【正文】 2024年10月23日上午11時24分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。 2.產(chǎn)品角度：飄柔是一款日用洗發(fā)產(chǎn)品，在購買時消費者無需考慮太多因素，所以理性因素涉及較少。 國產(chǎn)品牌花王、奧妮、100年潤發(fā)，及蜂花、安利等較強全國性品牌，發(fā)展前景可觀。,飄柔廣告提案,四、企業(yè)和競爭對手分析 飄柔的歷史及現(xiàn)狀,1. 飄柔的產(chǎn)品知名很高，市場占有率雖然不比從前，但是從整體上看它在中國市場上的地位仍然不可忽視。有效的溝通應(yīng)是有力的并且具有競爭優(yōu)勢，把有限的資源運用在自己最有優(yōu)勢的溝通形式上，才是效率化的溝通。,飄柔簡介,簡介： 寶潔公司著名的飄柔(Rejoice)品牌自1989年10月進入中國以來，一直是洗發(fā)水市場第一品牌，其知名度、消費者使用率、分銷率等各項市場指標多年來均遙遙領(lǐng)先。這為飄柔新的媒介宣傳方式提供了便利 【5】文化環(huán)境 飄柔的功能定位柔順符合中國女性對頭發(fā)的核心信仰，在這樣的環(huán)境下，飄柔可以獲得消費者的認同，促使消費行為的產(chǎn)生。,1.市場細分 地理細分：南北方、東西部的差異 人口細分：主要以2235歲的女購買為主 心理細分：消費者希望飄柔物美價廉，功效明顯，富有個性。,競爭者分析總結(jié) 類競爭對手主要來自： 【1】國內(nèi)的品牌，它們主要打的是價格牌。,廣告表現(xiàn) 策略,一、廣告訴求策略 廣告的訴求對象 廣告信息分析 廣告訴求重點 訴求方法的選擇依據(jù) 廣告的大概念 廣告的具體表現(xiàn)策略 廣告的創(chuàng)意策略 飄柔的分鏡頭腳本,第四部分,1.訴求對象的表述：主要集中在22歲~35歲農(nóng)村女性 2.訴求對象的特征及需求 在外在上：她們渴望美麗，追求時尚，所以會注意自我形象，喜歡品牌，愿意在自己的外表上下功夫。廣告費增長量 市場競爭力評估，通過市場占有率反應(yīng) 市場占有率=單位廣告費用銷售增加額247。24.10.232024年10月23日星期三11時24分16秒24.10.23,謝謝大家！,。,飄柔廣告提案,六、媒介排期與購買：,媒介排期與 購買,第六部分,一、總預(yù)算： 800萬 二、預(yù)算分配方法：按媒介分配 具體電視廣告費用：中央一套：29800012（天）=3,576,000元 湖南衛(wèi)視：1496004（天）=598,400 江蘇衛(wèi)視：2600004（天）=1,040,000元 總共電視費用：5,214,400元 其他費用：廣告制作費用，市場調(diào)研、變動廣告費用（2,785,600）。,三、廣告策略 飄柔的定位依然是自信與柔順，主要是通過制作電視廣告為主，結(jié)合農(nóng)村元素，通過表達愛情和親情來突出飄柔的價值。年齡在2045歲，產(chǎn)品的的種類主要是圍繞各自的功能定位而生產(chǎn)的，但也有兼做其他的功能，如：舒蕾活泉控油滋養(yǎng)去屑洗發(fā)露。 4.受眾主要集中在中低層,飄柔廣告提案,飄柔在行業(yè)中所呈現(xiàn)的特點,飄柔廣告提案,二、消費者分析 洗發(fā)水產(chǎn)品消費的總體趨勢,在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等。秀發(fā)動、靜，每一面都美 發(fā)動，心動，飄柔,第一部分,市場分析,第二部分,一、總體環(huán)境和行業(yè)分析 二、消費者分析 三、產(chǎn)品分析 四、企業(yè)和競爭對手分析,【1】人口環(huán)境 中國人口持續(xù)增長，人口基數(shù)大，需求量大，市場廣 【2】經(jīng)濟環(huán)境 我國經(jīng)濟發(fā)展正走向成熟階段，消費水平顯著提高。之后亦多次在全國性評獎中奪魁，成為消費者最喜愛的品牌之一。 2.形成產(chǎn)品（品牌）的難度 品牌經(jīng)營對洗發(fā)水的發(fā)展至為重要，當然品牌與質(zhì)量是相輔相成的。,飄柔廣告提案