【文章內(nèi)容簡介】 （分） 73 部當(dāng)年保費(fèi)計(jì)劃的 8折后所處的定級(jí)保費(fèi)區(qū)間確定職級(jí)，在所定職級(jí)對應(yīng)的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水平確定具體薪酬。 （三）車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部渠道總監(jiān)的定級(jí)保費(fèi)指代理和車行渠道總體年保費(fèi)計(jì)劃，渠道總監(jiān)的屬性由車行、代理兩個(gè)渠道業(yè)務(wù)占比高的渠道決定，如果其渠道屬性為“車行”，則以車行渠道定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)定級(jí)定薪。 （四）渠道總監(jiān)定級(jí)除符合以上條款要求之外，還需符合 人力資源部《 VP類干部管理辦法》。 第三十六條 渠道經(jīng)理 （一）根據(jù)其服務(wù)的車行網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)年保費(fèi)計(jì)劃即核心業(yè)務(wù)年保費(fèi)計(jì)劃所處的定級(jí)保費(fèi)區(qū)間確定職級(jí)。在所定職級(jí)對應(yīng)的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水平確定具體薪酬。 （二）對于總對總車行網(wǎng)點(diǎn)，定級(jí)保費(fèi)需將網(wǎng)點(diǎn)保費(fèi)計(jì)劃按一定系數(shù)折算以后，作為渠道經(jīng)理的定級(jí)保費(fèi)確定職級(jí)和職級(jí)工資。系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)詳見附件 24，機(jī)構(gòu)可在各類型設(shè)定的系數(shù)范圍內(nèi)選擇具體系數(shù)值操作使用。 第三十七條 渠道總監(jiān)助理 （一）渠道總監(jiān)助理定級(jí)定薪主要根據(jù)工作性質(zhì)、勝任素質(zhì)等因素 確定。職能以銷售支持為主的 VA首次定級(jí)不低于 VA2,不高 74 于 VA4，職能以行政綜合事務(wù)為主的 VA首次定級(jí)為 VA1。在所定職級(jí)對應(yīng)的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水平確定具體薪酬。 （二）年度常規(guī)定級(jí)定薪主要根據(jù)年度 KPI考核結(jié)果確定，具體規(guī)則詳見第六章第二節(jié)內(nèi)容。 （三）車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部渠道總監(jiān)助理的屬性由車行、代理兩個(gè)渠道業(yè)務(wù)占比高的渠道決定，如果其渠道屬性為“車行”，則以車行渠道定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)定級(jí)定薪。 第三十八條 服務(wù)專員 （一）服務(wù)專員首次定級(jí)定薪主要根據(jù)工作內(nèi)容、勝任素質(zhì)等因素確定 ，首次定級(jí)不得高于 S3。在所定職級(jí)對應(yīng)的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水平確定具體薪酬。 （二）年度常規(guī)定級(jí)定薪主要根據(jù)年度 KPI考核結(jié)果確定，具體規(guī)則詳見第六章第二節(jié)內(nèi)容。 第三十九條 特殊情況的定級(jí)定薪事宜需須提交《特殊定級(jí)定薪申請表》（附件 25），按以下流程審批通過后方可執(zhí)行。 （一）城市型機(jī)構(gòu)：人力資源部發(fā)起，經(jīng)特殊人員所在業(yè)務(wù)部、總經(jīng)理室審批。 （二）省會(huì)型機(jī)構(gòu)：人力資源部發(fā)起，經(jīng)特殊人員所在業(yè)務(wù)（分）部、渠道管理部、總經(jīng)理室審批。 75 第七節(jié) 新聘人員管理 第四十條 新聘人員首次簽訂勞動(dòng)合同期限為 3年，入司即定崗、定級(jí)和定薪。 第四十一條 試用、轉(zhuǎn)正以及首年合同到期后的續(xù)簽均執(zhí)行公司人事的相關(guān)規(guī)定和要求。 第四十二條 二次入司人員無論離司時(shí)間長短，重新入司均執(zhí)行新聘人員相關(guān)規(guī)定。 第八節(jié) 違規(guī)違紀(jì)處理 第四十三條 對于發(fā)生稽核檢查制度所列明的違規(guī)違紀(jì)行為的渠道人員，需嚴(yán)格按照制度規(guī)定做出相應(yīng)處罰。 第四十四條 對于發(fā)生以下問題的渠道人員，需根據(jù)問題嚴(yán)重程度，予以降級(jí)、降薪、撤職或辭退處理。 （一）工作中出現(xiàn)較大失誤導(dǎo)致公司較大損失的； （二）工作中個(gè)人違章違 紀(jì)造成惡劣影響及嚴(yán)重后果的。 第五章 薪酬管理 第四十五條 車行渠道人員統(tǒng)一采用責(zé)任月薪制的薪酬模式，不同崗位根據(jù)崗位特點(diǎn)，薪酬結(jié)構(gòu)有所不同。 第四十六條 車行渠道人員福利包括法定保險(xiǎn)及根據(jù)公司人 76 事規(guī)定的各項(xiàng)補(bǔ)助等福利。 第一節(jié) 渠道總監(jiān) 第四十七條 渠道總監(jiān)薪酬包括：責(zé)任月薪、季度獎(jiǎng)、年終超計(jì)劃獎(jiǎng)、年終利潤分享獎(jiǎng)、社保福利五個(gè)部分，以下是具體計(jì)算方法： （一）責(zé)任月薪＝職級(jí)工資（當(dāng)前月份 任職月份）KPI/100已發(fā)責(zé)任月薪總數(shù) 說明： 1．非當(dāng)年任職的，“任職月份”為“ 0”；當(dāng)年任 職該崗位的，“任職月份”為實(shí)際任職的月份。 2．責(zé)任月薪的月度保底比例不得低于 30%,高于 70%，具體比例由機(jī)構(gòu)自行設(shè)定。 （二）季度獎(jiǎng)＝職級(jí)工資季度 KPI考核得分 /100 N 說明： 1．各二級(jí)機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際管理需要，選擇 1或 構(gòu)車行渠道總監(jiān)的季度獎(jiǎng)發(fā)放系數(shù)。 2．如果渠道總監(jiān)的季度獎(jiǎng)系數(shù) N選擇值為“ 1”，則超計(jì)劃獎(jiǎng)封頂為 6個(gè)月責(zé)任月薪；如果渠道總監(jiān)的季度獎(jiǎng)系數(shù) N選擇值為“ ”，則超計(jì)劃獎(jiǎng)封頂為 4個(gè)月責(zé)任月薪。 （三）年終超計(jì)劃獎(jiǎng)＝ [1+（累計(jì)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率－ 1） /10%） ]職級(jí) 工資年度 KPI考核得分 /100在職月份 /12 77 說明： 1．未達(dá)成年保費(fèi)計(jì)劃任務(wù)，不發(fā)放年終超計(jì)劃獎(jiǎng)。 2．車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部渠道總監(jiān)，其累計(jì)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率是包括車行和代理渠道在內(nèi)的整體保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成。 3．各二級(jí)機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際管理需要，選擇 4或 6個(gè)月作為該二級(jí)機(jī)構(gòu)車行渠道總監(jiān)的年終超計(jì)劃獎(jiǎng)封頂值。 4．如果渠道總監(jiān)的超計(jì)劃獎(jiǎng)封頂為 6個(gè)月責(zé)任月薪，則季度獎(jiǎng)系數(shù) N選擇值只能為“ 1”；如果渠道總監(jiān)的超計(jì)劃獎(jiǎng)封頂為 4個(gè)月責(zé)任月薪，則季度獎(jiǎng)系數(shù) N選擇值只能為“ ”。 （四）年終利潤分享獎(jiǎng)＝職級(jí)工資 2年度 KPI考 核得分/100在職月份 /12 說明： 1．如果二級(jí)機(jī)構(gòu)整體車行渠道未達(dá)成當(dāng)年保費(fèi)和 COR計(jì)劃，則渠道總監(jiān)（包括管理代理和車行兩個(gè)渠道的車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部，屬性為“車行”的渠道總監(jiān)）不核發(fā)放利潤分享獎(jiǎng)。 （五）社保福利按照公司相關(guān)人事制度執(zhí)行。 第二節(jié) 渠道總監(jiān)助理 第四十八條 渠道總監(jiān)助理薪酬包括：責(zé)任月薪、季度獎(jiǎng)、年終超計(jì)劃獎(jiǎng)、年終利潤分享獎(jiǎng)、社保福利五個(gè)部分。以下是具體計(jì)算方法： （一）責(zé)任月薪＝職級(jí)工資（當(dāng)前月份 任職月份） 78 KPI/100已發(fā)責(zé)任月薪總數(shù) 說明： 1．非當(dāng)年任職的，“任職月 份”為“ 0”；當(dāng)年任職該崗位的，“任職月份”為實(shí)際任職的月份。 2．責(zé)任月薪的月度保底比例不得低于 30%,高于 70%。具體比例由機(jī)構(gòu)自行設(shè)定。 （二）季度獎(jiǎng)＝職級(jí)工資季度 KPI考核得分 /100 N 說明： 1．二級(jí)機(jī)構(gòu)車行渠道總監(jiān)助理的季度獎(jiǎng) N值系數(shù)與渠道總監(jiān)的季度獎(jiǎng) N值系數(shù)相同。 （三）年終超計(jì)劃獎(jiǎng)＝ [1+（累計(jì)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率－ 1） /10%） ]職級(jí)工資年度 KPI考核得分 /100在職月份 /12 說明： 1．未達(dá)成年保費(fèi)計(jì)劃任務(wù)，不發(fā)放年終超計(jì)劃獎(jiǎng)。 2．車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部渠道總監(jiān)助理，其累計(jì)保費(fèi)計(jì)劃 達(dá)成率是包括車行和代理渠道在內(nèi)的整體保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成。 3．二級(jí)機(jī)構(gòu)車行渠道總監(jiān)助理年終超計(jì)劃獎(jiǎng)封頂?shù)穆毤?jí)工資倍數(shù)值與渠道總監(jiān)相同。 （四）年終利潤分享獎(jiǎng)＝職級(jí)工資 2年度 KPI考核得分/100在職月份 /12 說明： 1．車行渠道總監(jiān)助理的利潤分享獎(jiǎng)的發(fā)放前提，與渠道總監(jiān) 79 的發(fā)放前提相同。 （五）社保福利按照公司相關(guān)人事制度執(zhí)行。 第三節(jié) 渠道經(jīng)理 第四十九條 渠道經(jīng)理薪酬包括：責(zé)任月薪、季度獎(jiǎng)、年終超計(jì)劃獎(jiǎng)、年終利潤分享獎(jiǎng)、其他業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)、社保福利六個(gè)部分。以下是具體計(jì)算方法： （一）責(zé)任月薪＝職級(jí)工資 (當(dāng)前月份 任職月份 ) KPI/100已發(fā)責(zé)任月薪總數(shù) 說明： 1．非當(dāng)年任職的，“任職月份”為“ 0”；當(dāng)年任職該崗位的，“任職月份”為實(shí)際任職的月份。 2．責(zé)任月薪的月度保底比例不得低于 30%,高于 70%。具體比例由機(jī)構(gòu)自行設(shè)定。 （二）季度獎(jiǎng)＝職級(jí)工資季度 KPI考核得分 /100 N 說明： 1．二級(jí)機(jī)構(gòu)車行渠道經(jīng)理的季度獎(jiǎng) N值系數(shù)與渠道總監(jiān)的季度獎(jiǎng) N值系數(shù)相同。 （三）年終超計(jì)劃獎(jiǎng)＝ [1+（年累計(jì)核心業(yè)務(wù)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率－ 1） /10%） ]職級(jí)工資年度 KPI考核得分 /100在職月份 /12 說明 ： 1．未達(dá)成年核心業(yè)務(wù)保費(fèi)計(jì)劃任務(wù)，不發(fā)放年終超計(jì)劃獎(jiǎng)。 80 2．二級(jí)機(jī)構(gòu)車行渠道經(jīng)理年終超計(jì)劃獎(jiǎng)封頂?shù)穆毤?jí)工資倍數(shù)值與渠道總監(jiān)相同。 （四）年終利潤分享獎(jiǎng)＝職級(jí)工資 2年度 KPI考核得分/100在職月份 /12 說明： 1．渠道經(jīng)理的利潤分享獎(jiǎng)的發(fā)放前提，與渠道總監(jiān)的發(fā)放前提相同。 （五）其他業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)＝∑各類險(xiǎn)別凈實(shí)收保費(fèi)險(xiǎn)種提獎(jiǎng)系數(shù) * 說明： 1．險(xiǎn)種提獎(jiǎng)系數(shù)按照產(chǎn)品部門公布的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 2．凈實(shí)收保費(fèi) =實(shí)收保費(fèi) *（ 1手續(xù)費(fèi)率）。 3．可提獎(jiǎng)業(yè)務(wù)是指錄入在渠道來源為“車行－其他”下的業(yè)務(wù)。 （ 六）社保福利按照公司相關(guān)人事制度執(zhí)行。 第四節(jié) 服務(wù)專員 第五十條 服務(wù)專員薪酬包括：責(zé)任月薪、季度獎(jiǎng)、年終超計(jì)劃獎(jiǎng)、年終利潤分享獎(jiǎng)、社保福利五個(gè)部分。以下是具體計(jì)算方法： （一）責(zé)任月薪＝職級(jí)工資 (當(dāng)前月份 任職月份 ) KPI/100已發(fā)責(zé)任月薪總數(shù) 81 說明： 1．非當(dāng)年任職的，“任職月份”為“ 0”；當(dāng)年任職該崗位的，“任職月份”為實(shí)際任職的月份。 2．責(zé)任月薪的月度保底比例不得低于 30%,高于 70%。具體比例由機(jī)構(gòu)自行設(shè)定。 （二）季度獎(jiǎng)＝職級(jí)工資季度 KPI考核得分 /100 N 說明： 1． 二級(jí)機(jī)構(gòu)車行渠道服務(wù)專員的季度獎(jiǎng) N值系數(shù)與渠道總監(jiān)的季度獎(jiǎng) N值系數(shù)相同。 （三）年終超計(jì)劃獎(jiǎng)＝ [1+（年累計(jì)核心業(yè)務(wù)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率－ 1） /10%） ]職級(jí)工資年度 KPI考核得分 /100在職月份 /12 說明： 1．未達(dá)成年核心業(yè)務(wù)保費(fèi)計(jì)劃任務(wù)，不發(fā)放年終超計(jì)劃獎(jiǎng)。 2．二級(jí)機(jī)構(gòu)車行渠道服務(wù)專員年終超計(jì)劃獎(jiǎng)封頂?shù)穆毤?jí)工資倍數(shù)值與渠道總監(jiān)相同。 3．服務(wù)專員的年累計(jì)核心業(yè)務(wù)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率結(jié)果與其輔助的渠道經(jīng)理相同。 （四）年終利潤分享獎(jiǎng)＝職級(jí)工資 2年度 KPI考核得分/100在職月份 /12 說明： 1．服 務(wù)專員的利潤分享獎(jiǎng)的發(fā)放前提，與渠道總監(jiān)的發(fā)放前提相同。 82 （五）社保福利按照公司相關(guān)人事制度執(zhí)行。 第五節(jié) 其 他 第五十一條 車行渠道人員的季度獎(jiǎng)發(fā)放系數(shù)和年終超計(jì)劃獎(jiǎng)的封頂值在不違背基本法相關(guān)規(guī)則要求的前提下，每年可作一次調(diào)整（比如： 10年季度獎(jiǎng)系數(shù)選擇 ,年終超計(jì)劃獎(jiǎng)封頂 4個(gè)月；11