某洗發(fā)水廣告策劃書(編輯修改稿)
2025-02-12 14:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 四、外部威脅 t （一）、市場上競爭品牌的洗發(fā)水不計其數(shù)，而且數(shù)量呈上升趨勢，其中存在著一些強力競爭者，如海飛絲，飄柔等 。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌，消費者的選擇空間非常大，加上很多消費者信賴國外產(chǎn)品，這在一定程度上沖擊了潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的銷售量。 （二）、現(xiàn)在市面上的不法銷售活動特別多，經(jīng)常有些假貨新品上市，打著產(chǎn)品的名義捆綁銷售、打折等，致使消費者不在信任這類商品，從而影響了企業(yè)的信譽和銷售量。 從以上 “STOW分析 ”中可以得出潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品在市場營銷策劃中存在以下幾個關(guān)鍵問題 : 替代品多，需要進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)市場的切入點 。 價格定位較高，適當(dāng)調(diào)整 價格。 營銷策劃定位 潘婷洗發(fā)水的市場定位 :在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減少頭發(fā)損傷。以此來占據(jù)營養(yǎng)保健洗發(fā)水的市場，并以此與其他品牌區(qū)別；如海飛絲是去屑專家，而飄柔彰顯柔亮順滑等等，可見，潘婷與其他品牌定位并不沖突 。 （一）、定位 （二）、廣告策劃主題 通過本次策劃活動的實施，使商院消費群體能熟悉潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品 “健康 ”“天然 ”的特點，樹立 “ 綠色天然 ”的消費理念，并影響其他消費群體對潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品的認(rèn)知，從而提高潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品的知名度，提高商院消費者的購買率。 （三）、廣告語 ? 健康秀發(fā)塑造美麗人生！ ? 擁有健康，當(dāng)然亮澤。 ? 三千煩惱絲，健康新開始。 三、整合營銷傳播 【 價格策略 】 普通價；優(yōu)惠價；不定期地推出某些特價產(chǎn)品吸引消費者。 【 促銷策略 】 (1) 與校園超市、周邊超市及理發(fā)店合作。一定要使潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評。這樣理發(fā)店的顧客也就隨之成為了我們的消費者同時，讓理發(fā)店贈送潘婷產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點卡，促使更多的消費者前來購買。 (2) 服務(wù)策略。提供給消費者有關(guān)護(hù)發(fā)、養(yǎng)發(fā)等有關(guān)方面的知識，提供在線咨詢功能。 四、廣告策略 【 廣告目標(biāo) 】 。針對提高認(rèn)知的廣告目標(biāo)，加強潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水系列產(chǎn)品特色的宣傳，讓人們了解潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水系列產(chǎn)品的與中不同之處，樹立消費者對潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的了解和偏好。 【 廣告訴求對象 】 商院消費者，特別是 18—25歲之間的女性消費群體。 【 廣告投放區(qū) 】 整個商院及周邊市場 【 廣告表現(xiàn) 】 廣告 1 根據(jù)后宮甄嬛傳改編 某一日，皇上在碎玉軒看著甄嬛，陽光從窗外灑進(jìn)來，照耀在甄嬛頭發(fā)上 ，頭發(fā)反射出耀眼的光澤皇上不禁情動，撫摸的甄嬛頭發(fā)說： “嬛嬛不僅美貌動人，就連頭發(fā)也如此動人，不知平日是如何呵護(hù)秀發(fā)的 ”。甄嬛淡然淺笑的回答： “臣妾平日就用潘婷絲
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