聯(lián)合利華清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃書ppt-廣告策劃-文庫(kù)吧
2025-04-27 12:24 本頁(yè)面
【正文】 洗發(fā)水不和護(hù)發(fā)素，減少洗發(fā)頻率，中性發(fā)質(zhì)要求不是很多，很多洗發(fā)水都可用。 When 洗發(fā)水有一定的保質(zhì)期，而且購(gòu)買方便，因此，消費(fèi)者一般是在需要的時(shí)候也就是家里的洗發(fā)水用完了的時(shí)候才會(huì)去購(gòu)買。 Where 大型超市實(shí)力雄厚，信用度高，質(zhì)量有保證，且售賣價(jià)格相對(duì)于來(lái)說(shuō)更加便宜一些，適合廣大消費(fèi)者。便利店洗發(fā)水種類少，質(zhì)量得不到很好的保證，而且日用品專賣店和化妝品店價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)則高一些，因此都不是絕大多數(shù)消費(fèi)者的第一選擇 How 消費(fèi)者了解并購(gòu)買洗發(fā)水的信息主要來(lái)自媒體廣告，也有隨意購(gòu)買的，親朋好友推薦的，商場(chǎng)新品促銷的等等。顯然，廣告的效應(yīng)是巨大的，一個(gè)洗發(fā)水廣告的成敗將直接決定此產(chǎn)品的銷售量。不過(guò)有些廣告夸大其實(shí)，生產(chǎn)的產(chǎn)品根本沒(méi)有所說(shuō)的效果，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)廣告失去信心，那他們就會(huì)尋找其他的信息來(lái)源，比如親朋好友的推薦，那樣的可信度就將會(huì)更高。 How much 消費(fèi)者購(gòu)買洗發(fā)水一般是一次一瓶，而且經(jīng)常更換品牌，原因是一瓶洗發(fā)水可以使用較長(zhǎng)時(shí)間，而且消費(fèi)者要防止過(guò)期。 二.消費(fèi)者需求分析 :清揚(yáng)是全國(guó)首款“男女區(qū)分”的去屑洗發(fā)水。是法國(guó)清揚(yáng)科技中心的研究成果，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑。 產(chǎn)品的品牌形象分析 : A、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象的設(shè)計(jì)：“清揚(yáng)”是聯(lián)合利華公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)推出的新產(chǎn)品，品牌定位為“專業(yè)男女區(qū)分去屑”。 B、消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知：目前而言，選擇去屑洗發(fā)水大多數(shù)是年齡在18~35歲之間的年輕一族，這一消費(fèi)群體，他們注重生活，在意個(gè)人形象，追求時(shí)尚個(gè)性，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不是很高，選擇也比較隨 性 。 產(chǎn)品生命周期分析 ： 清揚(yáng)洗發(fā)水所處的生命周期：導(dǎo)入期 聯(lián)合利華公司的戰(zhàn)略思想是緊隨市場(chǎng)需求而變化。創(chuàng)新產(chǎn)品就永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)入所謂的衰退期，在成熟期時(shí)就未雨綢繆，創(chuàng)造性地為新清揚(yáng)附加上了“百分百挑戰(zhàn)去屑”的理念 。 產(chǎn)品定位分析 ： 產(chǎn)品宣傳“深入去屑治標(biāo)治本”，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性， 推出首款專為男士設(shè)計(jì)的去屑洗發(fā)水，作為“清揚(yáng)”的一大亮點(diǎn)， 并且首次推出男女區(qū)分的去屑洗發(fā)水的概念。 與同類產(chǎn)品的比較 三 產(chǎn) 品 分 析 同類產(chǎn)品比較 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 寶潔，占 40%左右的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 聯(lián)合利華，占 30%左右的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)跟隨者 花王、奧妮、美日、脫普、棕?cái)垺?qiáng)生、索芙特。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 歐萊雅、威娜、太陽(yáng)神、瑩樸、荷絲 ? 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 第二部分：廣告策略 一 二 三 四 五 六 廣告的目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)策略 產(chǎn)品定位策略 廣告訴求策略 廣告表現(xiàn)策略 廣告媒介策略 一 廣告的目標(biāo) 企業(yè)提出的目標(biāo) 宣傳清揚(yáng)區(qū)分男士 、 女士去屑洗發(fā)水的獨(dú)特性 。 作為中國(guó)首例推出針對(duì)男 、 女發(fā)質(zhì)不同而研制的專
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