某品牌洗發(fā)水廣告提案-文庫吧資料
2024-10-28 15:40本頁面
【正文】 望真摯的友誼和愛情，家庭責任感強，易產(chǎn)生品牌忠誠。,廣告表現(xiàn) 策略,一、廣告訴求策略 廣告的訴求對象 廣告信息分析 廣告訴求重點 訴求方法的選擇依據(jù) 廣告的大概念 廣告的具體表現(xiàn)策略 廣告的創(chuàng)意策略 飄柔的分鏡頭腳本,第四部分,1.訴求對象的表述：主要集中在22歲~35歲農(nóng)村女性 2.訴求對象的特征及需求 在外在上：她們渴望美麗，追求時尚，所以會注意自我形象，喜歡品牌，愿意在自己的外表上下功夫。,三、廣告策略 飄柔的定位依然是自信與柔順，主要是通過制作電視廣告為主，結(jié)合農(nóng)村元素，通過表達愛情和親情來突出飄柔的價值。主要結(jié)合電視媒介進行廣告宣傳為主，以電視植入，贊助綜藝節(jié)目、手機應(yīng)用（屏保、壁紙、網(wǎng)絡(luò)圖片征集）做推銷平臺 等為輔，最大限度地讓飄柔的信息進入每一戶農(nóng)村家庭。,飄柔廣告提案,二、市場策略 根據(jù)飄柔的品牌知名度以及它現(xiàn)在的市場占有率來看，它在廣大的農(nóng)村市場占據(jù)有利地位，所以我們整體的市場策略主要是擴大農(nóng)村市場，最大限度的挖掘潛在顧客。 劣勢： 相比于國產(chǎn)品牌，飄柔的高知名度和高市場占有率占很大優(yōu)勢，在價格方面取勝； 而相比聯(lián)合利華的清揚等而言，飄柔在擴大市場份額方面還面臨很大挑戰(zhàn)。 劣勢： 產(chǎn)品包裝外缺乏時尚感， 低價導(dǎo)致的檔次下降,飄柔綜合分析,4.競爭方面： 優(yōu)勢 同公司的品牌競爭，他們的品牌特征非常明顯，占絕對優(yōu)勢 聯(lián)合利華和絲寶，分別擁有清揚、夏士蓮、力士和舒蕾、順爽等知名品牌。它們主要走的是高檔的路線，在廣告投入上花費多，名人效應(yīng)是它們的通用手段。但低價銷售難以擴大自己的市場份額，所以對于這些品牌來說，未來應(yīng)該會既采用低價的策略，同時還會增加銷售渠道，尤其會在銷售終端上下工夫。,競爭者分析總結(jié) 類競爭對手主要來自： 【1】國內(nèi)的品牌，它們主要打的是價格牌。年齡在2045歲，產(chǎn)品的的種類主要是圍繞各自的功能定位而生產(chǎn)的，但也有兼做其他的功能，如：舒蕾活泉控油滋養(yǎng)去屑洗發(fā)露。品牌種類上比較齊全，但品牌知名度和認知度低，主要是在價格上可以與飄柔進行競爭。 清揚：國際知名的去屑及頭皮護理專家 ；產(chǎn)品功能定位：去屑止癢 ；它著重突出干練和個性 。 2. 飄柔也是寶潔旗下一款重要產(chǎn)品，特別是現(xiàn)在寶潔把飄柔作為打開農(nóng)村市場的主力產(chǎn)品。 然而，它面對的主要是農(nóng)村的消費群體， 所以在廣告呈現(xiàn)上，背景主要以 風(fēng)景為主 ，然后再來凸顯情感，最終以達到情感上的共鳴 3.凸顯情感，在情感中找到飄柔所帶來的價值,1.核心產(chǎn)品層次：清潔柔順頭發(fā) 2 .有形產(chǎn)品層次 產(chǎn)品質(zhì)量：低價高質(zhì) 產(chǎn)品價格：低 產(chǎn)品特點：女性市場上擁有很大知名度 產(chǎn)品名稱：把本意與中國傳統(tǒng)女性的審美加入其中 產(chǎn)品包裝：扁形包裝，圓潤，看著實惠 3.附加產(chǎn)品層次 時尚、現(xiàn)代、高端的品牌形象 與消費者的互動,飄柔廣告提案,三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品分析的三個層面,魚骨頭分析,1.價格 ：低 2.品質(zhì)：好品質(zhì) 3.廣告：飄柔主要以溫馨為主 4.公關(guān) ：活動豐富互動強,飄柔廣告提案,飄柔與同類產(chǎn)品比較,飄柔在營銷過程中的問題及建議,1. 飄柔在電視《絲絲心動》的植入不成功 2.目標市場覆蓋不全面：沒有針對低端市場的廣告宣,魚骨頭分析,1.歷史和現(xiàn)狀對比（看右圖） 2.有關(guān)報道指出，飄柔的品牌知名度和它的品牌的使用程度相差很大，面對這個問題，飄柔還是有很大的上升空間。 2.飄柔主要的定位在于情感上，尤其是親情。 2.現(xiàn)有消費者的消費行為： 滿足洗發(fā)需求、購買場所比較固定、喜歡低價和促銷 3.現(xiàn)有的消費態(tài)度 品牌與低價的吸引,潛在的消費者分析,1.熟知飄柔品牌，具體功能不是很熟悉 2.
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