u71第七章市場營銷定位(編輯修改稿)
2024-11-14 20:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 名定位 。 即借已享譽(yù)世界的勝地之名揚(yáng)自己之名的定位 。 如蘇州 ——東方威尼斯；但這種定位方法不利于創(chuàng)出自己的品牌 ， 一般用于開拓某新地區(qū)市場的初期 ⑺ 名人定位 如曲阜 ——孔子故鄉(xiāng)；中山市 ——偉人故里 ⑻ 使用者定位 。 即根據(jù)顧客類型的定位 如某飯店稱自己是商旅之家；某專營探險的旅行社稱自己為探險者之友或冒險家的樂園 ⑼ 質(zhì)量 /價格定位 如三星級的價格 ， 五星級的享受 ⑽ 利益定位 如某度假村稱自己是情侶之家；另度假村稱自己是兒童樂園 三 、 市場定位的因素 （一）發(fā)掘競爭優(yōu)勢 成本優(yōu)勢： 低于或高于社會平均成本 產(chǎn)品差別化： 差別化程度、產(chǎn)品差異或品牌差異 （二）選擇競爭優(yōu)勢 現(xiàn)有競爭優(yōu)勢： 資源、技術(shù)、規(guī)模 潛在競爭優(yōu)勢： 一般采用評分法進(jìn)行具體評估 （三）展示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢 建立與市場定位相一致的形象 如世界大觀 ——匯集世界各國景觀。 珠海亞馬孫部落 ——巴西亞馬孫風(fēng)情 恐固與市場定位相一致的形象 橋正與市場定位不一致的印象 ? 定位過低： 常德花巖溪定位于“城市郊野公園 ? 定位過高： 蟒河 ——世界目的地 ? 定位混亂： ? 定位模糊： 四、市場定位的方法 四象限圖解法： 第一種選擇可定在競爭者產(chǎn)品 A附近 。 條件是： 第二種選擇 ， 可把推出的新產(chǎn)品定在空白位置E點(diǎn)上 。 條件是： 第三種選擇，在其它位置上作詳細(xì)分析，然后定位 網(wǎng)絡(luò)圖解法： 假設(shè) A企業(yè)遇見的只有一競爭對手，即 B企業(yè)。 A企業(yè)首先用 8種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來描述 B企業(yè)的產(chǎn)品。 A企業(yè)經(jīng)過認(rèn)真分析，認(rèn)為自己的產(chǎn)品在各個細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)上，應(yīng)和 B 企業(yè)的產(chǎn)品形成差別，就能很好地滿足 B企業(yè)產(chǎn)品沒有或沒有很好地滿足的那部分顧客的需要 ? 四象限圖解法和網(wǎng)絡(luò)圖解法的共同點(diǎn)：注重產(chǎn)品差異化、擴(kuò)大差異化、尋找空白點(diǎn)、選定最佳位置。體現(xiàn)了目標(biāo)市場上產(chǎn)品定位策略的三條基本要求，即靠近競爭對手的產(chǎn)品定位要求、避開競爭對手的產(chǎn)品定位要求、部分避開競爭對手的產(chǎn)品定位要求。 CI 和 CS戰(zhàn)略定位方法 第三節(jié) CI 和 CS戰(zhàn)略定位方法簡介 ? 企業(yè)間的競爭已不僅僅是單一生產(chǎn)經(jīng)營層面上的競爭，而是在理念與價值取向、目標(biāo)與企業(yè)精神、決策與經(jīng)營哲學(xué)、人才與員工教育等多方面的全方位整體性競爭。 ? 一種新的競爭工具 ——CI與 CS定位戰(zhàn)略被廣泛運(yùn)用
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