某品牌洗發(fā)水廣告提案(完整版)
【正文】 第一部分,市場分析,第二部分,一、總體環(huán)境和行業(yè)分析 二、消費者分析 三、產(chǎn)品分析 四、企業(yè)和競爭對手分析,【1】人口環(huán)境 中國人口持續(xù)增長，人口基數(shù)大，需求量大，市場廣 【2】經(jīng)濟(jì)環(huán)境 我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正走向成熟階段，消費水平顯著提高。 4.有效的溝通與傳達(dá) 品牌的個性與差異化的益需要有效的與目標(biāo)市場溝通，才能使?fàn)I銷戰(zhàn)略富有競爭力。 4.受眾主要集中在中低層,飄柔廣告提案,飄柔在行業(yè)中所呈現(xiàn)的特點,飄柔廣告提案,二、消費者分析 洗發(fā)水產(chǎn)品消費的總體趨勢,在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強(qiáng)，而且易受廣告和促銷等。 然而，它面對的主要是農(nóng)村的消費群體， 所以在廣告呈現(xiàn)上，背景主要以 風(fēng)景為主 ，然后再來凸顯情感，最終以達(dá)到情感上的共鳴 3.凸顯情感，在情感中找到飄柔所帶來的價值,1.核心產(chǎn)品層次：清潔柔順頭發(fā) 2 .有形產(chǎn)品層次 產(chǎn)品質(zhì)量：低價高質(zhì) 產(chǎn)品價格：低 產(chǎn)品特點：女性市場上擁有很大知名度 產(chǎn)品名稱：把本意與中國傳統(tǒng)女性的審美加入其中 產(chǎn)品包裝：扁形包裝，圓潤，看著實惠 3.附加產(chǎn)品層次 時尚、現(xiàn)代、高端的品牌形象 與消費者的互動,飄柔廣告提案,三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品分析的三個層面,魚骨頭分析,1.價格 ：低 2.品質(zhì)：好品質(zhì) 3.廣告：飄柔主要以溫馨為主 4.公關(guān) ：活動豐富互動強(qiáng),飄柔廣告提案,飄柔與同類產(chǎn)品比較,飄柔在營銷過程中的問題及建議,1. 飄柔在電視《絲絲心動》的植入不成功 2.目標(biāo)市場覆蓋不全面：沒有針對低端市場的廣告宣,魚骨頭分析,1.歷史和現(xiàn)狀對比（看右圖） 2.有關(guān)報道指出，飄柔的品牌知名度和它的品牌的使用程度相差很大，面對這個問題，飄柔還是有很大的上升空間。年齡在2045歲，產(chǎn)品的的種類主要是圍繞各自的功能定位而生產(chǎn)的，但也有兼做其他的功能，如：舒蕾活泉控油滋養(yǎng)去屑洗發(fā)露。 劣勢： 產(chǎn)品包裝外缺乏時尚感， 低價導(dǎo)致的檔次下降,飄柔綜合分析,4.競爭方面： 優(yōu)勢 同公司的品牌競爭，他們的品牌特征非常明顯，占絕對優(yōu)勢 聯(lián)合利華和絲寶，分別擁有清揚、夏士蓮、力士和舒蕾、順?biāo)戎放啤?三、廣告策略 飄柔的定位依然是自信與柔順，主要是通過制作電視廣告為主，結(jié)合農(nóng)村元素，通過表達(dá)愛情和親情來突出飄柔的價值。,1.廣告訴求的立足點應(yīng)以情感為主， 2.其呈現(xiàn)形式應(yīng)以獨立自信的女性為主， 3.我們采用親情、愛情來表現(xiàn)，而廣告的 4.重點則要放在對產(chǎn)品“高質(zhì)低價”特色的凸顯上,飄柔廣告提案,廣告訴求重點,訴求方法的選擇依據(jù),1.消費者角度：目標(biāo)消費者很感性，消費時受到情感因素影響很大。,飄柔廣告提案,六、媒介排期與購買：,媒介排期與 購買,第六部分,一、總預(yù)算： 800萬 二、預(yù)算分配方法：按媒介分配 具體電視廣告費用：中央一套：29800012（天）=3,576,000元 湖南衛(wèi)視：1496004（天）=598,400 江蘇衛(wèi)視：2600004（天）=1,040,000元 總共電視費用：5,214,400元 其他費用：廣告制作費用，市場調(diào)研、變動廣告費用（2,785,600）。24.10.2324.10.2311:24:1611:24:16October 23, 2024 踏實肯干，努力奮斗。24.10.232024年10月23日星期三11時24分16秒24.10.23,謝謝大家！,。2024年10月23日星期三上午11時24分16秒11:24:1624.10.23 按章操作莫亂改，合理建議提出來。廣告費增長量 市場競爭力評估，通過市場占有率反應(yīng) 市場占有率=單位廣告費用銷售增加額
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