聯(lián)合利華清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃書(shū)ppt-廣告策劃-wenkub
2023-05-29 12:24:35 本頁(yè)面
【正文】 者了解并購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的信息主要來(lái)自媒體廣告，也有隨意購(gòu)買(mǎi)的，親朋好友推薦的，商場(chǎng)新品促銷(xiāo)的等等。 Why 油性發(fā)質(zhì)的人群需要性質(zhì)性質(zhì)溫和的洗發(fā)水，并經(jīng)常清洗頭發(fā)。男士不是很注重頭發(fā)的柔軟程度，他們需要的是清爽和干凈的頭發(fā)。并且在當(dāng)今社會(huì)人們的消費(fèi)越來(lái)越趨于多樣化和個(gè)性化的特點(diǎn)，包括到現(xiàn)在的大學(xué)生的消費(fèi)也是越來(lái)越個(gè)性化，清揚(yáng)作為唯一一款男女洗發(fā)水，滿足了很多人個(gè)性化的要求，因此這一點(diǎn)也是很重要的。聯(lián)合利華十年磨一劍，為的就是依靠全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)屨贾袊?guó)去屑洗發(fā)水市場(chǎng) 。 清揚(yáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 ? 第一部分： 市場(chǎng)分析 ? 第二部分：廣告策略 ? 第三部分：廣告計(jì)劃 ? 第四部 分 ：廣告效果預(yù)測(cè)、評(píng)估 . ? 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ? 二、消費(fèi)者分析 ? 三、產(chǎn)品分析 ? 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 第一部分：市場(chǎng)分析 一 .環(huán)境分析 ? 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境 ? 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀制環(huán)境 ? 市場(chǎng)概況 ? 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié) 市場(chǎng)概況 20xx年洗發(fā)用品十大排行 NO1. 海飛絲（寶潔公司） NO2. 清揚(yáng)（聯(lián)合利華） NO3. 潘婷 PANTENE（寶潔公司） NO4. 力士 LUX（聯(lián)合利華） NO5. 沙宣 VS（寶潔公司） NO6. 飄柔 Rejice（寶潔公司） NO7. 資生堂 SHISEIDO（資生堂公司） NO8. 歐萊雅 LOREAL（歐萊雅公司） NO9. 霸王（霸王國(guó)際） NO10 舒蕾 SLEK（絲寶集團(tuán)） 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié) 目前，清揚(yáng)洗發(fā)水在我國(guó)的地位屬于中高端。 消費(fèi)者分析 : 年齡在 18~35歲之間 這一消費(fèi)群體，他們注重生活，在意個(gè)人形象追求時(shí)尚個(gè)性，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不是很高，選擇也比較隨性。而女士愛(ài)美，美麗的頭發(fā)是她們一生追求的，所以她們更注重具有保養(yǎng)、修復(fù)等功效的洗發(fā)水。而干性發(fā)質(zhì)的人群則需要保濕系列的洗發(fā)水不和護(hù)發(fā)素，減少洗發(fā)頻率，中性發(fā)質(zhì)要求不是很多，很多洗發(fā)水都可用。顯然，廣告的效應(yīng)是巨大的，一個(gè)洗發(fā)水廣告的成敗將直接決定此產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。是法國(guó)清揚(yáng)科技中心的研究成果，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑。創(chuàng)新產(chǎn)品就永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)入所謂的衰退期，在成熟期時(shí)就未雨綢繆，創(chuàng)造性地為新清揚(yáng)附加上了“百分百挑戰(zhàn)去屑”的理念 。 市場(chǎng)跟隨者 花王、奧妮、美日、脫普、棕?cái)垺?qiáng)生、索芙特。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中 ， 在爭(zhēng)取更多的顧客群體的同時(shí) ， 還應(yīng)該培養(yǎng)固定消費(fèi)群體的品牌意識(shí) 。 如：促銷(xiāo) 、 打折等方式 。 （ 4） 提高使用速度 ， 縮短購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 。 超過(guò) 60%的需求集中在去屑產(chǎn)品 ， 購(gòu)買(mǎi)者多為女性 ， 但消費(fèi)者中男性比例在逐漸增大 ， 市場(chǎng)規(guī)模呈結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng) 。 同時(shí) ， “ 維他礦物群 ” 去屑也作為清揚(yáng)去屑的新訴求 。 所以 ， 我們只有延續(xù)同樣的策略 ， 繼續(xù)挑戰(zhàn)市場(chǎng)和消費(fèi)者的傳統(tǒng)理念 ， 找到與對(duì)手不同的產(chǎn)品訴求 ， 更準(zhǔn)確地契合消費(fèi)者的需求 ， 才能突破
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