布的監(jiān)控和廣告效果的產(chǎn)品銷售評(píng)估 ， 對(duì)廣告活動(dòng)的社會(huì)進(jìn)行評(píng)估 。 顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)以及其他跟隨者的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng) LOGO 三、廣告實(shí)施計(jì)劃 廣告實(shí)施步驟 1）完成設(shè)計(jì)制作 2）完成立項(xiàng)審評(píng)工作 3）完成部門項(xiàng)目實(shí)施規(guī)則與分配 4）事情效果預(yù)測(cè) 5）公司內(nèi)部傳播 6）制定時(shí)間表，確定負(fù)責(zé)人 7）具體實(shí)施 8）監(jiān)督管理與效果評(píng)估 9）廣告活動(dòng)結(jié)束總結(jié) 清揚(yáng)作為新產(chǎn)品上市，剛開(kāi)始，一定要實(shí)行廣告轟炸，前期投入大量的資金在電視臺(tái)、雜志、網(wǎng)絡(luò)做廣告，同時(shí)相關(guān)活動(dòng)必須配合廣告主題，例如召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、做好媒體公關(guān)，為產(chǎn)品造勢(shì)。同時(shí)清揚(yáng)作為一個(gè)全新的品牌也好，想打開(kāi)市場(chǎng)是十分的艱難，因?yàn)轭櫩蛯?duì)清揚(yáng)這個(gè)品牌還不是很了解，認(rèn)知程度不夠，可想而知信用肯定會(huì)較低，自然會(huì)導(dǎo)致顧客群相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)很少。并且在南美和東南亞成為第一去屑產(chǎn)品。小 S的的形象，已經(jīng)深為目標(biāo)消費(fèi)群接受并喜歡。 其次 ， 從感性層面上看 ， 清揚(yáng)主張只有不斷突破自己 ， 追求個(gè)性 ， 才能做的更好的理念 ， 來(lái)直接挑釁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 暗示產(chǎn)品的好壞 ，不是和品牌存在時(shí)間長(zhǎng)短相關(guān)的不斷創(chuàng)新的理念 ， 也和我們目標(biāo)消費(fèi)群不斷追求進(jìn)步的信念完全契合 ， 從而達(dá)到共鳴 。 結(jié)合市場(chǎng)的特性 ， 清揚(yáng)悉心研發(fā)并通過(guò)目標(biāo)人群的有效測(cè)試 ， 推出了涵蓋洗發(fā)水 、 護(hù)發(fā)領(lǐng)域的系列產(chǎn)品 （
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