[管理學(xué)]促銷(xiāo)策略上(編輯修改稿)
2024-11-12 21:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系 公司雜志 事件 人員推銷(xiāo) 推銷(xiāo)展示陳說(shuō) 銷(xiāo)售會(huì)議 獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)目 樣品 交易會(huì)與展銷(xiāo)會(huì) 19 要求在廣告和消費(fèi)者促銷(xiāo)方面使用較多的費(fèi)用，建立消費(fèi)者的需求欲望。拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 促銷(xiāo)組合因素 : 產(chǎn)品市場(chǎng)類(lèi)型 購(gòu)買(mǎi)者準(zhǔn)備階段 產(chǎn)品生命周期 要求使用銷(xiāo)售隊(duì)伍和貿(mào)易促銷(xiāo)，通過(guò)銷(xiāo)售渠道推出產(chǎn)品，制造商采取積極措施把產(chǎn)品推銷(xiāo)給批發(fā)商 …… 二、確定促銷(xiāo)組合的因素 20 廣告 人員銷(xiāo)售 銷(xiāo)售促進(jìn) 公共關(guān)系 受眾者廣、 信息重復(fù) 次數(shù)、 非人格化、成本 面對(duì)面接觸 及反映、 人際關(guān)系培養(yǎng)、 最昂貴 的銷(xiāo)售方式 傳播信息、 刺激 、 邀請(qǐng) 高度 可信性 、戲劇化、 消除防衛(wèi) 促銷(xiāo)組合決策 21 促銷(xiāo)工具在消費(fèi)品與工業(yè)品中的相對(duì)重要性 消費(fèi)品 工業(yè)品 廣告 人員銷(xiāo)售、 公共關(guān)系 銷(xiāo)售促進(jìn) 22 制造商 中間商 最終用戶(hù) 制造商 中間商 最終用戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（廣告、促銷(xiāo)及其他） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（人員銷(xiāo)售，貿(mào)易促進(jìn)等） 需求 需求 需求 推動(dòng)戰(zhàn)略 拉動(dòng)戰(zhàn)略 需求 23 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 時(shí)間 銷(xiāo)售收入與利潤(rùn) 銷(xiāo)售收入 利潤(rùn) 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) 廣告 人員推銷(xiāo) 公共關(guān)系 銷(xiāo)售促進(jìn) 24 三、促銷(xiāo)策略新趨勢(shì) —— 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 人員銷(xiāo)售 公共關(guān)系 銷(xiāo)售促進(jìn) 廣告 一致的、清晰的、引人注目的公司和產(chǎn)品信息 促銷(xiāo)組合 ?所有與顧客接觸的點(diǎn)都具有影響力 ?由顧客決定傳播方式 25 Step 1. 確定目標(biāo)受眾 Step 2. 確定傳播目標(biāo) 購(gòu)買(mǎi) 確信 偏好 喜愛(ài) 認(rèn)識(shí) 知曉 四、有效傳播的步驟 26 Step 3. 設(shè)計(jì)信息 信息內(nèi)容 理性訴求 感性訴求 道義訴求 信息結(jié)構(gòu) 提出結(jié)論 論證類(lèi)型 論證次序 信息形式 標(biāo)題 , 文
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