【正文】 道經(jīng)理的年度常規(guī)定級定薪不與年度 KPI考核結果掛鉤，其職級根據(jù) 當年保費計劃確定，具體規(guī)則詳見第四章第六節(jié)內(nèi)容。規(guī)則如下： KPI得分區(qū)間 年終考評等級 渠道總監(jiān)助理 /服務專員年度定級規(guī)則 [90100] 卓越 晉升 1或者 2級 [8090） 優(yōu)秀 晉升 1級 [7080） 良好 不予晉級 [6070） 一般 下降 1或者 2級（如已在最低職級，則不予調(diào)整） 60分以下 需改善 淘汰（詳見本章第四節(jié)內(nèi)容） 第六十六條 渠道總監(jiān)助理和服務專員的年度常規(guī)定薪在所定職級對應的薪 酬區(qū)間內(nèi)，結合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水平確定具體薪酬。淘汰方式包括：撤職轉崗和辭退。 （二）任職崗位不足 1年。 第七十條 按照標準配置的專職渠道出單人員， 2020年作為過渡期，可允許該批人員繼 續(xù)歸屬車行渠道。 第七十一條 在不滿足運營配置專職出單人力提供出單服務的情況下，將由渠道服務專員（ S）兼職渠道出單工作，并會以計件方式發(fā)放出單津貼。津貼與責任月薪按月一并發(fā)放。 第七十三條 基本法解釋權、修改權在總公司綜合渠道管理部。 第九章 附 件 附件： 21．業(yè)務（分）部組建申請表 22．渠道總監(jiān)任職申請表 88 23．機構車行渠道定級定薪表 24．總對總業(yè)務定級保費調(diào)整系數(shù)表 25．特殊定級、定薪申請表 26．機構車行渠道季度獎 /超計劃獎封頂系數(shù) 27．機構車行渠道責任月薪發(fā)放保底比例 28．車行渠道 KPI指標定義、取數(shù)標準及計算方法 29．機構車行渠道 KPI考核指標設置表 89 附件 21： 業(yè)務（分）部組建申請表 二級機構名稱： 填報日期： 擬建組織所屬機構 擬組建組織名稱 總監(jiān)姓名 是否 新任 擬組建直銷情況 計劃完成保費 人力狀況 合計 VP VA M S 組建情況說明： 90 附件 22： 渠道總監(jiān)任職申請表 申請任職：總監(jiān)（ VP） 申報日期： 機構 組織名稱 一寸照片 姓名 性別 出生日期 電話 學歷 專業(yè) 婚否 入司時間 職務 /職級 工作簡歷及主要成果： 主要勝任素質(zhì)： 91 附件 23： 機 構車行渠道定級定薪表 職級 職級工資（元 /月） 車行渠道各崗位定級標準（單位：萬 /年） 下限 上限 VP 定級保費 標準 M 定級保費 標準 S VA 20 V12 19 V11 18 V10 17 V9 16 V8 M12 15 V7 M11 14 V6 M10 13 V5 M9 12 V4 M8 11 V3 M7 10 V2 M6 9 V1 1000 萬以下 M5 8 M4 7 M3 VA6 6 M2 S6 VA5 5 M1 300 萬以下 S5 VA4 4 S4 VA3 3 S3 VA2 2 S2 VA1 1 S1 92 附件 24： 總對總業(yè)務定級保費調(diào)整系數(shù)表 總對總車行類型 系數(shù) 備注 利星行奔馳經(jīng)銷店 ～ 非利星行奔馳經(jīng)銷店 ～ 一汽豐田經(jīng)銷店 ～ 僅涉及導入品牌保險的車行 廣汽豐田經(jīng)銷店 ～ 東風日產(chǎn)經(jīng)銷店 ～ 僅涉及已經(jīng)總對總認證的車行 雷克薩斯經(jīng)銷店 ～ 93 附件 25： 特殊定級、定薪申請表 姓名 性別 出生日期 一寸彩色 照片 婚否 民族 籍貫 學歷 專業(yè) 政治面貌 崗位 應定職級 應定薪區(qū)間 申請?zhí)厥饴毤? 申請?zhí)厥舛ㄐ? 個人履歷 平安履歷 特殊定 /晉級原因 94 附件 26： 機構車行渠道季度獎 /超計劃獎封頂系數(shù) 人員類型 季度獎系數(shù) 年度超計劃獎封頂值 渠道總監(jiān) 渠道經(jīng)理 同上 同上 服務專員 同上 同上 渠道總監(jiān)助理 同上 同上 說明： 1．季度獎系數(shù)值如為“ 1”，則超計劃獎封頂值為“ 6 個月責任月薪”； 2．季度獎系數(shù)值如為“ ”，則超計劃獎封頂值為“ 4 個月責任月薪”； 附件 27： 機構車行渠道責任月薪發(fā)放保底比例 人員類型 責任月薪保底比例 渠道總監(jiān) 渠道經(jīng)理 服務專員 渠道總監(jiān)助理 說明：比例不得低于 30%，高于 70%。對于管理代理和車行兩個渠道的車險代理業(yè) 務分部的渠道總監(jiān)，是業(yè)務部下兩個渠道合計的目標和實際值； MIS產(chǎn)險 企劃 分析總表 全部業(yè)務簡要分析總表； 渠道經(jīng)理 目標和實際達成都只針對核心業(yè)務。 權重 符合基本法規(guī)定要求下，機構自行設定。即錄入在渠道來源為 “車行－車行 ”下的業(yè)務； 產(chǎn)險清單報表子系統(tǒng) 開發(fā)中（ 10 年 1 月底前可上線） 96 渠道總監(jiān)助理 與渠道總監(jiān)指標結果相同； 服務專員 與其輔助的渠道經(jīng)理的該指標結果相同； 月度可選 /季 度年度必選指標 3： 累計個車優(yōu)質(zhì)業(yè)務續(xù)保率 指標含義 （年 累計已續(xù)保個車優(yōu)質(zhì)標的數(shù) /年累計應續(xù)保個車優(yōu)質(zhì)標的數(shù)） *100% 目標值 在渠道整體符合該指標考核目標的前提下，不同人員可設置不同的目標值。 渠道經(jīng)理 目標和實際達成都只針對核心業(yè)務，即錄入在渠道來源為 “車行－車行 ”，選擇有網(wǎng)點歸屬下的業(yè)務。 MIS產(chǎn)險 車行 開發(fā)中（ 09 年 12 月底前可上線）。 渠道總監(jiān)助理 與渠道總監(jiān)指標結 果相同； 服務專員 與其輔助的渠道經(jīng)理的該指標結果相同； 季度 /年度可選指標 1： 新拓展網(wǎng)點保費計劃達成率 指標含義 新增網(wǎng)點年累計保費收入 /年計劃新增網(wǎng)點保費計劃 目標值 100%，僅可選用于渠道總監(jiān) 權重 符合基本法規(guī)定要求下，機構自行設定 計分方法 當實際值 ≥50%,得分＝實際值 *100 當實際值 50%， 0 分 得分封頂值 最高 100 分，最低 0 分 97 說明 渠道總監(jiān) 對于管理代理和車行兩個渠道的車險代理業(yè)務分部的渠道總監(jiān)，是業(yè)務部下兩個渠道合計 的目標和實際值； 實際值來源： －車行渠道：按新增網(wǎng)點統(tǒng)計保費（ MIS－產(chǎn)險－車行－承保年度報表） 季度 /年度可選指標 2： 年化人均產(chǎn)能 指標含義 累計保費收入 /經(jīng)過月份的月均渠道人力 /累計經(jīng)過月份數(shù) 12 （注：月均渠道人力＝每月末時點人力數(shù)的累加平均數(shù)） 目標值 機構根據(jù)實際情況自行制定，僅可選用于渠道總監(jiān)和渠道總監(jiān)助理 權重 符合基本法規(guī)定要 求下，機構自行設定 計分方法 當實際值 ≥目標值 ,100 分 當實際值 目標值，得分＝ 100－（目標值－實際值） /目標值 *1000 得分封頂值 最高 100 分，最低 0 分 說明 渠道總監(jiān) 目標和實際值為業(yè)務（分）部整體的。以此類推，分值為整數(shù)分 得分封頂值 最高 10 分 說明 僅用于渠道經(jīng)理的季度考核 98 附件 29： 機構車行渠道 KPI 考核指標設置表 人員類別 月度 KPI 季度 KPI 年度 KPI 指標 權重 指標 權重 指標 權重 渠道總監(jiān) 保費計劃達成率 （進度） 保費計劃達成率 （進度） 保費計劃達成率 （進度） …… 已報告賠付率 已報告賠付率 …… 累計個車優(yōu)質(zhì)客 戶續(xù)保率 累計個車優(yōu)質(zhì)客 戶續(xù)保率 …… …… …… …… …… …… 渠道經(jīng)理 保費計劃達成率 （進度） 保費計劃達成率 （進度） 保費計劃達成率 （進度） …… 已報告賠付率 已報告賠付率 …… 累計個車優(yōu)質(zhì)客 戶續(xù)保率 累計個車優(yōu)質(zhì)客 戶續(xù)保率 …… …… …… …… …… …… 渠道總監(jiān)助理 保費計劃達成率 （進度） 保費計劃達成率 （進度） 保費計劃達成率 （進度） …… 已報告賠付率 已報 告賠付率 …… 累計個車優(yōu)質(zhì)客 戶續(xù)保率 累計個車優(yōu)質(zhì)客 戶續(xù)保率 …… …… …… …… …… 服務專員 保費計劃達成率 （進度） 保費計劃達成率 （進度） 保費計劃達成率 （進度） …… 已報告賠付率 已報告賠付率 …… 累計個車優(yōu)質(zhì)客 戶續(xù)保率 累計個車優(yōu)質(zhì)客 戶續(xù)保率 …… …… …… …… ……