【正文】 軟程度，他們需要的是清爽和干凈的頭發(fā)。 產(chǎn)品生命周期分析 ： 清揚洗發(fā)水所處的生命周期：導(dǎo)入期 聯(lián)合利華公司的戰(zhàn)略思想是緊隨市場需求而變化。 這是企業(yè)著重需要考慮的問題 ， 只有在顧客心目中樹立一個好印象才能讓顧客用的放心舒心 。 其次 ， 從感性層面上看 ， 清揚主張只有不斷突破自己 ， 追求個性 ， 才能做的更好的理念 ， 來直接挑釁競爭對手 ， 暗示產(chǎn)品的好壞 ，不是和品牌存在時間長短相關(guān)的不斷創(chuàng)新的理念 ， 也和我們目標消費群不斷追求進步的信念完全契合 ， 從而達到共鳴 。并且在南美和東南亞成為第一去屑產(chǎn)品。 顯的領(lǐng)先優(yōu)勢以及其他跟隨者的強大競爭 LOGO 三、廣告實施計劃 廣告實施步驟 1）完成設(shè)計制作 2）完成立項審評工作 3）完成部門項目實施規(guī)則與分配 4）事情效果預(yù)測 5）公司內(nèi)部傳播 6）制定時間表，確定負責(zé)人 7）具體實施 8）監(jiān)督管理與效果評估 9）廣告活動結(jié)束總結(jié) 清揚作為新產(chǎn)品上市，剛開始，一定要實行廣告轟炸，前期投入大量的資金在電視臺、雜志、網(wǎng)絡(luò)做廣告，同時相關(guān)活動必須配合廣告主題，例如召開新聞發(fā)布會、做好媒體公關(guān)，為產(chǎn)品造勢。這里面主要是指顧客用了之后和其他的產(chǎn)品沒有太大的區(qū)別。 同時最好選擇央視 ， 因為最具權(quán)威性收看的觀眾還會很多 ， 覆蓋面較廣 ， 比如一些地方臺可能會收不到電視節(jié)目 ， 因此央視是最好的選擇 。 面對目標受眾的特點與競爭對手的活躍 ， 清揚勢必要積極的迎接挑戰(zhàn) ， 建立一個敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)狀和傳統(tǒng) ， 年輕大膽的專業(yè)品牌形象 ， 與消費者建立溝通的橋梁 。 如何保持老顧客對清揚品牌的信賴 ， 企業(yè)也要制定出相應(yīng)的策略 .。 二.消費者需求分析 :清揚是全國首款“男女區(qū)分”的去屑洗發(fā)水。并且在當今社會人們的消費越來越趨于多樣化和個性化的特點，包括到現(xiàn)在的大學(xué)生的消費也是越來越個性化，清揚作為唯一一款男女洗發(fā)水，滿足了很多人個性化的要求，因此這一點也是很重要的。而女士愛美，美麗的頭發(fā)是她們一生追求的，所以她們更注重具有保養(yǎng)、修復(fù)等功效的洗發(fā)水。創(chuàng)新產(chǎn)品就永遠不會進入所謂的衰退期，在成熟期時就未雨綢繆，創(chuàng)造性地為新清揚附加上了“百分百挑戰(zhàn)去屑”的理念 。 （ 4） 提高使用速度 ， 縮短購買時間 。 廣告的訴求對象 ： 時尚 、 個性 ， 具有新鮮感 、 敢于挑戰(zhàn)的年輕人群 廣告的訴求重點：去屑 廣告的訴求方法： 情感訴求 五 、 廣 告表現(xiàn)策略 廣告主題：有清揚 ， 無懈可擊 ！ 廣告創(chuàng)意策略： （ 1） 選擇電視劇 、 廣告拍攝 ， 改變清揚以前廣告給人傲慢的感覺 ， 重塑清揚在消費者心中的形象 。 ：天然礦物群去屑工藝先進，通過滋養(yǎng)達到去屑，男女區(qū)分，既科學(xué)又專業(yè)。 其他活動計劃 ：降低促銷、捆綁促銷、試用促銷 ：可以贊助一些綜藝節(jié)目或者其他電視劇節(jié)目，塑造一個好形象。