某品牌洗發(fā)水廣告提案-wenkub
2024-10-28 15 本頁面
【正文】 于情感化，不過突出功能 99系列帶來的低價(jià)沖擊,飄柔廣告提案,飄柔在中國市場的SWOT分析,3.機(jī)會(huì) Opportunity 飄柔的家庭護(hù)理系列對于進(jìn)入農(nóng)村市場具有很大的價(jià)格優(yōu)勢 飄柔產(chǎn)品種類的不斷完善，也有利益滿足不同需求的消費(fèi)者 4.威脅 Threat 聯(lián)合利華旗下的力士、清揚(yáng)對于飄柔而言是有利的競爭者 來自本公司洗發(fā)產(chǎn)品的競爭 中國本土品牌的競爭 產(chǎn)品的創(chuàng)新帶來的壓力 產(chǎn)品功能定位的不明顯造成的顧客流失,1.創(chuàng)造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位 市場定位應(yīng)來自于差異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng)造更價(jià)值，這種差異即可能來自產(chǎn)品屬性層面 。看見她的溫柔，更讓 我心動(dòng)。之后亦多次在全國性評獎(jiǎng)中奪魁，成為消費(fèi)者最喜愛的品牌之一。 飄柔作為一個(gè)具有實(shí)力和競爭力相結(jié)合的品牌，它的品牌知名度高，但是它的市場占有率相比21世紀(jì)初下降了很多，面對這一問題，我們對飄柔做出了新的定位以及新的訴求點(diǎn)，力求在廣大的農(nóng)村市場把品牌忠誠度提升到50%左右，把市場占有率提升到60%左右。這一新的定位也是基于飄柔原有的品牌知名度，再利用情感訴求的方式，通過電視媒介把視頻廣告投入其中，讓廣大的農(nóng)村消費(fèi)者接收到有關(guān)飄柔的信息，從而產(chǎn)生好感，造成購買行為的產(chǎn)品，最終形成品牌忠誠。 飄柔誓言：飄柔愿意幫助每一位中國女性變得更美麗、更自我、內(nèi)外兼修、從容優(yōu)雅，擁有更美麗的生活、更美麗的明天。秀發(fā)動(dòng)、靜，每一面都美 發(fā)動(dòng)，心動(dòng)，飄柔,第一部分,市場分析,第二部分,一、總體環(huán)境和行業(yè)分析 二、消費(fèi)者分析 三、產(chǎn)品分析 四、企業(yè)和競爭對手分析,【1】人口環(huán)境 中國人口持續(xù)增長，人口基數(shù)大，需求量大，市場廣 【2】經(jīng)濟(jì)環(huán)境 我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正走向成熟階段，消費(fèi)水平顯著提高。如飄柔的柔順、海飛絲的去屑等。 4.有效的溝通與傳達(dá) 品牌的個(gè)性與差異化的益需要有效的與目標(biāo)市場溝通，才能使?fàn)I銷戰(zhàn)略富有競爭力。 做好品牌宣傳要做好品牌宣傳并且與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，讓他們在物質(zhì)層面尤其是精神層面上獲得滿足感。 4.受眾主要集中在中低層,飄柔廣告提案,飄柔在行業(yè)中所呈現(xiàn)的特點(diǎn),飄柔廣告提案,二、消費(fèi)者分析 洗發(fā)水產(chǎn)品消費(fèi)的總體趨勢,在購買洗發(fā)水消費(fèi)者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強(qiáng)，而且易受廣告和促銷等。 2.現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為： 滿足洗發(fā)需求、購買場所比較固定、喜歡低價(jià)和促銷 3.現(xiàn)有的消費(fèi)態(tài)度 品牌與低價(jià)的吸引,潛在的消費(fèi)者分析,1.熟知飄柔品牌，具體功能不是很熟悉 2.消費(fèi)者還沒有完全形成品牌偏好 3.消費(fèi)者在購買洗發(fā)產(chǎn)品是容易受到減價(jià)、打折、贈(zèng)券等的影響，經(jīng)常更換品牌。 然而，它面對的主要是農(nóng)村的消費(fèi)群體， 所以在廣告呈現(xiàn)上，背景主要以 風(fēng)景為主 ，然后再來凸顯情感，最終以達(dá)到情感上的共鳴 3.凸顯情感，在情感中找到飄柔所帶來的價(jià)值,1.核心產(chǎn)品層次：清潔柔順頭發(fā) 2 .有形產(chǎn)品層次 產(chǎn)品質(zhì)量：低價(jià)高質(zhì) 產(chǎn)品價(jià)格：低 產(chǎn)品特點(diǎn)：女性市場上擁有很大知名度 產(chǎn)品名稱：把本意與中國傳統(tǒng)女性的審美加入其中 產(chǎn)品包裝：扁形包裝，圓潤，看著實(shí)惠 3.附加產(chǎn)品層次 時(shí)尚、現(xiàn)代、高端的品牌形象 與消費(fèi)者的互動(dòng),飄柔廣告提案,三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品分析的三個(gè)層面,魚骨頭分析,1.價(jià)格 ：低 2.品質(zhì)：好品質(zhì) 3.廣告：飄柔主要以溫馨為主 4.公關(guān) ：活動(dòng)豐富互動(dòng)強(qiáng),飄柔廣告提案,飄柔與同類產(chǎn)品比較,飄柔在營銷過程中的問題及建議,1. 飄柔在電視《絲絲心動(dòng)》的植入不成功 2.目標(biāo)市場覆蓋不全面：沒有針對低端市場的廣告宣,魚骨頭分析,1.歷史和現(xiàn)狀對比（看右圖） 2.有關(guān)報(bào)道指出，飄柔的
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