某洗發(fā)水廣告策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-12 14:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 四、外部威脅 t （一）、市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌的洗發(fā)水不計(jì)其數(shù)，而且數(shù)量呈上升趨勢(shì)，其中存在著一些強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者，如海飛絲，飄柔等 。再加上國(guó)外的一些優(yōu)秀品牌，消費(fèi)者的選擇空間非常大，加上很多消費(fèi)者信賴(lài)國(guó)外產(chǎn)品，這在一定程度上沖擊了潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的銷(xiāo)售量。 （二）、現(xiàn)在市面上的不法銷(xiāo)售活動(dòng)特別多，經(jīng)常有些假貨新品上市，打著產(chǎn)品的名義捆綁銷(xiāo)售、打折等，致使消費(fèi)者不在信任這類(lèi)商品，從而影響了企業(yè)的信譽(yù)和銷(xiāo)售量。 從以上 “STOW分析 ”中可以得出潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 : 替代品多，需要進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn) 。 價(jià)格定位較高，適當(dāng)調(diào)整 價(jià)格。 營(yíng)銷(xiāo)策劃定位 潘婷洗發(fā)水的市場(chǎng)定位 :在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減少頭發(fā)損傷。以此來(lái)占據(jù)營(yíng)養(yǎng)保健洗發(fā)水的市場(chǎng)，并以此與其他品牌區(qū)別；如海飛絲是去屑專(zhuān)家，而飄柔彰顯柔亮順滑等等，可見(jiàn)，潘婷與其他品牌定位并不沖突 。 （一）、定位 （二）、廣告策劃主題 通過(guò)本次策劃活動(dòng)的實(shí)施，使商院消費(fèi)群體能熟悉潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品 “健康 ”“天然 ”的特點(diǎn)，樹(shù)立 “ 綠色天然 ”的消費(fèi)理念，并影響其他消費(fèi)群體對(duì)潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品的認(rèn)知，從而提高潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品的知名度，提高商院消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率。 （三）、廣告語(yǔ) ? 健康秀發(fā)塑造美麗人生！ ? 擁有健康，當(dāng)然亮澤。 ? 三千煩惱絲，健康新開(kāi)始。 三、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 【 價(jià)格策略 】 普通價(jià)；優(yōu)惠價(jià)；不定期地推出某些特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。 【 促銷(xiāo)策略 】 (1) 與校園超市、周邊超市及理發(fā)店合作。一定要使潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評(píng)。這樣理發(fā)店的顧客也就隨之成為了我們的消費(fèi)者同時(shí)，讓理發(fā)店贈(zèng)送潘婷產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點(diǎn)卡，促使更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。 (2) 服務(wù)策略。提供給消費(fèi)者有關(guān)護(hù)發(fā)、養(yǎng)發(fā)等有關(guān)方面的知識(shí)，提供在線(xiàn)咨詢(xún)功能。 四、廣告策略 【 廣告目標(biāo) 】 。針對(duì)提高認(rèn)知的廣告目標(biāo)，加強(qiáng)潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水系列產(chǎn)品特色的宣傳，讓人們了解潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水系列產(chǎn)品的與中不同之處，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的了解和偏好。 【 廣告訴求對(duì)象 】 商院消費(fèi)者，特別是 18—25歲之間的女性消費(fèi)群體。 【 廣告投放區(qū) 】 整個(gè)商院及周邊市場(chǎng) 【 廣告表現(xiàn) 】 廣告 1 根據(jù)后宮甄嬛傳改編 某一日，皇上在碎玉軒看著甄嬛，陽(yáng)光從窗外灑進(jìn)來(lái)，照耀在甄嬛頭發(fā)上 ，頭發(fā)反射出耀眼的光澤皇上不禁情動(dòng)，撫摸的甄嬛頭發(fā)說(shuō)： “嬛嬛不僅美貌動(dòng)人，就連頭發(fā)也如此動(dòng)人，不知平日是如何呵護(hù)秀發(fā)的 ”。甄嬛淡然淺笑的回答： “臣妾平日就用潘婷絲
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