聯(lián)合利華清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃書(shū)ppt-廣告策劃(完整版)
【正文】 34個(gè)品項(xiàng) ） ， 包括多效水潤(rùn)養(yǎng)護(hù)型 、 強(qiáng)韌健發(fā)型深度滋養(yǎng)型和活力運(yùn)動(dòng)性去屑洗發(fā)水 、 護(hù)發(fā)素 、 發(fā)膜等多款產(chǎn)品 。 這是企業(yè)著重需要考慮的問(wèn)題 ， 只有在顧客心目中樹(shù)立一個(gè)好印象才能讓顧客用的放心舒心 。 加強(qiáng)清揚(yáng)洗發(fā)水的去屑功效在已有消費(fèi)群體心目中的地位 。 產(chǎn)品生命周期分析 ： 清揚(yáng)洗發(fā)水所處的生命周期：導(dǎo)入期 聯(lián)合利華公司的戰(zhàn)略思想是緊隨市場(chǎng)需求而變化。便利店洗發(fā)水種類少，質(zhì)量得不到很好的保證，而且日用品專賣店和化妝品店價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)則高一些，因此都不是絕大多數(shù)消費(fèi)者的第一選擇 How 消費(fèi)者了解并購(gòu)買洗發(fā)水的信息主要來(lái)自媒體廣告，也有隨意購(gòu)買的，親朋好友推薦的，商場(chǎng)新品促銷的等等。男士不是很注重頭發(fā)的柔軟程度，他們需要的是清爽和干凈的頭發(fā)。聯(lián)合利華十年磨一劍，為的就是依靠全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)屨贾袊?guó)去屑洗發(fā)水市場(chǎng) 。 消費(fèi)者分析 : 年齡在 18~35歲之間 這一消費(fèi)群體，他們注重生活，在意個(gè)人形象追求時(shí)尚個(gè)性，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不是很高，選擇也比較隨性。而干性發(fā)質(zhì)的人群則需要保濕系列的洗發(fā)水不和護(hù)發(fā)素，減少洗發(fā)頻率，中性發(fā)質(zhì)要求不是很多，很多洗發(fā)水都可用。是法國(guó)清揚(yáng)科技中心的研究成果，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑。 市場(chǎng)跟隨者 花王、奧妮、美日、脫普、棕?cái)?、?qiáng)生、索芙特。 如：促銷 、 打折等方式 。 超過(guò) 60%的需求集中在去屑產(chǎn)品 ， 購(gòu)買者多為女性 ， 但消費(fèi)者中男性比例在逐漸增大 ， 市場(chǎng)規(guī)模呈結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng) 。 所以 ， 我們只有延續(xù)同樣的策略 ， 繼續(xù)挑戰(zhàn)市場(chǎng)和消費(fèi)者的傳統(tǒng)理念 ， 找到與對(duì)手不同的產(chǎn)品訴求 ， 更準(zhǔn)確地契合消費(fèi)者的需求 ， 才能突破重圍贏得消費(fèi)者的信賴和選擇 。小 S的大膽、勇敢、直率、有魅力的形象，深為目標(biāo)消費(fèi)群接受并喜歡。 其次還要以各個(gè)地方臺(tái)為輔助 ， 例如像湖南衛(wèi)視 、 安徽衛(wèi)視 、 浙江衛(wèi)視等一些收視率相對(duì)較高一些的地方臺(tái)來(lái)進(jìn)行宣傳 ， 以此來(lái)更加全面的擴(kuò)大影響力 。而且作為年輕人來(lái)說(shuō)比較注重外表，使用產(chǎn)品的劑量大，使用率高。 ，過(guò)于土氣，不能吸引消費(fèi)者的注意。 謝謝觀賞！ 。 ，注重形象的意識(shí)覺(jué)醒，對(duì)去屑清爽產(chǎn)品需求大 T（挑戰(zhàn)） 對(duì) 洗 發(fā)水品牌區(qū)分度低。例如像傳統(tǒng)品牌海飛絲在市場(chǎng)上占據(jù)著非常有利的位置，地位十分的牢固?？梢赃x擇相對(duì)較好一點(diǎn)的雜志 例如：瑞麗以及和一些有關(guān)洗發(fā)水的雜志來(lái)進(jìn)行宣傳 第三部分：廣告計(jì)劃 一、廣告目標(biāo) 二、 廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 三、廣告實(shí)施計(jì)劃 四 、廣告費(fèi)用預(yù)算 清揚(yáng)ＳＷＯＴ分析 S（優(yōu)勢(shì)） ：聯(lián)合利華主打子品牌。借小 S健康直率的形象，表明產(chǎn)品更專業(yè)且值得信賴。 于是 ， 從理性層面 ， 即產(chǎn)品本身出發(fā) ， 清揚(yáng)挑戰(zhàn)去屑科技和產(chǎn)品 ， 推出以 “ 突破性的清揚(yáng)科技 ” 為研發(fā)后盾的新一代產(chǎn)品 ， 抓住去屑原理的根本 ， 即 “ 深層滋養(yǎng)頭發(fā) ， 去屑從根源做起 ” ， 傳播不僅去除頭屑 ， 更能長(zhǎng)效防止頭屑回來(lái)的功效訴求 ， 來(lái)區(qū)別和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 契
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