洗發(fā)水廣告文案(編輯修改稿)
2025-10-28 19:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 充滿自信地展現(xiàn)自我?，F(xiàn)在社會變化非常快，每天遇到很多的挑戰(zhàn)，所以對于這些人來說每個人都希望每天更自信一點。因此以“自信”作為訴求就能帶給消費者更多的個性化體驗，容易引起消費者內(nèi)心的共鳴，拉近品牌與消費者之間的距離。情感定位最重要的一點是讓消費者能夠感知到這種情感體驗。頭發(fā)是個人形象的一部分，頭發(fā)柔順漂亮，給人的印象就會好，人們就能自信從容地站在人前，更好地表現(xiàn)自我。這些感覺都是很具體的，是可以感知得到的。第四篇：清揚洗發(fā)水的廣告文案一、策劃背景（一）市場環(huán)境分析中國人口眾多，所以中國的洗發(fā)水市場很大，如此大的蛋糕，引得眾多企業(yè)追逐。各種品牌、功能的洗發(fā)水層出不窮，而去屑洗發(fā)水成為重要的訴求之一，而在其中，寶潔品牌壟斷80%的市場。聯(lián)合利華集團(tuán)，是國際快速消費品業(yè)巨頭，在全球75個國家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，是全球第二大消費用品制造商。2007年，聯(lián)合利華在中國市場強力推出繼力士、夏士蓮之后的第三大洗發(fā)水品牌——清揚。對比過去的風(fēng)影、采樂等競爭對手，清揚上市的強大營銷沖擊和聯(lián)合利華雄厚的背景都給寶潔的海飛絲去屑洗發(fā)水帶來了從未有過的強大壓力。（二）競爭者分析過去四十多年來，聯(lián)合利華與寶潔的“拉鋸戰(zhàn)”是華爾街永遠(yuǎn)的主題。聯(lián)合利華與寶潔這種國際頂級品牌在激烈的市場競爭中，是你有來招，我有去式，時時在進(jìn)行著智慧的較量。海飛絲多年來的廣告培養(yǎng)，以使得它成為消費者去屑的首選。而它的去屑權(quán)威的地位，足以讓“海飛絲”運用它的資源優(yōu)勢應(yīng)對挑戰(zhàn)者的攻擊。更何況寶潔絕非善類，面對聯(lián)合利華的挑釁，寶潔絕不會坐以待斃。，略勝一籌。價格歷來都是消費者爭奪戰(zhàn)役中最厲害的一招。面對“清揚”突如其來的攻擊，“海飛絲”利用價格優(yōu)勢吸引消費者和保住原有的消費群體。目前，“清揚”尚處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，其產(chǎn)品的價格相對較高；而“海飛絲”處于成熟期，高銷售利潤使它具有低價競爭優(yōu)勢。因此，“清揚”想與“海飛絲”進(jìn)行價格對抗是不可能的，每次“清揚”出擊，“海飛絲”就在各大商場進(jìn)行降價促銷活動。，寶潔先入為主?！昂ｏw絲”是寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品之一，進(jìn)入中國市場二十多年；“清揚”是聯(lián)合利華進(jìn)入中國市場十幾年來首次推出的新品牌。從時間角度來說，“海飛絲”與消費者已經(jīng)建立起了長久的合作關(guān)系，因此消費者對“海飛絲”的熟悉程度遠(yuǎn)比“清揚”高。消費者在購買過程中，常會受到認(rèn)知和記憶等心理因素的影響，購買他們熟悉的產(chǎn)品。，海飛絲玉女劍相抗。“海飛絲”與“清揚”都充分利用整合營銷中的廣告策略，因為廣告往往顯示了產(chǎn)品間的性格差異?！昂ｏw絲”選擇了陳慧琳、范冰冰等年輕、靚麗的公眾面孔，而“清揚”則選擇了性情豪爽、敢愛敢恨的小S。對于中國消費者而言，由于傳統(tǒng)文化的影響，“海飛絲”的代言人所展現(xiàn)的年輕、純潔、文靜的特質(zhì)，更容易被廣大消費者接受以達(dá)到消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同的目的。對于購買洗發(fā)水這種類型的日常生活用品而言，購買者才是真正的決策者。不難發(fā)現(xiàn)，在中國人購買洗發(fā)水的日常習(xí)慣中，購買者多為女性。對于家庭而言，家庭主婦多青睞于全家共用的洗發(fā)水，而“清揚”的核心定位是男士去屑專用，明顯的針對男性使用者。因此，“海飛絲”吸引了大量的家庭婦女的眼球。為網(wǎng)絡(luò)對去屑洗發(fā)水有不同要求的消費者，“海飛絲”細(xì)化了產(chǎn)品的差異，如氣味的不同，配方的不同。同時，開發(fā)出新產(chǎn)品的系列，突出新產(chǎn)品的使用特點和新的功效。二、廣告策劃（一）廣告目標(biāo) ，全面駐入中國，在中國洗發(fā)水市場打開一片新天地。（二）廣告受眾目標(biāo)受眾是廣泛的，年齡在25至35歲，有經(jīng)驗且注重外表，但是有頭屑煩惱或有頭皮問題的男性和女性白領(lǐng)。因為這些人是非?，F(xiàn)代、追求進(jìn)步的一代，他們愿意嘗試新事物，但同時對于自己的選擇又非常挑剔、謹(jǐn)慎。（三）廣告區(qū)域南京地區(qū)。（四）廣告時間六月至九月。（五）廣告信息三、廣告創(chuàng)意策劃（一）穿越篇根據(jù)我們的分析，“清揚”忽視了一點：洗發(fā)用品是一種普通日化用品，一般這種日化用品都由女性購買，它的這則廣告太過中性化，忽視了女性喜愛的細(xì)膩、柔美元素，未能很好地攻入女性的內(nèi)心。由于海飛絲是開創(chuàng)去屑洗發(fā)水的先驅(qū)，早已培養(yǎng)了一大批的忠實顧客，而且這批忠實顧客基本上是中年婦女，改變她們的購買習(xí)慣對于清揚來說實屬不易。所以我們決定從廣告開始為清揚培養(yǎng)屬于自己的新一代忠誠顧客，目標(biāo)消費群體是喜歡嘗試新鮮事物的年輕人。根據(jù)我們的觀察，現(xiàn)在投放市場的廣告基本上都是現(xiàn)代生活背景下的廣告，所以我們決定以當(dāng)下年輕人最喜歡的穿越故事為題材，策劃一部穿越古代的清揚廣告。：女主人公，一年輕女孩，有一頭飄逸無頭屑的秀發(fā)，秘密就是她隨身攜帶“清揚”洗發(fā)水。在一個陽光明媚的日子里，她去到黃山登山，登山途中，她不幸落下了山崖，她以為她死定了，哪知事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，她醒來發(fā)現(xiàn)，她居然穿越了！周圍的人都是古代人！Oh my god!而且她居然成為了小丫鬟。哎??那就好死不如賴活著吧！因為有頭美麗的秀發(fā)，她被園里的王妃看中了，王妃向她請教護(hù)發(fā)的秘訣。原來，王妃因為頭屑問題，失去了王爺?shù)膶檺郏F(xiàn)在王爺要迎娶擁有美麗秀發(fā)的側(cè)妃了，為了留住王爺?shù)男模露Q心要將頭屑祛除干凈，但遲遲沒有效果，而她給王妃帶來了希望！她拿出了她的秘方——清揚洗發(fā)水，王妃用了幾天后，頭屑就差不多沒有了。一天，王妃在花園里洗頭發(fā)，秀發(fā)如瀑布般散落下來，恰巧被王爺看到了，王爺對王妃又如往日般愛憐，也打消了迎娶側(cè)妃的念頭。終于，她憑借著“清揚”，重拾
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