雷士智能照明市場渠道管理辦法(編輯修改稿)
2024-12-07 20:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域劃分按省或直轄市進(jìn)行 , 即 ? 華東： 上海 江蘇 浙江 安徽 江西 ? 華南： 廣東 廣西 海南 福建 ? 華中： 湖南 湖北 山西 河南 ? 華北： 北京 河北 內(nèi)蒙 山東 天津 ? 東北： 黑龍江 吉林 遼寧 ? 西南： 云南 貴州 四川 西藏 重慶 ? 西北： 陜西 甘肅 寧夏 新疆 另外，雷士智能照明保留重新對中國大陸市場區(qū)域劃分的權(quán)利。 雷士智能照明渠 道價格規(guī)范 價格分類 ? 雷士智能照明價格體系示意圖（見右圖）； ? 原則上對最終用戶的報價應(yīng)根據(jù)用戶需求給出一個整體解決方案的價格； ? 我們對最終用戶、代理商、總代理商分別有市場指導(dǎo)價、代理價、總代理價 ? （分銷價）作出相應(yīng)的指導(dǎo)或制約； ? 對于定制系統(tǒng)或解決方案，我們會提供參考的系統(tǒng)報價。這屬于市場指導(dǎo)價的一部分。 ? 代理商在每次購買產(chǎn)品或產(chǎn)品升級時均按本規(guī)范執(zhí)行，具體產(chǎn)品代理價按代理協(xié)議嚴(yán)格執(zhí)行 省級代理商的資格要求 1． 區(qū)域代理商的資格要求 ? 一般情況下，至少要擁有 100 萬元人民幣的資產(chǎn)額的獨立法人公司 ? 豐富的通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)和系統(tǒng)集成經(jīng)驗 ? 在授權(quán)后 60 天內(nèi)有至少一個正式的市場活動 ? 每 12 個月至少有四個正式的市場活動 ? 一次性以樣品包價格購買至少 1 套雷士智能照明的演示系統(tǒng) ? 授權(quán)后三十天內(nèi)接受雷士智能照明的銷售和技術(shù)培訓(xùn) ? 在每月 15 日前遞交網(wǎng)點報告給雷士智能照明。 ? 有能力制訂雷士智能照明系統(tǒng)的解決方案和提供第一線的技術(shù)支持 ? 開始時至少安排 2 名專用員工分別作為雷士智能照明的銷售和技術(shù)支持 ? 至少保持 20 萬－ 40 萬的雷士智能照明產(chǎn)品存貨， ? 代表雷士公司，在任何時間都要為最終用戶提供專業(yè)服務(wù) ? 每 季的定貨量按照各級代理的最低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 ? 有能力維護(hù)代理商下級經(jīng)銷商委托的有償設(shè)計、安裝、調(diào)試、施工、后期維護(hù)等服務(wù) ,按￥ 100/天＋實際工裝費計算。 廣告支持政策 1. 廣告發(fā)布規(guī)定 雷士智能照明負(fù)責(zé)產(chǎn)品價格體系的制訂、市場策劃、廣告宣傳。 授權(quán)代理區(qū)域范圍的廣告策略及計劃由雷士公司策劃部、雷士公司廣
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