聯(lián)合利華清揚洗發(fā)水廣告策劃書ppt-廣告策劃-wenkub
2023-05-29 12:24:35 本頁面
【正文】 者了解并購買洗發(fā)水的信息主要來自媒體廣告，也有隨意購買的，親朋好友推薦的，商場新品促銷的等等。 Why 油性發(fā)質(zhì)的人群需要性質(zhì)性質(zhì)溫和的洗發(fā)水，并經(jīng)常清洗頭發(fā)。男士不是很注重頭發(fā)的柔軟程度，他們需要的是清爽和干凈的頭發(fā)。并且在當(dāng)今社會人們的消費越來越趨于多樣化和個性化的特點，包括到現(xiàn)在的大學(xué)生的消費也是越來越個性化，清揚作為唯一一款男女洗發(fā)水，滿足了很多人個性化的要求，因此這一點也是很重要的。聯(lián)合利華十年磨一劍，為的就是依靠全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢來搶占中國去屑洗發(fā)水市場 。 清揚市場營銷策劃 ? 第一部分： 市場分析 ? 第二部分：廣告策略 ? 第三部分：廣告計劃 ? 第四部 分 ：廣告效果預(yù)測、評估 . ? 一、營銷環(huán)境分析 ? 二、消費者分析 ? 三、產(chǎn)品分析 ? 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 第一部分：市場分析 一 .環(huán)境分析 ? 企業(yè)市場營銷宏觀環(huán)境 ? 企業(yè)市場營銷微觀制環(huán)境 ? 市場概況 ? 營銷環(huán)境分析總結(jié) 市場概況 20xx年洗發(fā)用品十大排行 NO1. 海飛絲（寶潔公司） NO2. 清揚（聯(lián)合利華） NO3. 潘婷 PANTENE（寶潔公司） NO4. 力士 LUX（聯(lián)合利華） NO5. 沙宣 VS（寶潔公司） NO6. 飄柔 Rejice（寶潔公司） NO7. 資生堂 SHISEIDO（資生堂公司） NO8. 歐萊雅 LOREAL（歐萊雅公司） NO9. 霸王（霸王國際） NO10 舒蕾 SLEK（絲寶集團） 營銷環(huán)境分析總結(jié) 目前，清揚洗發(fā)水在我國的地位屬于中高端。 消費者分析 : 年齡在 18~35歲之間 這一消費群體，他們注重生活，在意個人形象追求時尚個性，對品牌的忠誠度不是很高，選擇也比較隨性。而女士愛美，美麗的頭發(fā)是她們一生追求的，所以她們更注重具有保養(yǎng)、修復(fù)等功效的洗發(fā)水。而干性發(fā)質(zhì)的人群則需要保濕系列的洗發(fā)水不和護發(fā)素，減少洗發(fā)頻率，中性發(fā)質(zhì)要求不是很多，很多洗發(fā)水都可用。顯然，廣告的效應(yīng)是巨大的，一個洗發(fā)水廣告的成敗將直接決定此產(chǎn)品的銷售量。是法國清揚科技中心的研究成果，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑。創(chuàng)新產(chǎn)品就永遠不會進入所謂的衰退期，在成熟期時就未雨綢繆，創(chuàng)造性地為新清揚附加上了“百分百挑戰(zhàn)去屑”的理念 。 市場跟隨者 花王、奧妮、美日、脫普、棕攬、強生、索芙特。 在競爭激烈的市場環(huán)境中 ， 在爭取更多的顧客群體的同時 ， 還應(yīng)該培養(yǎng)固定消費群體的品牌意識 。 如：促銷 、 打折等方式 。 （ 4） 提高使用速度 ， 縮短購買時間 。 超過 60%的需求集中在去屑產(chǎn)品 ， 購買者多為女性 ， 但消費者中男性比例在逐漸增大 ， 市場規(guī)模呈結(jié)構(gòu)性增長 。 同時 ， “ 維他礦物群 ” 去屑也作為清揚去屑的新訴求 。 所以 ， 我們只有延續(xù)同樣的策略 ， 繼續(xù)挑戰(zhàn)市場和消費者的傳統(tǒng)理念 ， 找到與對手不同的產(chǎn)品訴求 ， 更準(zhǔn)確地契合消費者的需求 ， 才能突破
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