某洗發(fā)水廣告策劃書(編輯修改稿)
2024-10-28 16:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 洗發(fā)水作為寶潔旗下的三大產(chǎn)品之一，有著穩(wěn)定的的市場(chǎng)份額，并且確立了強(qiáng)勁的品牌效應(yīng)。 （三）、產(chǎn)品的多樣化和齊全化的完善使其市場(chǎng)有較大的彈性空間，擴(kuò)大了消費(fèi)人群的范圍。,二、內(nèi)部劣勢(shì)w （一）、潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的包裝與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的護(hù)發(fā)素的包裝極似，消費(fèi)者在購買很容易弄錯(cuò)，降低了購買的方便度。 （二）、潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水以“營(yíng)養(yǎng)，亮麗”為主打，這只適合大部分女士或者時(shí)尚范兒，縮小了消費(fèi)人群的范圍。 三、外部機(jī)會(huì)o （一）、消費(fèi)者的需求是多變的，市場(chǎng)潛力非常大，我們可以以新產(chǎn)品的形式躋身其中。 （二）、潘婷洗發(fā)水在中國(guó)2011年十大洗發(fā)水品牌排行榜居第五位，其商標(biāo)很受消費(fèi)者的喜愛。,四、外部威脅t,（一）、市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌的洗發(fā)水不計(jì)其數(shù)，而且數(shù)量呈上升趨勢(shì)，其中存在著一些強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者，如海飛絲，飄柔等 。再加上國(guó)外的一些優(yōu)秀品牌，消費(fèi)者的選擇空間非常大，加上很多消費(fèi)者信賴國(guó)外產(chǎn)品，這在一定程度上沖擊了潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的銷售量。 （二）、現(xiàn)在市面上的不法銷售活動(dòng)特別多，經(jīng)常有些假貨新品上市，打著產(chǎn)品的名義捆綁銷售、打折等，致使消費(fèi)者不在信任這類商品，從而影響了企業(yè)的信譽(yù)和銷售量。,從以上“STOW分析”中可以得出潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中存在以下幾個(gè)關(guān)鍵問題: 替代品多，需要進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn) 。 價(jià)格定位較高，適當(dāng)調(diào)整 價(jià)格。,營(yíng)銷策劃定位,潘婷洗發(fā)水的市場(chǎng)定位:在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減少頭發(fā)損傷。以此來占據(jù)營(yíng)養(yǎng)保健洗發(fā)水的市場(chǎng)，并以此與其他品牌區(qū)別；如海飛絲是去屑專家，而飄柔彰顯柔亮順滑等等，可見，潘婷與其他品牌定位并不沖突。,（一）、定位,（二）、廣告策劃主題,通過本次策劃活動(dòng)的實(shí)施，使商院消費(fèi)群體能熟悉潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品“健康”“天然”的特點(diǎn)，樹立“ 綠色天然”的消費(fèi)理念，并影響其他消費(fèi)群體對(duì)潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品的認(rèn)知，從而提高潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品的知名度，提高商院消費(fèi)者的購買率。,（三）、廣告語,健康秀發(fā)塑造美麗人生！ 擁有健康，當(dāng)然亮澤。 三千煩惱絲，健康新開始。,三、整合營(yíng)銷傳播,【價(jià)格策略】 普通價(jià)；優(yōu)惠
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